降價營銷暗藏貓膩 | 假期傢俱促銷招數多

近日記者在採訪中發現，小假期的到來，為了吸引消費者，各大家居賣場都推出了名目繁多的優惠活動招攬顧客，傢俱市場也迎來銷售衝刺階段。特別是週末，銷售行情明顯看漲，一批批看傢俱、選傢俱的市民絡繹不絕。利用活動期間選購心儀的商品，能夠省錢當然是件好事，不過，活動與低價背後往往也藏著不少“隱患”，因此要保持清醒的頭腦，才能買到又好又實惠的產品。

假期商家促銷招數多

傢俱賣場的各類打折促銷活動備受市民追捧，在賣場中走上一圈兒，看到各種型別的打折廣告樣式相當齊全，有直接降價的，有買一贈一的，有全套一口價的，還有滿額贈裝修贈電器的……一家名牌床品企業打出了這樣的廣告：買套床，單品5折，另加一元送乳膠枕，加一元送觸控燈，加一元送床頭櫃，優惠力度確實很大，也足夠吸引消費者的眼球。

此外，兜售樣品的傢俱店也屢見不鮮，不少消費者認為，一般來說，銷售商都會把質量好的、精美的傢俱作為樣品，而且由於樣品置放的時間較長，甲醛等有害物質應該釋放得比較徹底，比起新的傢俱，環保多了。在某傢俱賣場中，一家傢俱品牌銷售員推銷說：“這款衣櫃只是在店鋪內作了兩個月的樣品，因為同類搭配產品已經脫銷，所以特價處理。原價8000元一對，現在2500元一對拿走。”市民陳女士稱：“樣品略舊一點沒關係，只要沒有破損就可以。如果樣子還過得去，我可能會買的，便宜這麼多，何樂而不為呢?”

據一家大型賣場的副總經理透露，今年1月的銷售額比前個月提升了60%，和去年同期比，也增長20%-30%。更可喜的是，活動期間，六七萬的大單較多，許多市民整套傢俱組合直接買回家。大品牌的歐式、中式風格以及個性鮮明的產品頗受歡迎，其銷量呈穩步增長趨勢，而大眾化的產品業績相對就不那麼穩定了。據賣場裡一位傢俱品牌銷售人員介紹，從去年11月份開始至今年年初，在經濟低迷的大環境影響下，雖客流量有所縮減，但客單量提升了25%，總體春節前的促銷活動效果不錯。

據介紹，節前購買傢俱的市民一般有以下三種情況。首先，秋季裝修好的業主，要在春節前搬入新家，前來選購傢俱;其次，年前趕著結婚的青年人紛紛購置新傢俱佈置新房;第三，很多追趕潮流的消費者都會在春節前將自家的傢俱更換成最新款的，用以辭舊迎新。

傢俱樣品降價有噱頭

有業內人士揭祕說，在傢俱賣場，一些廠家往往以“樣品特價”、“節日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌，其實只是幌子，傢俱的款式仍根據市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球，賣掉舊的再拉新的，1500元的櫃子卻標著原價3000元，以低折扣吸引消費者注意。

此外，業內人士對於樣品降價還有一種解釋：傢俱設計含量高，因此當新品出新時，其設計的附加值高，價格也高，而有新的款式出現後，原有設計的價值也就降低了。同時，目前一些板式傢俱的價格定價的確有虛高之勢，同檔次的板式和實木傢俱相比，成本只相當於實木傢俱三分之一，但其售價有的卻比實木傢俱還高。

警惕傢俱拋售三類宣傳

面對“樣品特價處理”的誘惑，業內人士建議市民在選購樣品時，首先要了解清楚是否可退換。

因為許多樣品長期擺放，難免會有一些磨損或是外表有劃痕的現象出現，但許多商家均以“特價不退換”為由拒絕更換。樣品傢俱價格低廉雖然令人動心，但是個別商家推出的樣品傢俱，實際上是庫存傢俱而非樣品。此時，消費者最好先看其說明書，根據說明書可看此產品的具體生產時間，謹防買到“廢品傢俱”。此外，消費者一定要仔細檢查樣品傢俱，比如外表是否受損、漆面是否脫落、外套是否較髒、框架和五金件是否完整等，確保功能以及外觀符合要求後再付款。

同時，“單品丟擲觸底價”的方式，也很令人心動。例如一個梳妝檯300元，一張餐桌800元，商家說，僅此一件，報價最低，再不砍價。對於這樣的促銷方式，消費者應該考慮是否與原有傢俱風格搭配以及是否與房間的尺寸協調，最好是量好房間的尺寸後作出規劃。

此外，還有一些不良商家會對消費者謊稱“全實木傢俱”。個別傢俱商抓住顧客喜歡實木傢俱的心理，謊稱自己的傢俱是全實木傢俱，實則為細木工板等實木類材質板材拼接而成的人造板。提醒消費者現在的全實木類傢俱較少，而且價格昂貴，不要輕易相信商家全實木傢俱的宣傳。純實木傢俱，指產品所有木製部位都必須以鋸材加工製作而成的傢俱;實木複合傢俱，指產品外表採用薄木貼面或木紋紙貼面的木傢俱。