促銷攻勢不得不防 | 家居產品明降暗漲

隨著五一的臨近，不少家裝消費者已經鉚足了勁，準備好好趁這個大好時機血拼一把，也好好地享一把實惠。不過在出發之前，請先聽聽小記的貼心提醒：面對各方面成本上漲的壓力，不少家居品牌為了不影響消費者的購物情緒，已經確定了明降暗漲的銷售策略。不想吃悶虧，你一定要趁五一前的最後一個週末，好好做足功課。

舊款新款價差大

在南京某知名家居商場探訪時，記者發現了一個奇怪的現象：一個多月前才看的一款沙發，而今只售現貨不接受預訂了;相類似的一個款式可以接受預訂，但價格要高出近兩千塊錢。

“不就是扶手樣式改了改嗎?怎麼價格要相差這麼大呢?”對記者的提問，銷售人員解釋說，新品都是按照新的價格體系來的。“雖然款式差別不大，但是原材料、運費都漲了，所以新品的定價標準會提高一個等次。原來的老款式，已經賣了很久了，價格也掛了很久，很多人都知道原來的價格了，貿然提價，消費者肯定有意見。”這位銷售人員告訴記者，目前，舊款只把倉庫裡有的賣完，不能再同款換顏色或者換皮了。

隱性漲價免不了

面對各方面成本上漲的壓力，家居企業要保證利潤，漲價是不得已的選擇。但是，進入4月後急轉直下的市場現狀，又讓企業主不敢貿然提價。

為了釋放成本上漲等帶來的壓力，一些企業就選擇了隱性漲價的方式，尤其是在消費者公認的促銷季節。“每逢五一、國慶，都是消費者認為的黃金促銷季，他們已經習慣了在這個時候享受震撼優惠。”一位不願意透露姓名的家裝企業負責人告訴記者，“所以，我們肯定要制定優惠政策來迎合消費者的這種促銷心理。有些明的折扣，比如設計費、工程費、管理費等，肯定是會比平時低的;但在一些消費者不大關注的環節，優惠可能就沒有以前的大甚至完全取消了，比如我們讓利給消費者的一些材料優惠。”

舊款特價是首選

五一黃金週馬上就要來臨了，各大家居品牌的促銷宣傳也即將開始。虧本甩賣、折上折、買就送……相信不少消費者會眼花繚亂。對此，業界專家提醒消費者，想要不上當、享受真實惠，可以遵循以下幾個原則：

在購買家裝材料時，如果舊款新款皆可選擇，請儘量選擇舊款，通常舊款的價效比會較新款更高一些。“就像新品時裝上市，雖然也有折扣，但通常打過折的價格還是比舊款高。而實際上，只要風格吻合，舊款的裝飾效果未必比新款差。”錦華裝飾設計研究院主任王松石說。

而對於那些工作比較忙碌，平時沒有時間去逛家居商場比較價格的消費者而言，選擇特價的產品更不容易上當。“雖然有隱性漲價這說法，但商家還是會拿出一兩款商品做特價，這種產品一般都是廠家提供的優惠，所以力度通常都比較大。而其他的一些商品，很可能折扣跟平時沒有太大區別。”王松石建議消費者趁五一前的最後一個週末到家居商場去比較一下價格，這樣在選購建材時，會更加心中有數。“能夠分辨出商家是真折扣還是假讓利。”(轉自現代快報)