當前位置：
講述創業故事、傾聽市場心聲。水性科天《贏銷者說》定位高遠，是為優秀經銷商重拳打造的一檔人物故事專欄，通過講述人物創業故事、市場銷售策略，傳播行業正能量、致敬渠道開拓者，用真實的故事和營銷技巧感染和激勵市場一線從業者。
眾所周知，經銷商與品牌方的關係，都是相輔相成的。一個好的品牌，能夠讓經銷商有明確的經營方向，給予十足的經營信心。而一個好的經銷商，則能讓品牌走進更多消費者的視線，不僅能壯大品牌發展，而且能讓消費者享受好的產品。本期《贏銷者說》的主人公是安徽六安經銷商程若駿，他用自己的努力書寫著一個夢想家天道酬勤的故事。
相信自己的選擇絕不會錯
2015年《環境保護法》正式獲得通過，對於塗料行業來說，新法將進一步推動油漆行業“油退水進”的程序，水性漆成為未來塗裝行業發展的大趨勢。從事塗料行業多年的程若駿先生，深知水性科天全系列無毒家裝材料順應了當今市場潮流，是一個名副其實的朝陽產業。“我最關注的是產品的環保效能和品牌發展趨勢，水性科天擁有水性高分子核心技術，其生產的所有家裝材料均系無毒環保產品，它的專業和專注吸引了我，事實證明我的選擇是正確的。”程若駿說。
在這個攜兩江之秀，攬南北之美的皖西名城，程若駿卻用四個字來總結它的建材市場的特點：“水深火熱”。“品牌雜亂，競爭激烈，產品同質化、渠道扁平化、利潤透明化，很多品牌止步不前，甚至倒退，但是越是在這樣的狀態，產品的核心競爭才能更加凸顯出來。”而水性科天無毒家裝簡直是六安建材市場的一股清流，以“無毒”、“環保”為核心，滿足了現代消費者的對於綠色健康的家居環境的追求，因而上市初期即獲得了很大的市場佔比，同時也獲得了消費者廣泛的讚賞和認可。
以產品為出發點 著眼未來贏實力
六安水性科天市場定位以中高階客戶為主，無毒家裝的到來，為健康環保生活開闢新道路。程若駿精準把握市場脈搏，依託深厚的市場運作功力和豐富的渠道開拓經驗，探索出符合自身發展的以產品為核心的營銷模式。形成以地板、板材、塗料為主推產品，以環保科技品質，無毒整裝定製，一站式的貼心服務，得到消費者的廣泛認可。
“今年我們組建了團隊，專門負責渠道開拓、經營管理。”程若駿說。目前，六安市場渠道資源主要有兩方面：一方面是零售，熟人帶單;另一方面是與裝飾公司、油木工、工長合作。另外，包括活動方面的渠道，如小區渠道等，我們也在同步進行。目前的市場競爭中，單一的渠道支撐已經難以維繫，多元化的渠道經營是大勢所趨。在經營水性科天的兩年時間裡，程若駿在產品銷售各個渠道都取得了突破，在活動執行方面也找了適合自己的有效方法。 “一個品牌要做好，區域經銷商要有信心要有動作，要有針對性地對每一個不同渠道，不同的市場提出不同的方案。六安市場規模雖然不大，但沒有較大實力是做不起來的，後期還將繼續全面開力，制勝市場!”
路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索
對於員工來說，程若駿是一位非常陽光、有親和力、平和樸實、熱情敦厚的老闆;對於品牌來說，是一位具有高執行力、高協作力、高凝聚力的合作伙伴。帶領好員工、服務好客戶是他的立業宗旨。2016年初正式加入水性科天，對於這些年的合作程若駿很是感慨，很感謝公司給予的幫助和支援。“我們的合作建立在互信互利的基礎上，雙方彼此相互配合和支援比什麼都重要。我經常說我們是一家人、一個團隊、一個整體，事實上也真是這個樣子的。”
對於水性科天無毒家裝來說，2018年市場前景是廣闊的，程若駿表示：“12月份的贏銷研討會上，彭總分享了很多銷售經驗，新的銷售模式也非常令人期待，隆重加推的木香板花色，幫助經銷商進一步開墾市場、拓寬渠道、增大市場份額，讓我們對未來更有信心了，水性科天的事業肯定會越來越好!”
訪談的最後，程若駿總結道：“現階段，經銷商生存的根本要靠品牌來爭搶市場和消費者青睞，靠創新和銳變來建立自己的核心競爭力並獲得附加值，要靠精細化的系統運營來提供後臺保障。未來我們還需要持之以恆地發掘市場契機，尋找品牌突破口，依靠創新，依靠品牌，依靠系統運營的可持續發展思路，才能獲得長遠生存的機會。2018年，希望能打一個漂亮的仗!”