當前位置：昆明傢俱行業協會祕書長吳保記：往年辦公傢俱中政府採購約佔50%、企業採購約佔30%，零散訂單約佔10%;今年，受政策影響，政府採購急劇下滑到10%左右。
雲南派格傢俱有限公司總經理段姝亦：在派格傢俱的客戶群體中，黨政機關佔70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公傢俱銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。
億美居傢俱辦公分公司總經理樑啟鋒坦言,政府採購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府採購量，今年比去年下降了20%左右。”
今年9月，有網帖彙總了江西吉安市委書記王萍出席不同場合穿戴的項鍊、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯想到了2012年因在不同場合佩戴各種名錶而引致下臺的“表哥”楊達才，以及2013年被實名舉報其和家人名下擁有16套房產的“房嫂”福建省證監局原副局長田荔琴。
在政府官員的日常穿戴、財產公開等問題日益受到公眾關注和監督的同時，許多官員開始了低調出行。
隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領導人上臺後也出臺了一系列政策加大對官員的監管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對官員的辦公環境有所要求—2013年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內，各級黨政機關一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批准但尚未開工建設的樓堂館所專案，一律停建。通知還要求全面清理黨政機關和領導幹部辦公用房，對超標的予以騰退。
一邊是民眾的監督，一邊是政策的重壓，直接導致了政府機關辦公傢俱採購量的下降，給整個家居行業帶來不小的震動。面對特殊的市場情況，許多企業感嘆“只要不死，就是勝利”。
政府採購“縮水” 辦公傢俱銷量下滑
記者從昆明傢俱行業協會祕書長吳保記處瞭解到，在昆明，往年，辦公傢俱中政府採購約佔50%、企業採購約佔30%，零散訂單約佔10%;今年，受政策影響，政府採購急劇下滑到10%左右。
雲南派格傢俱有限公司總經理段姝亦從事辦公傢俱行業已有十餘年，“政府要實施規定限制辦公室超標，當然是好事，但是這個彎轉得太急。”在派格傢俱的客戶群體中，黨政機關佔70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公傢俱銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個月公司都在虧損。
為了扭轉虧損局面，公司及時根據市場情況對產品全部進行調整，原來大規格、實木框架或貼皮的大班臺被縮小規格，材質上也進行了簡化，改為人造板，價格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產品與原本擺大件傢俱的展廳格格不入，儘管公司的高層們都不願意但也不甘心，只能一邊繼續承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬，重新裝修展廳。“不裝之後就會越來越被動，真是進退兩難，但也沒辦法，除非放棄，不然還是要調整，逆流而上。遇到這樣的大環境，有些小公司遭遇市場洗牌就出局了。我們現在很迷茫，不知道到年底的情況怎麼樣，還耐不耐得住虧損。”段姝亦說。
內憂外患還表現在銷售型公司和提成掛鉤，員工業績籤不進來沒有提成，生計無法保障，人員紛紛流失。派格傢俱去年同期共有員工32名，現在只有19人。“流失率至少佔到25%。”流失集中在工作一年多、兩年以內的員工，眼下超過三年以上的員工也在動搖。而公司後勤部門，對極少崗位員工進行了勸退、轉崗。工廠方面，由於下單量減少，導致工廠的支援力度越來越少，甚至原本的代理權都無法得到保障—量少，工廠會不公開地發展、支援其他品牌。
起步於辦公傢俱的億美居目前擁有中國西南地區規模最大、傢俱品種最齊全、服務配套最專業的辦公傢俱展廳。億美居傢俱辦公分公司總經理樑啟鋒在接受本報採訪時也坦言“肯定受到了影響”，但政府採購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府採購量，今年比去年下降了20%左右。”好在公司通過開拓企事業單位、私營企業市場，辦公傢俱銷售總量上沒有大的影響。
段姝亦說，今年行業內有句話：“只要不倒、不死，其實就是勝利。”
建材、公裝市場亦受到波及在《關於黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺以後，本土裝飾、建材市場的情況也較為嚴峻。雲南省室內裝飾行業協會常務副理事長何建明指出，過去本土裝飾、建材市場上以公共裝修為主的業務，現在基本都轉到了民用方面。建材行業消耗上，過去公裝的市場份額佔64%、民用佔36%，然而今年，二者的佔比卻倒過來了，民用的為主，公裝為輔，據不完全統計，截至今年8月份，公裝在本土市場已經下降到21%。
雲南億豪裝飾工程有限公司的業務以公裝為主，業務來自公司和政府招投標。但今年，政府方面的公裝基本沒有做，業務主要轉向以企業方面為主。億豪裝飾總經理張烈分析，來自政策方面的影響是其中的一個因素。他估算，目前，雲南省內以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標，因此，政策出臺對整個市場的影響還是有的。“但公裝也未必絕對化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大專案，可能一兩個工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標減少，要說沒有影響，也是合理的。”
而在建材方面，吉象地板因可批量穩定生產、達到全球最高環保等級F地板，而位列政府採購材料清單地板榜首。雲南金財集團吉象地板總裁趙金才表示，政府採購減少所帶來的影響是有的，但對吉象地板影響不太大，政府採購比重佔吉象地板雲南市場銷售額的10%左右，主要採購中端、中偏上一點的地板產品，今年這個份額沒有多少變動，除了吉象地板的品質、品牌等因素外，也跟吉象地板產品定價適中有關。
特殊市場情況下 企業轉型迎合市場
不得不承認，當下的市場的確已經發生了變化：過去政府採購需要的是傳統、沉穩的產品，採購數量大、資金充裕，在產品設計、品質、用料上都要求較高;而企業採購，則更多考慮的是經營成本，產品選擇多以實用為主，風格或現代、或跳躍，色彩要求要相對豐富，材料則多使用板木結合、板金結合以降低成本。基於這樣的變化，當下，轉型、調整以迎合市場需求是業內的普遍聲音，也是多數企業選擇的措施。
但如何轉?業內也給出了很多建議。“在當下的市場情況下，轉型升級是必須的，產品一定要適合市場需求，根據市場的變化而變化，價效比則要佔有一定優勢。”今年，在雲南家居市場不景氣的情況下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結合自己的經驗介紹，市場雖然艱難，但企業在產品、模式、思維上的創新更不應中斷，應夯實基礎，以消費者為中心之餘，還應注重品質提升、品牌推廣和售後服務。
傢俱協會吳保記認為，在調整經營思路上，企業應從以前的重政府採購轉向一般民用客戶群體，此外還應圍繞整個市場，向其他產業拓展，多元化發展。在市場艱難的情況下，吳保記建議企業要從管理上控制成本、從源頭上節約成本，以期能夠度過這個寒冬。
同樣是客戶群體的轉變，樑啟鋒的建議指向則更為明確、直觀：“現在房地產產業下有很多寫字樓專案需要高檔、另類的產品，企業可以從產品豐富程度著手，提升客戶配套服務，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫。”另一方面，樑啟鋒還留意到新崛起的80後一代。“辦公傢俱出路要做到產品的唯一性。目前，各企事業單位的採購決策權已經集中到80後的手中，80後群體極其追求自由，以自我為中心，對產品的個性化要求十足，特別對新鮮事物感興趣，為了迎合中堅消費者的需求，企業應在式樣、功能、色彩方面大膽改進，產品要做到與大眾市場的差異化，才是辦公傢俱的出路。”
目前，派格傢俱已經對產品進行了調整，展廳也在裝修中。不過，段姝亦也留意到，以往簡潔大方、價格實惠的職員用屏風辦公傢俱並不在政府單位採購視線內，現在，她發現，已經有少部分單位開始拋棄價格較高的實木小班臺，慢慢朝屏風式辦公傢俱轉變。或許，這將會是一個好的市場契機。
來源：雲南資訊報