當前位置：肯定派
據不完全統計顯示，目前北京10萬平方米以上的家居賣場超過30個，尤其今年多數大型品牌賣場或選新址開店、或原址擴店，都有不小的動作。另一方面，亞豪機構統計資料顯示，扣除保障性住房，2010年三季度北京市商品住宅期房、現房累計實際共成交20856套、249.1萬平方米，比2009年三季度分別減少了48.76%、50.93%。
一位不願透露姓名的業內資深人士告訴記者，“近兩年受到國際金融危機和地產政策的影響，樓市成交的降溫直接導致家居行業的低迷。在整個北京市場需求量不增反減的情況下，家居賣場的無限擴張只能給租戶帶來租金成本的提升。有的傢俱企業要在新開賣場的同類產品中達到銷售額第一才能保本兒。”
即使這樣，很多品牌依舊還是跟著大型賣場逐一擴張。實創裝飾集團董事長孫威一語道破：“如今是建材、傢俱企業被賣場‘綁架’。大部分企業過分依賴賣場這種單一的銷售方式也只能把自己帶上絕路，因為當下北京多數的家居賣場並沒有主張個性化，都是同樣的展廳模式、同款的品牌展示，這樣的賣場按照地段劃分，在北京有10個就足矣，結果目前北京至少有30個10萬平方米以上的賣場，是同質化的賣場太過剩了。”
多位家裝企業的相關負責人和建材廠商證實了孫威的觀點。“似乎除了進駐賣場，建材、傢俱產品都沒有更好的銷售渠道，即使是給家裝企業提供的產品，最多買斷也不過是兩三種產品，多數還是選擇在賣場銷售的產品才能放心其質量和售後服務。”
否定派
提及賣場是否過剩的話題，北京城外誠家居廣場董事長劉長河的態度比較樂觀：“每年家居賣場都在增加，這是一種競爭狀態，勢必會優勝劣汰。8月份城外誠剛開了3萬平方米的建材賣場，四季度馬上還要新開沙發軟體中心和辦公傢俱，還有計劃中的紅木館，很多品牌都想進來但都沒有地方。因此不能只是看外部環境，企業要練內功，不斷尋找新的經濟增長點，給消費者和商戶一個來的理由。只要能生存，就不過剩。”
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元洲裝飾北京公司總經理劉檣透露，公司內部資料顯示，今年商品房的裝修比例下降了10%以上，其餘是單位福利房和保障性住房佔比達到七成以上，其中保障性住房的裝修比例同比提升了10%。“這些裝修戶的經濟條件決定了他們並不是大賣場選擇大品牌的主力軍，因此很多品牌的銷售壓力還是來自於需求。上一輪金融危機我覺得是影響了大家的信心，但是沒有影響到客戶量，這是由於多數裝修戶從買房、交房到裝修，至少有一年的週期。今年購買二手房、改善住房需求而自行裝修的客戶增加了不少，賣場過剩現象現在還未體現出來。相比之下，受到地產政策的影響，家居、建材賣場在明後年面臨洗牌的可能性更大。”
【一家之言】
立法規範賣場秩序
孫威認為，傢俱、建材與賣場綁在一起無限擴張不是常態。“這是壟斷市場帶來的結果，終有一天，傢俱、建材品牌無力跟進，會成為家居行業泡沫破裂的導火索。”孫威指出，一是各大賣場同質化過於嚴重，有一半品牌處於飽和狀態，目前地段不錯的賣場租金都在200元/平方米/月至300元/平方米/月，如果賣場沒有好的增值服務，入駐的品牌的承受壓力很大;二是北京不少賣場相隔過近，沒形成統一規劃，相互進行惡性競爭，雖然這樣的價格戰能讓消費者受益，但是這樣的競爭從長遠看是行業在退步，還一直處於粗放營銷，難以保證品質的提升。孫威表示：“在國外早就有相關立法規範賣場秩序，對賣場的建設也是進行有規劃地審批，既節約了社會資源，還有效地保護了賣場這種商業模式。因此我建議，相關政策也應該對大型賣場的運營有立法保護，結束當下這種無序競爭的現狀。”
【獨樹一幟】
東方家園打造瓷器專賣場
與品牌複製不同，東方家園在玉泉營商圈的二次擴張力求體現出賣場的差異化，為此特別打造景德鎮瓷器專營店。據東方家園副總經理殷玉新介紹，本次進駐景德鎮瓷器館共有26家，佔地近5000平方米。在提到這種模式是否會被京城其他賣場複製的擔憂時，殷玉新解釋，東方家園中的景德鎮瓷器既是藝術品，也具有收藏價值，“因為都是省級大師的作品，這樣的作品不僅有國家證書，在網上也有權威認證，這樣的作品也不會大批量生產，更沒有大規模銷售的可能性。”
城外誠首推合同信用管理
城外誠家居廣場的內功已經練到了合同信用管理方面。10月29日，北京市工商局朝陽區分局合同信用管理工作推介會在城外誠家居廣場召開。據悉，目前，城外誠已經形成了自己的一套合同信用管理體系，並且有專門的合同信用管理辦公室。劉長河認為，合同管理是企業誠信水平的體現，更是構建社會信用體系的重要部分。城外誠合同管理工作的重心已由事後補救轉變為事前預防和事中控制，形成從商戶進場、與消費者簽約、售後服務等一整套管理規範。
文章來源：北京晨報