當前位置：有付出就一定有回報，這句話用在北京家居業的這個五一促銷上最受用。商家瘋狂的促銷在五一得到了回報。來自多家賣場的銷售資料顯示，五一期間的銷售大多好於預期。業績增長讓不少人之前懸著的心放了下來，也“鬆了一口氣”，更重要的是他們對後市沒有之前那麼擔憂：至少在半年的時間裡，市場上的量夠吃。而不少企業也通過對五一客群的分析，明確了下半年努力的方向。
銷售資料好於預期
拿著小板凳排隊的情景又出現在了家居業中，而五一三天假期確實也成為了家居業吸金的三天。5月1日、5月2日，記者走訪京城部分賣場發現，商場的客流量確實較大，不少賣場都有消費者在挑選購物。而來自賣場的統計資料則顯示，五一銷售業績確實強於預期。
居然之家投資控股有限公司運營總監張晨表示，五一三天的銷售額與去年同比增長了25%，雖“不算特別好”，但“也屬正常”。閩龍陶瓷總部基地陳進林也表示，今年銷售資料的品類有增有減，但總體處於持平狀態，比預期要好。東方家園家居廣場副總經理殷玉新透露：“今年五一比去年銷售額增長了8%以上，算超額完成任務。”
“五一銷售的業績還是很喜人的。”城外誠家居廣場家裝建材(國際)交易中心總經理劉洋談到剛統計出來的銷售資料，言語中依然有些激動。據她介紹，城外誠五一期間銷售額每天都重新整理高，5月2日當天的成交量為近年來新高。此外，紅星美凱龍三天實現了近4個億的銷售額，這也是其近兩年來最佳銷售業績。
在賣場普遍興奮的同時，記者採訪的建材和家裝企業的業績也不差。代理美加華等多家衛浴品牌的京·鑫利沛家居建材連鎖有限公司市場總監王健表示，雖然五一不算火爆，但銷售額比去年有所上升，“比預想要好一點”。另據記者瞭解，今朝裝飾、輕舟裝飾五一的銷售相當於成交量較好的週末，“不算太好但也還不錯”。
多管齊下是主因
業績的飄紅與商家背後的努力不無關係。在今年的市場形勢下，往年輕鬆可達的成績，擱在今年則需要商家費更大的精力和心血。紅星美凱龍京滬、西南大區總經理王偉坦承，五一三天只是比賽結果，而“功夫都在比賽之外”。之前的半個多月，紅星美凱龍的工作人員就開始與消費者緊密溝通，儲備了大量客戶。
而賣場和商家促銷力度的擴大和形式的創新，也是保證銷售量的一大原因。據記者統計，今年五一各大賣場和商家的促銷力度都大於往年，且促銷模式翻新，並都把觸角伸向了售前階段。閩龍陶瓷總部基地專門針對保障房市場進行促銷，並通過發放免費自行車的形式與保障房業主建立了聯絡。而紅星美凱龍通過“非換不可”的活動將一些改善型的客戶以及房子用來出租的客戶從猶豫顧客變成潛在顧客，“其實是在做大市場”。
此外，這也是從4月份開始積攢的客戶的集中釋放。今朝裝飾集團副總裁汪曉兵表示，“這個火爆不代表客戶數量的增加，而是4月上旬以來消費需求的積壓在這幾天的集中釋放。”
平穩迎接下半年
雖然房地產調控大勢依然不改，雖然五一併不能代表後市的走勢，但這個銷售結果依然給不少之前比較悲觀的人“增長了信心”。相較之前的消極悲觀，業內心態普遍趨於平穩和理性。輕舟裝飾北京分公司副總經理金波表示：“市場上的量還是有的吃，大家現在的日子也不是之前想的那麼難熬，只是輕鬆賺大錢的日子已經過去，目前算是平常日子，要更加辛苦，不太滋潤而已”。
從銷售資料來看，家居消費結構也在發生變化，不少商家更明確了自身的發展方向。“雖然今年的成交量增加，但總體銷售額變少了，說明單值在減少。”陳進林表示將繼續深耕保障房市場，劉洋也認為從銷售資料來看，保障房和老房翻新已成為市場銷售的主體，傢俱建材的消費需求依然存在，“至少半年內的量是有的”。
此外，房地產市場發展較好的大興、良鄉、亦莊等地被殷玉新看做是“下半年的閃光點”，“南城商機依然存在”。一直保持樂觀態度的王偉則看到了工裝市場對家居消費的強勁拉動，改善性市場、投資房和空置房的再裝修都不容忽視。張晨則強調服務對賣場和企業的重要性，“優良的服務會吸引更多的消費者，賣場和企業比拼的服務將成為制勝的重要一環。”
話題2：傢俱吹響漲價號角 提價恐非突圍良方
第38屆武漢家裝展6月開鑼 展位預定正酣
特力屋：ASVEL碗盤架
宜家家居-奧普多：床架帶儲箱