“裸奔”、“裸婚”、“裸妝”……這些詞估計你都不陌生,家居市場出現了“裸賣”。
別想歪了,這不是銷售人員在耍什麼色情把戲,而是將傢俱產品的包裝層層掀開,讓消費者切切實實地看到內裡。
“裸風”蔓延
剖開“肚腸”給人看的銷售模式並不算陌生,幾年前就有不少床墊在銷售時,彈簧或填充料等拆出來單獨展示,讓消費者直觀地感受,有的還專門製造不同材料的對比。
而今床墊之“裸”更徹底了,東莞一家企業將整個床墊拆得只剩下彈簧框架,床墊的關鍵部件一覽無遺。
紅木傢俱也是較早地開始“裸賣”,連天紅就聲稱“只打蠟不上漆”,從而引發了“打蠟與上漆誰優誰劣”的論戰。
幾年下來,選擇打蠟的紅木企業有了上升的趨勢。
而“裸賣”如今延伸到不同的傢俱領域,在琶洲吉盛偉邦,有企業鋸開了沙發的一角,讓消費者可以清楚地看到沙發內裡的用料,有的商家將笨重的傢俱來個底朝天,讓消費者看看——連底部最不顯眼的地方都是真材實料。
建材行業也有“裸賣”,東鵬在展廳專門展示了剖開的馬桶,展示管道的釉面質量,TOTO則製造了半邊透明的馬桶,直觀地展示馬桶的沖水效果。
此外,製造工藝也很重要,有的將模具帶到銷售現場,或者將師傅請到現場,表演雕花。
重建誠信
達芬奇事件讓家居行業產生了前所未有的誠信危機,“裸賣”正是企業應對誠信危機的解決辦法。
連天紅董事長李機能認為,紅木傢俱行業是一口醬缸,潛規則盛行,一直以來烏煙瘴氣,魚龍混雜,不少廠家賺得腰包鼓鼓,而消費者被宰了也無處喊冤,只有通過“公開”,打破這口醬缸,才能讓消費者得益。
全國工商聯傢俱裝飾業商會櫥委會主任姚良鬆表示,敢於公開原材料,正是加強行業自律的表現。
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