當前位置：“渠道本沒有偏好，傳統燈具也好，LED 燈飾也罷，只要能滿足市場需求，就有機會佔據一席之地!作為經銷商，關心更多的還是品牌的選擇!”在國內某品牌燈具全國經銷商大會上，一位來自成都的行業研究人士分析道。
正如這位分析人士所言，選擇合適的合作廠家，關係到產品流通領域每個經營個體的“錢”途。品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，廠家提供的不僅僅是“產品”這麼簡單，品牌所包含的，也絕不僅僅是“知名度”那麼單純。
作為渠道最重要的一個環節——經銷商，似乎同時掌握著上下游的話語權，他們有品牌的選擇權，也牢牢掌握著一線市場控制權。再成熟的市場，一旦新的消費需求出現，他們的身影立刻出現在第一前沿，對品牌開始了第一輪選擇!
當前國內燈飾經銷商並非沒有看到LED 照明的潛力，但是當LED 概念當紅、產品蜂擁而至時，他們卻並未表現出對LED 照明產品的寵愛。
“如果將LED 照明企業和傳統照明渠道的關係比喻為戀愛嫁娶關係，那麼LED 照明一方的‘ 嫁妝’ 不可謂不豐，開店獎勵、廣告支援、明星代言、提貨返點， 更有轎車大獎…… 條件優厚!”勤上光電一位大區總監表示，“目前國內LED 廠商給予經銷商的門檻都較低，且回報都十分豐厚。”
中國燈飾城市場部負責人則有另一番說法：“目前，國內傳統燈飾產品經銷商並未大量引進新光源產品，不少燈飾城引進LED 照明或設定LED 專區的動作，更多是出於嘗試性和戰略性考慮。LED 照明是大勢所趨，然而LED 市場渠道就像霧裡看花，目前還難以抉擇。”
以上分別代表渠道兩端的行業表態，更像是兩位聯姻雙方家長的“談判”，代表男方的渠道商仰慕代表女方的LED 照明，然而面對女方提供的豐厚嫁妝，男方還別有所求。
“畢竟‘嫁妝’不能代表全部，‘人品’才是關鍵”，行業觀察人士分析：“LED民用照明行業是在一兩年內突然膨脹起來的，對於傳統渠道而言，突如其來的新產品儘管誘惑多多，但瞭解產品特徵、掌握產品口碑才是關鍵。”由於LED 行業品牌缺位，導致下游渠道及消費市場對LED 照明都猶如霧裡看花，這也是LED 產品與市場‘相愛不易’的主要原因了。”