當前位置：早從前兩年開始，促銷就成為了家居行業的常態，隨著今年行業形勢的低迷，家居業的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業的參與度也越高。業內人士表示，在大勢不好的情況下，企業積極促銷一方面確實能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費者享受到實惠，但好東西降價才有吸引力，企業的正道依然是滿足消費 者需求，提升美譽度，光靠促銷並非萬全之策。
多品牌出現大幅度促銷
家居行業的特價促銷不再侷限於“五一”“十一”這樣的黃金週或者端午、中秋等法定假日了，在這個夏季，家居行業的大促持續進行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。
藉助週年慶大促的企業今年尤其多。早在6月30日，集美家居30週年大慶，酬賓力度讓人印象深刻，拿出了10輛汽車當購物大獎;剛剛過去的週末，居然之家為了慶祝成立15週年，在明碼實價基礎上直降15%。
意風傢俱的19週年促銷則很有看頭。近些年來，即便是特大促銷，品牌傢俱的折扣力度最大也僅停留在某個系列7.5折，但是7月26-27日，意風傢俱推出19週年慶活動，全線優惠，其中板式及軟體傢俱7.5折優惠，實木、定製等系列低至6.8折，板式雙人大床僅888元。這個週末，即8月9-10日，意風 傢俱推出19週年慶典的第二季，與吉林森工露水河板材聯合推出優惠活動，雖然沒有了6.8折和7.5折的優惠，888元的雙人床和1800元的餐桌椅特價 依然很有吸引力;非同傢俱則打出“優惠擊穿底價產品終身保價”的口號，所有正價單品8.8折銷售，套餐享受8.5折優惠，外加抽現金等活動;名匠木坊近日 啟動6週年店慶外加榆木文化節活動，其二代產品全線促銷，部分產品低至5折左右……
大勢不佳靠促銷搶客流
以上諸多品牌的促銷只是公開渠道中的一部分，更有不少廠家在私下促銷，來應對如今不太好的市場形勢。京華時報記者日前走訪家居賣場發現，賣場內多家店面皆在裝修中。“如今只有少數品牌銷量還不錯，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了。”有品牌商如此表示，在這樣的壓力之下，賣場也開始與商戶共同協商優惠，一起做促銷活動幫助廠家沖銷售額。
吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示，就目前而言，經濟形勢不景氣，房產、汽車都在促銷降價，消費者也會更加留意價格。“就目前而言，降價是一種營銷手段，更是必要的手段之一。”他表示，在品質和服務有保障的情況下，廠家就只能依靠價格來撬動市場。居然之家集團經營管理部經理王寧寧表示，上游房產對家居行業的影響毋庸置疑，“上半年整體客流量的下降比較明顯”。
“大市不好，廠家總得先活下去。”名匠木坊副總裁兼品牌營銷執行長趙世柱表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會讓資金鍊斷掉，但是純降價又傷害品牌，所以商家大多采取週年慶、文化節等方式促銷。
產品服務才是最終奠基石
那促銷效果如何?靠促銷能否實現業績增長?據王寧寧透露，居然之家7月的15週年大慶效果不錯，同比實現了增長，但其強調，居然之家主要還是堅持提供高品質 的服務和產品，上半年做了很多事情，包括頂層設計中心開業等，以及與消費者的多場互動活動，在此基礎上聯合品牌讓利，藉此保持銷售能力。
趙世柱認為，消費者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨。“只要品質好，促銷還是有市場的。”據其透露，名匠木坊新推的促銷產品比同行品質高，價格卻差不多，所以很有競爭優勢。“好幾件特價品，一推出來就被搶光了。”
殷玉新也表示，當品質、服務一致的時候，價格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對策無疑給消費者帶來了實惠。“在保證質量和服務的情況下，消費者能用更低的價格買到好產品。”
但記者瞭解到，在此形勢之下，也有品牌堅持價格的統一。無論是參與大促還是堅持價格的品牌商家，在接受採訪時一致表示，優質的產品和服務才是真正的決定因素。百強傢俱總經理何弘毅表示，真正的好產品還是要靠品牌、產品品質、產品風格和企業實力，“完全靠促銷是做不好的，歸根結底還是口碑。”在形勢不好的情 況下，更需要企業打造優質的產品、服務和團隊，“全方位地增加消費者的滿意度和品牌的美譽度”。
來源：京華時報