當前位置：2019年6月4日，TOP+臻享生活聯盟於江森自控亞太新總部大樓召開發佈會，約克多聯式中央空間聯合德國瑞好、美國瑞美、美國路創、德國阿樂斯四大高階國際品牌共同進行高階產品釋出，重新定義美式舒適家標準，讓設計與生活更融合。
TOP+臻享生活聯盟以定製家居空間為理念，驅動優質設計，旨在為高階消費者匠心打造精緻舒適生活。值此之際，非常榮幸採訪到了路創大中華區住宅渠道銷售總監溫少尹先生、瑞美中國區市場行銷副總經理管彥先生、德國瑞好建築科技事業部東北亞區市場運營總監ChristianKuncz(孔恩澤)先生、阿樂斯大中華區總經理，方一東先生，與他們一起共同探討TOP+臻享生活的品質理念。
【嘉賓合影】
【採訪實錄】
【】您好，請簡單介紹下（路創/瑞美/瑞好/阿樂斯）貴品牌及品牌理念？
【溫總】路創是個美國品牌，主要專注的領域是智慧調光，電動窗簾。因此，針對家居環境的舒適度，路創更為注重的是家居光環境。路創是首位提出全面照明管理的廠家，我們相信，通過對光環境的管理，能夠帶給消費者更多的舒適體驗。
此次我們跟約克合作，最主要是為高階消費者共同打造舒適體驗。今天在會議上有提到“五恆一感”，我覺得非常貼切，隨著社會的發展，消費者追求家居環境的舒適，絕不僅僅只是溫度和溼度調節，光環境的差異，也會讓消費者對家居環境的感受有所不同。
今天TOP+臻享生活聯盟的成立，我們五個品牌的合作，其實就是在完善消費者感官的舒適度。很高興可以加入TOP+臻享生活聯盟，希望可以給消費者帶來新的家居體驗。
【管總】瑞美是美國最大熱水品牌，從1889年開始專注熱水，主要研究中央熱水的解決方案。瑞美在美國的市場佔有率是30%。在美國零售和暖通渠道，我們算是行業領先。瑞美步入中國10年時間，主要面對的是高階酒店，餐廳的市場。
今天TOP+臻享生活聯盟的成立，整合5個品牌優質資源，重新定義了美式舒適家的理念，帶給設計師更多的發展空間。TOP+臻享生活聯盟不僅僅只提供產品，更可以幫助提高別墅工坊的設計師對臻享生活的理解。
瑞美作為熱水的主力品牌，非常高興與大家合作，用五個品牌舒適的服務，優質的質量，帶給高階人群極致的生活享受，將美式舒適家的生活理念，貫徹到中國市場。
【孔總】首先感謝約克創造了機會，讓我們加入TOP+臻享生活聯盟。德國瑞好是1948年建立的家族企業，瑞好2018年服務了近10萬戶家庭，希望能夠藉助TOP+臻享生活聯盟服務更多的客戶，深入更多領域。
我們的使命和願景是提高人們的生活品質。設計的領域很寬廣，德國瑞好不僅侷限於室內設計，更多希望是為人們帶來高階的傢俱產品與服務。
德國瑞好是一個傳統B2B的公司，中國是一個非常大的市場，我們希望調整戰略，朝著B2C方向前行，非常榮幸加入TOP+臻享生活聯盟，與行業內頂尖企業一起合作發展。
【方總】阿樂斯是一家德資公司，有著159年的歷史，主要專注領域是管道裝置的保溫和降噪。阿樂斯是很傳統B2B的公司，從B2B轉到B2C，對阿樂斯來說，是一個非常大的挑戰。通常輔材類都是“幕後英雄”，約克提出TOP+臻享生活聯盟，讓阿樂斯看到了機遇。
是否按照客戶所需選材，這是一個品牌成功與否的重要因素之一。越來越多的終端消費者不僅僅關注於表象，更關注背後的材質。如何從幕後走向前端，如何讓消費者所知道，這是我 們所有工業裝置廠商所面對的一個問題。
阿樂斯很感謝約克可以牽頭，我認為這是一個好的開始，從B2B走向B2C，我們公司也在中國市場第一次以這種方式來嘗試。阿樂斯希望之後可以借鑑約克成功經驗，主動尋找品牌戰略合作，打通中國市場。
【】請您談一談對約克品牌的瞭解？
【溫總】第一，高階市場有一個很重要的特色：定製。高階市場和定製兩個字息息相關，客戶有各種各樣的需求，因此定製非常重要。我們品牌是建立在定製的基礎上，為消費者帶來的全屋空氣定製解決方案，滿足消費者個性化需求。
產品的出現一定是伴隨著服務。沒有一個產品是不需要人工，設計，整體解決方案的。路創希望通過像約克學習，通過TOP+臻享生活聯盟，讓消費者知道他得到的不只是一個單純的產品，服務才是真正的產品，沒有服務的產品是不完整的。
【管總】之前就有了解，約克是一個非常高階的品牌。在我看來，空調行業是一個紅海，許多公司並沒有真正傾聽消費者的聲音。而約克品牌以消費者需求為主旨，面板設計，新風系統，不斷傾聽消費者聲音，讓約克空調從眾多競爭中脫穎而出。
同時，這次TOP+臻享生活聯盟的成立，也是建立為消費者服務的宗旨之上。我相信未來約克發展空間更加廣闊，我們TOP+臻享生活聯盟也走的更加長遠。
【孔總】第一次認識約克，是在約克的推廣會上，當時讓我眼前一亮。之後就對約克有更加深入的瞭解。約克的歷史很悠久，發展穩定又有創新。江森自控在亞太區有著非常多的分部，作為江森自控的一部分，約克有著更多接觸點，可以通過多種渠道走向終端，走向客戶，更接近消費者。
德國瑞好也是倡導美式舒適家理念，整個建築行業裡面，如果需要找到所需客戶，首先需要非常精準的定位，瞭解客戶的需求。而約克做到了這一點，約克跟瑞好品牌定位，品牌願景方向是非常一致的，他們有非常好的市場和品牌知名度以及終端認知度，我們非常高興能夠有機會與約克進行合作。
另外一方面，德國瑞好品牌也獨具優勢，客戶對我們滿意度非常高，在採暖行業也有非常好知名度。因此，加入TOP+臻享生活聯盟，是一個雙贏的舉措。
【方總】對於阿樂斯來說，約克品牌是老朋友了。基本上在大中型專案上，我們與約克共進退。大家的目標市場是完全一致的。在中國工業中央空調領域來說，約克絕對都是排在首位。
在工業領域是NO.1的約克，轉過來做家裝，都會給家裝行業很大的衝擊力。目前中國市場，很多企業產品技術不過關，但通過包裝、渠道建設，佔據家裝市場，帶給消費者諸多不便，導致整個家裝市場良莠不齊現象普遍存在。對阿樂斯來說，約克進入家裝市場，我們是翹首以待，我們相信約克可以憑藉自己專業實力，打通相應渠道，在家裝市場上有所作為。
【】請您簡單談下，貴品牌加入TOP+臻享生活聯盟的初衷？
【溫總】TOP+臻享生活聯盟的成立為我們品牌合作奠定了基礎。消費者在裝修過程中他其實要面臨著很多難題，我們的合作就是降低消費者選擇的難度，為消費者而服務。當TOP+臻享生活聯盟合作在一起，消費者的風險大大降低。
初衷是通過TOP+臻享生活聯盟，希望可以一站式地為消費者帶來更好的服務，更優質的產品。對高階消費者來說，時間成本很重要，如何幫助高階消費者做決定，是我們面臨的重要難題。
路創通過與約克合作交流，更加明確大家的共同志向——打造高階服務，為高階消費人群，高階業主匠心打造舒適生活家。
【管總】新產品的上市，頂尖品牌的加入，正好契合了我們工業級高階的技術，更好地服務高階消費者的需求，這是我們的初衷。因此，加入TOP+臻享生活聯盟，既是挑戰也是機遇，為整個市場傳遞屬於我們品牌自己的聲音。
【孔總】在TOP+臻享生活聯盟的企業，都屬於行業翹楚，德國瑞好希望通過加入TOP+臻享生活聯盟，取長補短，與大家共享現有資源，並學習借鑑優秀行業經驗，給到我們設計師一站式的解決方案。更廣泛的產品需求。
【方總】我們的初衷是兩個，首先是TOP+臻享生活聯盟的成立，提供了一個一站式解決方案，為中國高階消費者降低時間成本，省心省力。
其次是出於一種新模式的探討。品牌聯盟的形式在阿樂斯所處的市場從來沒有過，TOP+臻享生活聯盟的出現，由約克牽頭，這種探索之前從未出現，這也是吸引我們的初衷之一。
【】未來品牌聯盟的共同願景/希冀？
【溫總】向高階的別墅業主，真正推薦一種美式搭載的生活新主張。
【管總】重新對高階舒適生活進行新的定義。
【孔總】希望與TOP+臻享生活聯盟有長期合作，而不是追逐短期目標，從而更好地給到終端消費者高階的，舒適的，高品質的生活體驗。
【方總】希望這個聯盟形態長期存在，保持長期戰略合作，成為中國很有力量的平臺。讓終端客戶安心信任。