當前位置：全裝修時代到來，面臨重新整合——
到建材賣場買冰箱?這在以往看似是一個有些“找茬”意味的想法，但在廣州已經成為了現實。記者近日在靚家居花地總店看到，店內展示的產品不僅有冰箱、空調、小家電等，甚至還包括了洗潔精、拖把。一個“全家居”購物超市概念正在逐步成型。
升級
從基礎建材到洗潔精
以建材超市起家的靚家居在近兩年來動作頻頻。先是推出裝潢套餐搶食裝修市場份額，現在又將銷售範圍擴大到全家居範疇。從同和店、南岸店，到月初剛剛升級完的花地總店，可以看到靚家居對於賣場進行重新整合的探索。
記者在靚家居花地總店看到，升級後的店面跟以前有了明顯區別。二樓樓梯口原本是木地板專區，如今卻全是家電：美的全系列的產品、康寶、華帝等總共十多個品牌，咋一看還以為是國美蘇寧。另一個亮點之處是花地店首次引入了日常家居用品，洗潔精、消毒液、樟腦丸，甚至拖把等日常工具都囊括在內。該店還引入了金海名家居的部分家居產品和兩個定製傢俱品牌，再加上靚家居主打的裝潢業務，從設計到裝修再到家庭日用產品，將原本主打建材的路線向上下游兩端拓展，形成一個提供全家居鏈條產品的賣場。
模式
家居屈臣氏?
“想做女人的生意”，對於賣場模式的轉變，靚家居副總經理鄭巍然表示升級的目的在於打造家庭消費者閒逛的一個去處。他表示，包括電器在內總共有100多個品牌，每個品牌都提供最為大眾化的銷量冠軍產品，因此產品線十分豐富，在這裡基本上可以找到家庭消費需要的所有產品。“這種模式跟屈臣氏有點像，屈臣氏的每個貨架上可以擺出很多個品牌的產品，這些產品都是最受市場青睞的。”
除了沿襲價格上的優惠之外，靚家居將更多往消費的方便性和質量上去考量。在服務上，例如購買的產品都可以獲得上門維修的服務，就連在賣場購買的燈泡，也有賣場兩年的保修標準，這就大大擴大了消費者的便利性。在賣場推廣上，也將從原本的小區推廣為主，進一步擴大到更為廣泛的消費者。同時靚家居也將加緊布點，“在廣州最起碼做到20至30家店。”鄭巍然透露，明年將在廣州新開5至6家店面，未來也很可能向天河城、正佳開店。而向佛山等二線城市開店的計劃也在醞釀之中。
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背景
全裝修交樓擠壓建材賣場份額
隨著政府對全裝修樓的日益關注，越來越多的樓盤以精裝修的姿態面世。有資料顯示，廣州的精裝修樓佔了8成以上。這就意味著一手裝修的市場被割去了相當大的一塊。以獵德舊城改造為例，近100萬平方米的改造住宅一律採用全裝修標準。這樣由裝修公司承擔的裝修業務，建材賣場的市場份額就被削去了巨大的一塊。加上部分家裝設計公司開起自己的建材賣場，如星藝和藝邦居。單純的建材賣場難以長久生存，擺在建材賣場眼前的，是重新洗牌、重新定位的難題。
但建材市場並非被淘盡一空，除了基礎裝修之外，普通家庭二次裝修、高階消費者的裝修升級的需求，都是“有利可圖”的。建材賣場的轉身，站在消費者的角度看問題是逃不掉的宗旨，為消費者提供便利、周全的服務，將是未來賣場重新整合的出發點。
聲音
●廣州市建築裝飾協會祕書長羅樂寧
“靚家居的切入點找得好，通過走大眾化路線，更容易被市場接受。要做好全屋家居，最重要的還是要主動地抓住機遇並展開靈活的營銷手段。”
●幸福家居的銷售總監盧鑽卿
“幸福家居5月份進駐靚家居同和店以來，月平均銷售達到了20萬元，並且逐月有上升的趨勢，這個數字比在廣州其他專業賣場的成績要好。靚家居店裡的品牌是互補的，家居這方面只有一個品牌，不存在顧客分散的情況，集中性比較強。”
●金海名家居總經理樑肖
“進駐花地店還沒正式開業就獲得簽單，看到很多發展的希望。未來將隨著靚家居舊店升級、新店開業的腳步擴張。”
文章來源：新快網