當前位置：前言：在新一輪政策浩蕩來襲的新十年開局，面對家居零售市場緊縮的現狀，家居企業會有哪些營銷新招?記者歸納發現，大體上有三招：第一，加強家居企業聯盟促銷。第二，企業推廣新興消費模式——團購與網購。第三，家居企業跳出低價策略，搶佔線上市場。
事件回放：家居零售市場緊縮 營銷戰或升級
近年來，共享了上游房地產市場黃金髮展期帶來的順勢增長之後，最近兩年家裝建材各行業也共同應對著房產調控和國際金融環境變化波及的國內零售市場收緊。很多家居企業承受著一個比他們預想到的來得更長一些的寒冬。
傢俱零售營銷戰或將升級
面對新的市場環境，廣州的家居商場依舊顯現出如火的熱情。記者瞭解到，正月初七，吉盛偉邦番禺琶洲兩店、金海馬家居廣州四店、紅樹灣三店等大部分家居賣場均在上午九點開門迎客，各家居品牌商家也紛紛用老總籤售、派發利是等舉措吸引顧客，以示對開市的重視和對新年的信心。據瞭解，金海馬番禺五洲城店初七啟市當日就迎來了上百位來自天河、海珠等地的自駕車消費者，買家都趁著新年假期添置新傢俱，以便趕在梅雨季節前裝修安頓好。
在傢俱零售市場方面，以板式傢俱為代表的一些品牌傢俱經銷商表示了些許擔憂。隨著人民幣的持續升值，越來越多的外銷型企業轉內銷將加劇市場競爭的程度。按照經濟學家郎鹹平的分析，人民幣若升值3%，沿海的傳統密集型企業利潤率會降為零，若升值5%以上，會有大量包括傢俱企業在內的傳統密集型企業倒閉。因此，延續2010年的趨勢，今年將有越來越多的東莞、順德傢俱企業轉向內銷開拓國內市場，廣州傢俱零售業的外部壓力將明顯增加。 <詳細>
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2第一張牌：加強家居企業聯盟促銷
第一張牌：加強家居企業聯盟促銷
家居市場在市場政策的調控中一邊發展，一邊迎接著各種變動。行業內“研發”的硬功夫貌似有些疲軟，但“營銷”的軟舉措卻來得有些強硬。尤其在家居行業整體風波連連的最近兩年裡，我們看到國內市場上的各種營銷舉措精彩紛呈。佔有市場先機的成熟品牌積極收掠新市場，更多的發展中企業則在新起點瞄準終端營銷渠道的鋪展和產品類目的豐富，蓄力突圍。在新一輪政策浩蕩來襲的新十年開局，會有哪些營銷新招?
家居企業聯盟促銷
面對漲上去的產能和落下來的銷量，抱團過冬、產業聯合成為整個家居行業的普遍現象。就營銷來看，家居供應商一方面加強與裝修公司的定製合作，另一方面與上游房產開發商牽手，積極爭取精裝成品房供貨商身份，以公裝訂單彌補萎靡的零售份額。此外，聯合促銷形式也賺足了消費者眼球。
家居商品大同小異，那麼用什麼出彩?體量建設成為一些家居企業的手牌。體量突圍不是單一的對經銷商或企業規模實力的擴張，更是經銷商或企業在行業市場中聯合經銷的一種“大家居”趨勢。這從三個方面得以體現：一個是產品規格的全面覆蓋，從更大到更小，從高階到大眾，不同色系與風情，滿足不同居家設計需要。一個是產品類別的拓展。囊括家居生活設計到的方方面面產品組合的情景化展示，不管是賣場還是專營門店都在推進這種所見皆可購的一站消費模式。同時，完善的銷售終端鋪設，為消費者提供便捷的採購與售後維護網路體系也是對營銷體量的一種要求。 <詳細>
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3第二張牌：推廣新興消費模式 團購與網購
第二張牌：推廣新興消費模式 團購與網購
價格優勢是消費者最能直接獲益的紅利。拿2010年為例，國內各種品牌各種名目的促銷戰來得比往年更猛烈些。與之前相比，部分經銷商坦誠他們現在所作的價格優惠已經不是基於利潤空間上的考慮，而是市場品牌推廣與客戶關係拓展。在未來，面對成熟的品牌消費意識，新產品新工藝的推廣也將加入到價格促銷行列。
除價格之外，新的營銷渠道的構架也是家居企業搶佔未來市場的課題。相關經銷商表示，他們希望能有更多好的渠道與平臺來幫助經銷商將營銷觸手伸向基礎細分市場，促成更細緻，更有針對性的營銷戰略行為。
作為新興消費模式，團購與網購將會在未來市場佔據越來越大的比重。與媒體資訊渠道的合作、網路銷售平臺的搭建、電子商務及相關物流配套支援是新近一段時間行業發展需要共同探討的話題。 <詳細>
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4第三張牌：搶佔網路市場 跳出低價策略
第三張牌：搶佔網路市場 跳出低價策略
近兩年家居行業應對著房產調控和國際金融環境變化波及的國內零售市場收緊。很多家居企業承受著一個比他們預想到的來得更長一些的寒冬。鑑於此，很多企業都把眼光轉到線上，搶佔年輕一代的零售市場。
不得不承認的是，不僅家居行業甚至於整個電子商務領域當中，線上的低價產品的確能夠吸引消費者。網購人群年齡比較輕、消費能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價格，會帶來薄利多銷的效果。
然而低價格是不是家居電子商務打動消費者的最關鍵因素呢?如果都打低價牌，那麼就不能夠拉開彼此的距離，形成區別於其他品牌的獨特競爭力。對此，專家認為，最終電子商務走向成熟決不只是靠線上低價吸引消費者，更多的是由於品牌的獨特性，包括企業所提供的服務優勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個性化需求。
另據瞭解，部分客戶群體偏愛線上低價產品的心理並不能代表全部消費者的價值觀。顧客消費家居產品，更多的其實是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個時候更多的是找價值的東西，低價格是價值當中的一部分，高品質的或者說高價位產品也是價值當中的一部分，誰能說清楚顧客的價值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的。 <詳細>
結語：
由於受到樓市調控與人民幣升值等諸多因素的影響，家居行業的零售市場出現緊縮。但是，我們看到的是，家居企業營銷戰略的升級，贏取了8090後年輕一代的市場，在一定程度上緩解了市場低迷的僵局。
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