淡季促銷拼創意 | 家居賣場掀起歲末促銷潮

到了年底，促銷依然是家居賣場的重頭戲。市場的冷淡形勢使得家居產品不得不“降低身價”，以吸引顧客，以至於部分商家抱怨：“價格已經觸底。”同時，由於現在消費者已經習慣了家居賣場的促銷活動，賣場不得不費盡心思，出奇制勝，除了以往常用的打折，返現的形式之外，還推出很多新奇的創意吸引消費者。

　　據瞭解，加宜家居將於12月舉辦的收官鉅作，提出了全年最高的返現額度30%，而居然之家在2012年1月1日也將藉著週年慶，推出大額度的促銷活動，爭搶年底份額。

　　各家賣場還邀請廠商參與，在各品牌大呼日子難過的當下，各大賣場紛紛實行貼補政策，從而為消費者提供真正實惠。記者瞭解到，多數賣場在促銷時，其優惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔，當促銷從逢年過節變為常態化，並不代表整個行業的利潤被攤薄，企業可以通過技術提升、新品上市等手段來提升品牌的內涵，拓寬利潤空間，從而有利於在大魚吃小魚的市場洗牌期裡脫穎而出。

　　從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無形

　　雖然“金九銀十”成色不足，市場冷卻迅速，但家居賣場並未偃旗息鼓，卻更為主動出擊。打折、返現等促銷活動一直是賣場促銷的核心，但在這個淡季裡除了折扣外，附加值更展現了商家們的無窮創意。上個星期，環渤海建材中心推出“環渤海世界名家居風尚大典”，用LV、prada等奢侈品作為獎品，讓消費者既能用優惠價格購入心儀的國際品牌建材產品，還有機會抽中頂級包具，比起送電冰箱、電視機等方式更加受到年輕一族的喜愛。

　　紅星美凱龍另闢蹊徑，推出“愛家時間計算器”，將營銷不僅僅停留在商品，更擴充套件到精神，呼喚起人們心中最脆弱的地方，做到不僅僅是買家居用品，更是喚起人們對親情重視、對家人的關心，從而將紅星美凱龍關心大眾消費心理的形象公之於眾，成功打出了一張親情牌，區別其他賣場圍繞價格做文章的形式。