當前位置：2011年雖然處在“十二五”大發展的背景下，但塗料行業從年初開始就面臨著困難的經營環境，所有塗料企業揹負著市場需求疲軟、競爭激烈、經營成本上漲三重壓力。又到了一年一度的“金九銀十”，由於國家樓市調控，導致樓市一直處於低迷的狀態，家居、建材等下游行業受到滯緩影響。每年大型節假日早已成為商家促銷旺季，素有家居業“金九銀十”之稱的裝修旺季也伴隨著國慶來臨，這為各大賣場、建材、塗料、傢俱及裝飾公司大展拳腳時提供了絕佳機會。然而，面對市場需求弱，假冒產品盛行，市場競爭越來越激烈的境況，塗料企業如何把握好“金九銀十”旺季呢?筆者認為，在做好產品與服務的同時，對造假不法分子的打擊也不容忽視。
市場低迷 不容樂觀
由於國家政策的持續收緊、上游房地產市場遭遇寒冬，上半年家居建材市場從年初開始就非常冷清。儘管在清明節、五一、端午節期間不少家居建材商家推出了促銷活動，但整個市場的銷售情況仍然很不理想。相關業內人士表示，家居市場今年以來都比較清淡。上半年的幾個大促銷期間，走量還比較正常，但促銷過後，銷量下降更快。據瞭解，商家以往只要在節假日發起促銷活動，銷售情況都會不錯，但今年並非如此。
業內人士分析，面對當前市場低迷的局勢，艱難是必然的。而在困難的經營狀態下，塗料企業的轉變又是必須的。旺季到了，各大塗料企業年前的招商前奏也紛紛打響，激烈的渠道資源搶奪戰將在此時上演，品牌升級，產品賣點創新，轉變營銷思路等等也將成為各大塗料企業的新一輪動作。而營銷思路的轉變關鍵在於，如何貼近消費者，如何挖掘消費者潛在需求，如何在建立品牌與服務的同時比對手做得“更快、更好、更多”。
打擊造假 刻不容緩
北京房山區竇店一個製造假冒塗料的窩點被查處，引起社會廣泛關注。部分建材商銷售假冒塗料，油漆工裝修調包使用假冒塗料，給假冒塗料生產者的滋生提供溫床，這些隱藏在市場灰色地帶的不法分子通通被曝光。猖獗的塗料造假現象，已形成制銷一條龍家族式經營，不得不讓社會、企業、消費者引起重視。
塗料製假者的動力源是牟取暴利，簡單作坊，利用不合格的原材料，生產出來的塗料產品裝進空桶，貼上名牌商標，便可以賣出幾十到幾百元不等。這些不正當利潤的產生都是以消費者的身體健康為代價的，沒有需求拉動造假源通向市場，就不會有假冒塗料橫行為禍消費者。如果沒有需求，就不會有造假者貪圖暴利，就不會有假冒塗料作坊的產生，所以市場終端的監管同樣重要。相關部門在監管企業的同時，更應該注重監管市場終端。
保證質量 服務為王
面對節假日大型促銷，不少消費者都表示，希望能在獲得各種優惠的同時保障產品質量，這樣才是真正意義上的實惠。儘管商家們摩拳擦掌，積極備戰，但對於越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經不是搶佔市場的唯一辦法。消費者除了重視塗料產品優惠幅度外，更重視家庭裝修工程的質量、工藝的標準及材料的環保效能。因此，業內人士認為，“金九銀十”裝修旺季會戰還是要以打造塗料精品為主。
業內人士認為，今年家居建材市場的冷清，最主要的問題是消費者對於房地產市場信心不足。筆者認為，打折、返現固然可以在短時間內提升消費者的購買慾望，但根源還在於樓市的表現如何。在競爭的塗料市場，產品同質化嚴重，塗料品牌紛繁奪目，企業要想“活得好”，售後服務就成了競爭的重要籌碼。不少塗料產品能否顯現出最佳的裝飾效果，很大程度上依賴於塗裝規範和工藝，建立規範、系統的售後服務體系也應是塗料企業的當務之急。
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