當前位置：夏季家裝淡季即將過去，“金九銀十”的家裝旺季馬上到來。“淡”了兩三個月的家裝公司在8月底就開始發力，家裝公司都有哪些促銷舉措?為了跟游擊隊爭搶裝修戶，是否會打價格戰?
名目繁多的促銷紛紛推出
一說到家裝旺季，最大的特點就是家裝公司活動增多。加上一些公司正值週年慶，都推出了不少有力度的活動。如聖點裝飾，正好迎來19週年店慶，8月16日至9月16日期間，從簽單5萬到15萬，每一單都有不同的家電相送。同時主材還進行升級，讓業主暢享多重大禮包;元洲裝飾推出了設計大賽，30個重點小區數百個經典案例全盤放送，推出“人本設計”理念，並推出缺陷戶型方案。參加活動的消費者在23日24日進店就有抵用券相送，交納500元活動定金更有好禮相送。闊達裝飾也推出不少優惠活動，如參加活動送500元設計“紅包”，簽單送工程款、特供潔具、木門、地板等。實創裝飾每個套系也推出了升級活動，不僅主材選擇更多，設計上也有了更多選擇。
旺季營銷呈三種形式
從各家的活動可以看出，為了備戰即將到來的旺季，近期家裝公司的營銷方式基本能分成三種：主材升級型、小區特惠型和服務推廣型。
主材升級型是較普通的營銷形式，也是大部分擁有家裝套餐的公司推出最多的活動。花某一套餐的錢可選擇高於此套餐的主材，直接就能看得見的優惠也是消費者最買賬的。
而小區特惠就是針對某一剛交房的新小區，進行全面的小區營銷，如闊達裝飾推出的潤澤公館(樓盤資料業主論壇)免費驗房、量房，開展講座，免費設計;元洲裝飾推出的小瓦窯安置房特惠等。調出一批設計師專門針對這一小區服務，形成了完美的精準營銷。
而服務推廣則屬於為公司樹立良好口碑，來吸引客戶。展示工地除了體現出一個家裝公司對施工和管理水平的自信，同時也是拉客源的重要營銷手段。看工地引客戶，成為家裝公司開闢客源的營銷戰場。
從游擊隊手裡搶客戶
家裝公司發展到如今，橫向發展逐步放緩，競爭是在所難免。但眾多企業負責人表示，在市場整體狀況不是很好的情況下，就要往深度發展，做好自己才是根本。
聖點裝飾董事長李建表示，行業發展到如今，打價格戰、爭客戶的時代基本已經過去，靠價格戰拉客戶最終傷害的還是消費者，而增強自身優勢吸引客戶才是硬道理：“比如聖點裝飾連續保持著13年零投訴的佳績，並且在最費錢的水電改造專案上，我們全部贈送，這些都讓我們得到了不少客戶。而最近，我們又把所有套餐中使用的牆漆都換成了‘零甲醛’的芬琳漆，讓消費者得到更多實惠。”
精誠裝飾總經理江巨集則告訴記者，精誠首創的室內面積計價形式，引得不少消費者好評：“我們裝修不算公攤面積，只按室內實際面積收費，贏得了良好的口碑。”同時他還表示，公司在深度發展時做好定位也很重要：“比如我們精誠，主要面對的就是回遷房、二手房這些普通工薪階層，針對他們開展一些服務和促銷，抓對了消費群體，就等於抓住了機遇。”
而當談到家裝市場狼多肉少的情況時，實創裝飾營銷副總監張毅表示，如今80%左右的消費者裝修時依舊選擇的是家裝游擊隊，所以在橫向發展放緩的情況下，依舊有可開發的市場：“如何抓住這80%的人，是企業的關鍵。但這除了需要各家企業自身的宣傳外，更需要整個行業的共同努力，讓消費者瞭解正規家裝公司的好處，從而選擇品牌家裝公司。”
來源：北京晨報