傢俱高階定製領域的“颱風”來了？

曾幾何時，“颱風來了，豬也能飛”的說法盛行於網際網路行業。恰逢2015年伊始，東莞傢俱業會不會迎來自己的颱風?

面對迅速崛起的電子商務行業，東莞傢俱行業的步伐相對國內同行有些慢。在消費者的消費行為極為理性、對價格非常敏感的電商領域，高性價比往往會成為市場競爭的“撒手鐗”。因此川派傢俱商近兩年迅速攻城略地，尤其在家居電商領域斬獲頗豐。相對而言，東莞傢俱企業品牌很響，但在電商領域的收穫卻頗為有限。

近期，美國著名閃購網站Fab轉型後全力進軍“私人品牌定製傢俱”新領域，運營創意家居品牌Hem。這一頗有新意的家居細分市場，似乎對東莞傢俱企業頗具借鑑意義。

Hem的理念很簡單，就是讓使用者一起參與到家居用品的個性化製造當中——Hem會在預訂時給使用者提供線上的個性化設計工具，讓使用者一起參與制造設計過程，同時使用者在收到貨時可以不借助任何工具將產品拼裝起來。在價格上，他們過濾了中間商直接和歐洲頂尖的工廠建立合作，所以可以以合適的價格將高質量的產品出售給消費者。

筆者在Hem官方網站看到，該網站提供的產品總數不多，但是卻給消費者提供了一套完善的線上設計工具。這套工具能夠幫助消費者輕鬆地完成自己心儀的設計。筆者在體驗中發現，Hem網站提供的3D設計雖然在美工上並不顯得酷炫，但是操作起來卻非常流暢。例如在設計一個書架時，消費者可以根據自己家中的實際空間佈局打下框架，然後根據自己的喜好，自由方便地對書架進行定製。例如哪個位置設定一個什麼樣的抽屜，抽屜是滑軌還是翻蓋，是否配鎖，採用什麼樣的顏色組合，都由消費者說了算。

有意思的是，東莞傢俱行業近兩年已經越來越多地感受到高階家居定製“颱風”來臨前的意味。定製傢俱行業正在以爆發式的速度快速增長，越來越多的傳統傢俱企業進入這一細分市場。不過目前，東莞傢俱企業的定製家居訂單大多來自線下，並沒有非常有效的網路平臺與線上的消費者有效地對接。

網際網路或許將成為解決這一問題的重要契機，從而引來一場真正意義上的“颱風”。東莞傢俱行業，素來以產品定位高階著稱。隨著傢俱高階定製的需求從少數寫字樓、酒店等領域擴充套件到民用傢俱領域。藉助網際網路平臺的放大效應，用較低的成本吸引到大量的使用者，東莞傢俱企業在高階傢俱領域有望迎來訂單井噴。

有意進軍高階傢俱定製領域的東莞傢俱企業，在做好產品和設計的同時，需要儘快補齊電商短板，建立流量和使用者獲取渠道和策略。在團隊、生產流程、產品思維等方面進行改造以適應網際網路高階傢俱定製的需要。“颱風”也好，機遇也罷，總是會青睞有準備的人。東莞傢俱企業應及時調整出適合飛行的姿勢，以期在“颱風”中能“飛”得更高更遠。

來源：南方日報