當前位置：有人寧願花重金定製一條全球獨一無二的陶瓷項鍊，也不要鑽石項鍊;有人為了一件量身定做的衣服等上兩個月，甚至更長時間;有人喜歡將愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子卸下，換上自己鍾情的法拉利標誌……精英階層自我意識的覺醒為高階定製注入無限生機。近兩年在中國，高階定製的客戶群不斷壯大，業界稱，中國已經成為奢侈品定製的新興市場。
現象
高階定製亮相多個奢侈品展
在上月舉行的上海奢侈品展上，國際知名服裝品牌Jacob Cohen，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同，選擇以參加展會的方式，探路中國大陸市場，進而全面進軍中國。“我們的產品非常人性化，除了量身定造外，包括款式設計、布料選擇、配飾選擇都可以自己話事，我們會有專業人員與客戶進行溝通、配合，以及生產跟進。”義大利奢華手工定製服裝品牌JACOB COHEN市場總監Marco Tiburzi先生介紹，JACOB COHEN將在明年正式進軍中國的高階定製市場。據瞭解，對於中國市場，這些國際服裝品牌基本上是以高階定製為主，沒有打算量產，顧客定位為我國的高階消費人群。
“在西方國家，高階定製已經發展了很多年。隨著高階定製品牌ChristianLacroix破產，有人說高階定製在西方市場已經開始走下坡路。相對而言，中國無疑是高階定製品牌的新興市場!”廣州奢侈品展主辦方博亞國際集團總裁樑一新認為，高階定製在中國市場前景無限。樑一新透露，即將於今年12月22日~25日在廣交會琶洲展館舉行的廣州奢侈品展，已經有眾多國際著名奢侈品牌進駐，他們多以高階定製為主。
“高階定製於中國市場而言，是本世紀以來的新事物。開始時，它多應用於小汽車零部件配置，包括汽車的內飾、音響裝置，以及一些個性化的裝置。慢慢地，越來越多見於服裝、鞋帽、箱包、飾物、手機等。現在，高階定製更是無處不在，甚至連公寓也可以定製。”樑一新笑言：“精英階層自我意識的覺醒為高階定製注入無限生機!”
市場
定製品價格比常規品貴幾倍
“法藍瓷於2009年進入高階定製市場，這不是企業的發展策略使然，而是由市場需求所決定的。”景德鎮法藍瓷實業有限公司相關負責人吳若林介紹，“團購定製”是法藍瓷高階定製產品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窯博物館等都在我們這裡定製了帶有企業標誌的法藍瓷禮品。後來，越來越多的顧客向我們諮詢能否定製獨一無二、專屬的法藍瓷器與飾品。正是在這樣的市場需求下，法藍瓷逐步進入到高階定製市場中來。”
“一般而言，定製品要比常規品高出幾倍甚至十倍以上的價錢。”吳若林舉例：“一位母親花重金為即將出嫁的女兒定製了一條法藍瓷牡丹項鍊，一位福建富豪不惜花幾十萬元執意為自己的愛犬定製1:1的法藍瓷模型，還有人願意花費150萬元定製一套全球獨一無二的法藍瓷餐具……”據介紹，高階定製品的整套產品設計、生產流程都是為客戶量身定造的，一旦訂單完成、交貨，定製品的生產模具就會被銷燬。
“以那條法藍瓷牡丹項鍊為例，從項鍊樣式設計，到瓷胚成型、上色，每一道工序，專業人員都必須與客戶進行及時的溝通與確認，如客戶不滿意或有不同意見，我們的專業團隊會重新再生產、再確認，務必做到讓客戶100%滿意。所以，雖然我們現在看到的只是一條牡丹項鍊，但事實上，這條項鍊的前身已經不下十條。”吳若林告訴記者，這條藍瓷牡丹項鍊於今年3月下訂單，5月下旬完工交貨，設計、生產歷時兩個多月。
消費者
定製者經濟實力強追求個性化
據瞭解，高階定製品的消費群不僅是自我意識較強的個性化追求者，還是完美主義者，有獨特的審美眼光。“其實對水晶系列盛器的鐘愛源於我對美的極致追求!”漂亮的時尚達人楊小姐是一位紅酒商人，由於長期與紅酒接觸，令她在不知不覺中愛上了與葡萄酒搭配的德國安斯特水晶杯：“事實上，我很願意花更多的錢去定製一款屬於我自己的唯一的盡善盡美水晶杯，這才是佳酒與美杯的絕配。”
“據我瞭解，在高階定製領域，像楊小姐這樣的完美主義者不在少數。以我個人為例，也同樣十分喜歡高階定製品，但我更熱衷於自己動手去改造、完善。”樑一新向記者秀出他收藏的個性化手機和皮帶，只見愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子被卸下，換上法拉利標誌;而3G智慧手機則搖身一變，成為“超級跑車”。
“對高階定製品熱衷的人士，不僅具有較強的經濟實力，而且多具前瞻眼光。”廣州奢侈品展的參展商——丹麥B&O音響的銷售主任孔先生分析：“我們的顧客多為30~50歲的中高階消費群，他們對家居裝修、裝飾的要求都特別高。我們B&O系列影音產品因為具有良好的音質，還提供時尚設計、定製組合，所以受到他們的歡迎。”