當前位置：“北香河、南順德”，對做傢俱生意的人來說，順德是個“朝聖地”。而衡量順德傢俱生意好不好，有一個非常靈驗的方法：看龍江到樂從的375國道塞車嚴不嚴重，堵車越嚴重證明生意越好，反之則很差。
往年，這段國道是順德最擁擠的一段路，從龍江到樂從羅浮宮至少要耗費一個多小時，而如今只需15分鐘就可以輕鬆到達。據當地人介紹，從去年開始，這段路就不怎麼堵車了。
在經濟低迷期及多重因素作用下，順德這個傢俱業的“聖地”也開始顯露頹勢，尋找新的產業機會和拯救傢俱業日漸流失的信心，成為中國傢俱行業打破僵局迫在眉睫的選擇。
旺季不旺
目前，珠三角是我國傢俱業最發達、最集中的地區，傢俱產量佔全國的70%，出口額佔全國傢俱出口總量的一半以上。而順德在珠三角傢俱業中更是佔據著舉足輕重的地位。
據不完全統計，在順德800多平方公里的土地上，存在著五六千家大大小小的傢俱工廠，其中登記在冊的不下1000家。正如某業內資深人士所說，作為世界聞名的“傢俱重鎮”，順德的“溫度”最能反映出中國傢俱行業的“陰晴”情況。
“歐債危機，出口行情不好，加上國內樓市持續調控，中國傢俱業承受著國內外市場的雙重擠壓。”順德傢俱協會一位資深人士對《第一財經日報》表示，中國傢俱行業的發展遇上了30年來最大的困難。廣東省傢俱協會會長王克也曾在公開場合表示，今年上半年，廣東省傢俱行業呈現全面“減速”的態勢。
記者從順德、東莞、中山、深圳等珠三角主要傢俱生產地瞭解到，今年，不論是做傢俱出口，還是做傢俱內銷，生意都大不如從前。
走訪樂從、龍江兩鎮時，記者發現，今年傢俱業的旺季，並沒有給這兩個傢俱行業內聲名顯赫的小鎮帶來昔日的熱鬧和繁華。許多工廠生產線在旺季都不能保證飽單，工人們悠閒地生產著不多的訂單，且不需要加班。這在往年是不可想象的。往年最忙的時候，有的工廠甚至會採用三班倒方式趕貨，而傢俱廠一般不採用三班倒加班方式，因為無法把控制量，因此，最常見的是兩班倒。
記者在一家高檔布藝沙發製作工廠看到，上下4層、總面積約3.3萬平方米的工廠內，上工的工人並不多。據記者統計，木工打底區有10名左右的木工;開料區8名工人;打皮區僅一條生產線開工;開棉區的4架機器，開機工作的僅2臺，一臺關機無人，另外一臺上則堆滿了雜物。包裝區2名工人，搭配著1名負責計件的工人。偌大的廠房裡迴盪著幾十個工人勞作時發出的聲響，顯得有些空蕩。
據陪同記者進入工廠的業務員小計介紹，4架開棉機器按正常工作時間上工，可以滿足一個月1000萬元的訂單生產。
據小計介紹，該廠是當地傢俱協會會長單位，雖然規模不是很大，但集團實力雄厚，且產品定位精準，渠道做得比較好，在當地屬於發展得較好的企業。“很多企業都不飽單，旺季都比較閒，我們還算檔期排得比較滿的，每天都有工人在生產，某些工藝比較複雜的環節，工人偶爾還會加下班。”
“現在的旺季只能抵得上往年的淡季，能保證每天正常工作時間就非常不錯了。”某工廠老闆唏噓不已。
小計介紹，9月份以來，公司平均每個月的訂單額大約是800萬~900萬元，最多的一個月剛過1000萬元。“據我瞭解，今年很多小企業旺季訂單都不足300萬元。”小計表示。
倒閉日期提前
某傢俱品牌業務經理阿仁告訴記者，每年的5~7月被稱為傢俱界的“死亡月”，但往年大部分工廠都是選擇在年尾倒閉。“因為9月份訂單就來了，基本上熬上一陣子，就有好日子過了。”阿仁說。
但今年不同，很多工廠倒在了黎明前。
過完“五一”，傢俱業的淡季要持續到7月份。這期間，需要養活一批工人(由於旺季不好招人，一般情況下傢俱行業淡季也不會裁員)，維持工廠正常開銷，老闆手頭上需要一定的資金週轉。往年熬一熬，等旺季訂單到了，情況就會好轉。但今年很多小老闆撐不住了，一來這幾年的壞行情耗完了企業的現金流;另一方面，傢俱行業的淡季是業務員最忙的時候，要去全國各地拿回訂單。今年行情不好，業務員拿回來的訂單少。對訂單不足的企業來說，就算熬過了“死亡月”，旺季沒充足的訂單，最後還是撐不下去。老闆若是欠了供應商的錢，只能選擇倒閉出去躲債。
這種情況在順德有很多，阿仁說，這些倒閉的工廠老闆前幾年基本都賺了錢，這兩年虧進去了一些，但虧到一定的時候，就會放棄。斷臂止血是很多順德地區小傢俱廠老闆的選擇，而他們基本都會過上暫時“隱居”的生活。
阿仁受僱的上家工廠，7月份倒閉了，老闆現在逗留樂從。這位做了8年品牌傢俱製造的老闆，上週在電話中對阿仁感嘆：前幾年找到錢了，但沒找到好方向，這幾年都虧進(傢俱業)去了。
“在這裡待的時間長了，通過眼觀、耳聽都能發現，在這個地方每年至少有上百家工廠消失。”郭生在順德傢俱行業浸淫了很多年，有一大批圈裡的朋友，“往年年尾的時候，會接到大批朋友換單位的通知。”今年年中，郭生就收到了一大批朋友換單位的簡訊。
一個展會下來，大概估一下，就能知道最近又有多少家廠倒掉了。郭生說，今年9月份的傢俱展比往年冷清許多。
經銷商受損最嚴重
一直以來，不管淡季旺季，經銷商都有各種抱怨的理由。“以前主要是埋怨供貨問題、質量問題，今年行情不好，市場不好做，經銷商見面基本上都是訴苦。”馬上就要出差見經銷商的阿仁有些無奈。
志達傢俱大區經理阿晉也表示，今年以來，經銷商的變化非常大。特別是那種夫妻店，虧損非常厲害，有些人甚至搭上了幾年來積累的家底。
某實木傢俱華南區經銷商表示，如今市場環境惡劣，只有有實力、有創新理念、有運氣的經銷商才能做下去。“雖然一件傢俱的標價和出廠價有2~3倍的利潤差，貨賣不出去，還得倒貼店面租金。”上述經銷商表示。
與經銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。一家生產廠家面對多個經銷商，東方不亮西方亮，至少賬面上好壞有個對衝。但經銷商不同，生意做死就死了，廠家能選擇的可能性大很多。“說白了，稍有實力的廠家都會比經銷商死得慢。”某業內人士說，經銷商是目前傢俱行業裡受損最嚴重的群體。經銷商與廠家是“脣亡齒寒”的關係，經銷商的受損，給整個傢俱行業的發展打上了不良的烙印。
如今，糟糕的行情和庫存(特別是板木傢俱)壓力，逼迫一些企業改變了與經銷商打交道的模式，很多年不用的購銷方式(經銷商先從廠家處拿貨，等貨物賣出去後再付款的合作模式)重新出現在了市場上。
某傢俱工廠老闆表示，2000年以前傢俱行情好，工廠不怕經銷商賣不出貨，用購銷方式雙方心裡底氣。但近些年行情不好，工廠趨於謹慎保守，款到發貨成了行業內的常態。但對於一些有貨無訂單的小企業，購銷成了現如今的最後一根救命稻草。據瞭解，今年深圳很多大賣場採取回購模式。
來源: 第一財經日報(上海)
近日，有業內人士指出康耐登有眾多專賣店撤店，認為康耐登實際上也在面臨一場不小的危機。網易家居據此前往市場探訪，發現康耐登廣東區域的終端影響力確實受到一定影響，多家顯示在官網上的專賣店實則已經撤離。
多家官網專賣店已經撤離
筆者走訪了康耐登在廣州市內的四家門店。廣州簡美海珠康耐登及廣州簡美維加思康耐登店的面積比較大，海珠店在記者在附近觀察的一個小時內沒有一個客人進店，而維家思店一小時內也僅有2批顧客進店。番禺吉盛偉邦店明顯比別處熱鬧一些，間或就會有顧客在店內遊走，諮詢產品價格，也看到有家庭正在進行下單。
番禺吉盛偉邦康耐登內客流量可算相當不俗
而在簡美芳村博皇康耐登店，整個店內只放置了唯一一套康耐登沙發產品。店內大量放置的是諾亞品牌，同時也有七彩人生兒童傢俱。當筆者要求選購康耐登產品時，導購員向筆者提供的是康耐登的產品目錄。而在記者表達只想瞭解關於康耐登產品的前提下，導購員還是向筆者熱情推薦在現場大量放置的諾亞產品系列。
廣州芳村博皇傢俱廣場簡美門店內放置的唯一一套康耐登品牌沙發
雖然簡美在博皇傢俱廣場的中庭過道之上仍然高懸著以康耐登為主打的燈箱廣告，但店內展示的康耐登產品僅剩一套沙發
網易家居致電康耐登官網裡廣東市場的門店電話，部分門店已經不再代理康耐登品牌。陽江雨田康耐登表示已經停止售賣康耐登品牌，目前在售的品牌為諾亞、紅蘋果等。佛山三水康耐登也變成了紅蘋果品牌店。而東莞東坑華城康耐登表示已經轉為經營古典傢俱，售賣紅木產品。清遠簡能康耐登已經改換成賣空調的店。東莞盈鋒康耐登、韶關皇朝康耐登、樂從羅浮宮康耐登、東莞塘廈華城康耐登的電話撥打結果均提示為空號。
這些官網上展示的以紅線標出的專賣店均已改換售賣的品牌，又或是電話已成空號
前經銷商指內部管理漏洞多
根據某業內資深人士介紹，康耐登在前兩年經銷商撤店問題已經顯現，目前專賣店已經從過去的500多家下滑至300多家，2010年、2011年均有大量康耐登業務員跳槽。產品定位問題是其中一個首要的癥結，該業內人士透露，康耐登產品在市場銷路不好，一些門店賺不到錢而只得撤店。
網易家居記者聯絡曾經代理康耐登品牌的遼寧王總，他透露一方面，康耐登的傢俱因為設計定位及價位問題沒能在一線市場裡很好地立足，被迫轉入二三線市場，但二三線市場又不太接受康耐登產品的設計風格。另一方面，令王總深有感觸的是康耐登在跟單、配貨方面經常出現漏洞。他舉例，首次跟康耐登要貨30萬，其中要求一定數量的沙發及餐桌，最後送來的沙發及餐桌數量完全與之前商定的不符，一個完全失衡的比例讓王總對康耐登相當失望。而且在他代理康耐登品牌的一年時間當中，類似的錯誤總是層出不窮，他透露每次提貨，總是發現漏這缺那的，康耐登內部管理比較混亂，也常更換員工，一些員工熱情有餘，對業務不太熟悉，嚇退了部分經銷商。
康耐登管理層稱目前訂單排期爆滿
網易家居向康耐登品牌傳播經理李小鵬求證關於經銷商大量撤店的訊息，李小鵬透露在年初的時候確實有一小部分經銷商因為形勢不好而離場，但下半年絕對沒有發生康耐登經銷商撤場的問題，同時下半年康耐登業績也在回升。
筆者也參加了康耐登於九月廣州傢俱展召開的千人招商會，現場反響頗為熱烈，“交二萬返四萬，全年產品的促銷支援、免費裝修支援“等政策讓現場一些經銷商相當心動，康耐登方面稱現場簽下意向書達200多份。
據李小鵬透露，不少來自建材行業的經銷商新近加盟到康耐登，而康耐登在八月份也有25家門店新張開業，聲勢一時無兩。但在市場低迷的時候，同時自身在困境中剛剛緩過勁就如此大舉擴張是否明智之舉?這還需待時間考驗。
網易家居隨後與康耐登副總裁張峻銘取得聯絡，張峻銘對業內質疑之說表明在目前的市場環境下，有經銷商撤出，也有經銷商進入是任何一個家居企業都會經歷的正常交替。他表示2009年確實曾有經銷商撤離康耐登的高峰期，目前市場上的傳言也都是過時了的說法。
他強調康耐登在與經銷商共度時艱方面做了更多更細緻的工作，同時也在促銷、裝修等各方面給予大力度支援。而康耐登同時推出兩個新的產品系列，目前市場上開發新的產品系列需要少則五百萬多則上千萬的開支，如果企業內部面臨危機，亦不可能再花巨大的成本這般折騰。
張峻銘同時盛情邀請筆者前往康耐登工廠進行探訪，希望工廠現場實景可以打消行業對康耐登內部狀況的疑慮。“我們的交貨期目前都已經得排到30天以後了”，張峻銘笑著說。
康耐登近日推出兩大高階新系列——“精緻”與“愛斐度”，目的是為了更切合一線市場的需求，使得康耐登產品在一線市場有更強的競爭力。愛斐度寄望打造最佳舒適度與最佳配套性，主打“後現代市場”;而精緻系列則從原來康的系列演化而來，希望通過減少原來成本高昂而技術不成熟的板式類、櫃類產品，要做選材考究，又體現現代風格的客廳整體空間。
看來康耐登方面也檢討過自己在市場上曾經遭遇滑鐵盧的原因，這次推出的新系列頗有對症下藥的意味，但康耐登同時期望拓展的二三級市場，又用什麼產品線去填補呢?畢竟康耐登的設計非常偏重簡歐現代風，未必符合二三市場審美，且各系列價格亦不菲。目前留給康耐登管理層與設計團隊的，仍然是一個頗具挑戰的問題。
(網易家居記者 黃穎)
本週日，國內電商領域的11月11日促銷節日將至，這一天也被戲稱為“光棍節”。從昨日起，天貓、京東商城、噹噹等商家便提前一週公佈各自促銷計劃。由天貓在4年前發起的“光棍節”大促銷即將形成一場電商促銷混戰。
京東成隱性目標
今年的“光棍節”首次遇上週末，被業內視為“2012年最後一場價格戰”的戰場。目前，已經有京東商城、噹噹網、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、騰訊易迅網等多家電商網站提前公佈了各自的促銷計劃。
其中，天貓的計劃與往年相似，在11·11當天主打5折折扣，其他電商也均進行大範圍促銷。天貓公關部負責人顏喬稱，對其他企業的加入不便評論，天貓只專注自己的事。
對於“光棍節”，京東顯得比較低調。昨日，京東商城對記者表示，還沒有關於11月11日促銷的具體資訊，但從10月份開始進行的“沙漠風暴”已包括該促銷內容。
騰訊旗下電商易迅網專門提出：使用者在易迅下單購買的商品出庫後，如發現商品的實際購買價格高於京東相同商品的售價，即可索賠差價部分。
此前10月31日，噹噹網宣佈進駐天貓，此前噹噹在發給供貨商的信中稱“為應對某網站挑起的低於成本的促銷價格戰，被迫發起反擊”。業內均認為是向京東叫板。
蘇寧北京衝擊6億目標
昨天北京蘇寧也召開新聞釋出會，首次高調約架“光棍節”電商戰。蘇寧宣佈蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業態加入“雙十一”促銷戰團，啟動線上線下全品類同價促銷，北京市場將衝擊6個億目標。
據北京蘇寧披露的資訊，此次蘇寧促銷的手段主要包括“線上線下同價促銷”、“發放10000份111元通用紅包”、“微博低價搶購”、“購物返券”等手段，“預計將整體拉低市場均價20%。”
國美網上商城總經理韓德鵬表示，國美的準備從一個月前就已經開始，這次價格戰將做到“不限品類、不限品牌、不限型號、不限數量”，保證價格最低。
“促銷不為賺錢”
“8·15”期間，京東商城CEO劉強東曾喊出了“負毛利”的口號，這一次，許多電商仍表示將採取“賠本賺吆喝”的策略。
易迅網運營總監潘彪介紹說，此次颶風行動整體的營銷費用將超過數億元。“易迅網3-5年內都不會有盈利要求，本次促銷也沒有盈利要求。”潘彪稱。
噹噹網相關人士也表示，在店慶活動期間，供貨商和噹噹都將有大量投入，可能會以低毛利或負毛利執行，不排除最終為了讓利消費者在促銷當中虧損的可能性。
“對於活動，我們沒有計算過投入和產出。”天貓公關部負責人顏喬表示，“天貓目前是賺錢的，而且利潤率不低。至於進駐商家是賺是賠，會有他們各自的考慮。”
國美韓德鵬也預計，這次價格戰，國美將整體保持微利狀態，確保不虧損。但他同時表示“即使不賺錢也無所謂，不能輸在起跑線上。”
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6.5萬快遞新軍備戰
記者昨天從中國快遞協會了解到，為應對“雙十一”購物節，包括EMS、順豐、四通一達等九大快遞企業新增2.95萬輛運輸車，新增6.5萬名攬收派送人員。
據中通速遞華北區人士透露，中通方面已於9月起就開始了快遞員招聘工作。其中，僅北京地區就新增了兩成左右快遞員。
申通也同樣在招兵買馬，在原有11萬人的前提下新增2萬攬收人員，快遞員接近13萬人。
資料顯示，十大快遞公司目前共有15.3萬運輸車，在此基礎上，為“雙十一”新增了近3萬輛社會儲備車;而通過提前改擴建和租場等方式，分揀場面積增加21萬平方米，提高了中轉場包裹吞吐能力。
聲音
虛假營銷負面作用大
針對之前價格戰中出現的“虛假營銷”，韓德鵬表示，國美打的是真正的價格戰，不會出現“虛假營銷”，所有承諾都將兌現。
一位消費者韓先生對記者表示，將關注“雙十一”促銷，但擔心電商“虛假營銷”，下單的話會充分比價，對比各個電商的價格。另一消費者則表示，自己根本不信這些所謂的價格戰，因為那隻不過是一種促銷手法。
易觀國際電子商務分析師陳壽送表示，之前的8·15電商價格戰，確實存在不規範的問題，比如虛假營銷等。
他表示，從最終效果來看，虛假營銷的負面作用其實很大，比如京東的品牌影響力就出現了一些損失。所以“雙十一”的營銷，所有電商平臺應該不會觸及類似不規範問題。
同樣，對消費者來說，消費會更趨於理性。前年第一次有“雙十一”促銷，價格讓利對消費者有致命吸引力。兩年過後，許多營銷方式吸引力下降。
目前，經常網購的那部分消費者已經形成了下單前進行比價的習慣，而隨著一些比價軟體的興起，網購比價將成為普遍現象。