惠生活 | 鷹衛浴銷售總監徐建中：鷹衛浴讓你慧生活

背景：2011年陶瓷衛浴行業最流行的廣告語就是節能、環保，鷹衛浴會牽手才貌兼備的知性美女徐靜蕾掀起“慧生活”風潮!什麼是“慧生活”家居生活理念呢？帶著這個疑問，本站記者採訪了鷹衛浴銷售總監徐建中。

採訪嘉賓：鷹衛浴銷售總監 徐建中
　　採訪記者：吳淑賢

鷹衛浴銷售總監 徐建中

：鷹衛浴的目標是，在一線城市要穩住現有格局，在二線城市要穩中有升 ，在三、四線城市要快速發展。限購對鷹衛浴來說，有一定影響，也是一次商機，政府推出建設經濟保障房，對我們來說是一個莫大的利好訊息。十二五期間建設3600萬套的經濟保障房，覆蓋城市人口的20%，這是一個大蛋糕。消費者要住房，就會有衛浴產品購買需求。保障房的衛浴產品應該要更經濟、更實惠、更實用、更小巧，實用性和經濟性是擺在第一位的，而美觀性和個性化反而是其次。我們的產品會根據這個特點來設計。我們開發這類產品是會注重價效比，降低追求美觀性和個性化的生產成本，產品簡單、大方、實用。中低端消費市場將會擴大，消費者將在鷹衛浴的“慧生活”的引導下選擇產品和服務。抓住了新形勢下消費者的需求特點就是抓住了商機。

：在產品同質化嚴重的環境下，鷹衛浴如何實現差異化?

【徐建中】：實現差異化可以從產品和市場兩方面著手。首先，在產品的研發設計上創新。在行業當中，鷹衛浴是最早推出也是在不斷推出一系列2.9/4.5升超節水馬桶的領頭羊。鷹衛浴生產了眾多品質優良、擁有高附加值的產品：時尚環保的智慧馬桶、義大利名師設計巴酷系列。而這類細節設計的產品在市場終端是可以實實在在看得到、看得見、買得到、買得起、用得好的。其次，在市場推廣方面，我們提出一個“慧生活”生活理念，"smart living"象徵著把環保放在第一位,蘊含人與產品和產品之間的和諧,具備責任感,目光遠大,重視可持續發展。鷹衛浴的節能產品系列很豐富，包括節水(二檔)龍頭、節水花灑、超節水座便器等越來越成熟,市場佔有率居行業領先地位,超節水馬桶正在全面升級並擔負著中國節水馬桶普及的領跑者角色。在產品品位和功能的追求上,“smart living”表達了精緻生活的訴求，目的是傳遞“慧生活”的品牌理念，即"實用"、"好用"，“實用”是對人性基本需求的滿足，不誇張、不浪費、不會以犧牲高性價比為代價。而“好用”則是對衛浴產品人性化的不斷追求。產品不奢華，但很人性化，傳遞一種利他的、有創意的、有品位的品牌形象，提供個性化的產品供不同層次的消費者選購。讓消費者感受“惠生活”帶來的享受，“慧生活”就是我們的與眾不同。

：好的，非常感謝您給我們帶來這麼獨特的生活理念，感謝您接受我的採訪!

品牌資訊：YING(鷹衛浴)創立於1994年，是國內最具實力的衛浴品牌之一。品質、設計、環保是YING的核心優勢。YING致力於節水環保產品研發，以精益求精的製造工藝和環保時尚的產品設計，傾力打造YING品牌國際化的卓越品質。

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