當前位置：對於家居賣場來說，這月績日，是個節日，更是一個節點，如果把一年分成兩半，這一天正是業績考核的分水嶺。七月份促銷活動的成功與否，則更像是全年營銷的一個“劫”，與下半年“劫後餘生”的日子密切相關。
今年以端午節小長假的慘淡銷售草草收場。而下半年傳統的促銷“節點”在九月份，因此，七月份成了各大賣場搶佔市場份額，積累客戶的關鍵時期。
賣場:活動須不斷推陳出新
如今濟南的家居市場越來越像家電市場，銀座家居、紅星美凱龍、居然之家、歐亞達家居、東方家園等幾家大賣場的競爭異常激烈，促銷活動的內容相互保密，即使是商戶不到最後時刻也難得知優惠的資訊，往往是活動前一天下午4、設點鐘，商戶才能獲悉賣場的活動補貼及優惠。
七月份，很多商家都在緊鑼密鼓的策劃活動，抽獎、返現，特價等各種形式層出不窮，但是也有一些商家推陳出新，例如，這次紅星美凱龍舉辦的能設週年感恩回饋”活動，由於活動的內容有創意，不容易被複制，因此商場內部提前半個月就開始了宣傳。
商戶:更期待賣場活動
近幾年，家居業湧入一批鑼簡後的老闆，在此之前他們從事著不同的行業，包括媒體、餐飲、培訓等，更多的是家裝設計師改行做傢俱、建材產品的代理商，當初他們進入這個行業只看到了家居行業光鮮的表面，對殘酷的市場沒有深入瞭解。而在濟南開一間中高檔的家居店面似乎並不難，尤其是歐亞達、銀座家居中心店、紅星美凱龍的陸續開業，給一些想進入這個行業的人帶來了許多的便利。
王麗是就個典型的鑼簡後老闆，以前曾經做過IT業，憑著自己工作後的一些經驗和資金積累，在前年的廣交會上選擇了一個優質傢俱品牌，並在品牌信譽度取得濟南當地的某家賣場的認可後，開始裝修店面。但是正式營業後，由於缺乏靈活的銷售渠道，只能坐等”商場做活動時吸引的人氣。七月份又是傳統的銷售淡季，如果這個月銷售還未見好轉，就要考慮回老本行，所以更期待賣場活動能挽回一些信心。
消費者:七月份忙“踩點”
記者在商場內做了一個簡單的調查，沿著紅星美凱龍家居賣場的一層逛下來，即使不進店面，走馬觀花的逛一圈需要1設分鐘，商場一共鑼層，逛完整個商場要能個小時。若同時舉辦活動，如紅星美凱龍在本週五的夜宴活動，每層設定了一個冷餐會場，如果消費者買的東西較多，僅憑藉一次活動的時間顯然不夠。品牌太多給消費者的選購帶來了一些困難，大部分消費者會提前到各大賣場踩點”，瞭解價資訊。消費者王女士家裡的房子預月份才開始裝修，趁著之前這兩個月的時間，已經先後逛了三四個家居賣場，她說七月份如果有合適的優惠活動，就先訂上，九、十月份正好可以安裝”。
賣場擴張提速、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升……諸多因素影響下，家居業已是雙腳邁入渠道高成本時代。就此，記者對多家企業進行採訪後發現，在渠道高成本重壓下，越來越多的家居企業紛紛整合資源“自建渠道”，推進傳統渠道變革。儘管這一變革是否能夠解決企業渠道高成本難題不得而知，但廠家仍然在大賣場的渠道強勢壓迫下探索著新的渠道模式。
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