當前位置：進入9月的無錫家居建材市場已然啟動促銷讓利模式，批發價、滿再減、折上折、年度優惠等等，讓利模式名稱繁多。記者走訪時發現，週末賣場人流量明顯多於往常，據部分導購員看法，“除開週末的原因，每年的這個時候，基本上到店諮詢選購的消費者就會多起來，畢竟他們也知道臨近國慶中秋，一般商家都會有大力度的優惠活動。”
反觀2013年的家居消費市場似乎呈現著 “淡季不淡、旺季不旺”現象，這主要是因為不少家居行業在淡季都打著“最低價”、“工廠價”、“廠家直供”等概念，刺激著消費者的購物慾望。在旺季裡，營銷方式也有更多花樣，不少消費者也希望在傳統旺季裡買到價格適中，價效比高的家居建材產品。但是，業內專家提醒，消費家居品等大件產品，不能單看價格衝動消費，還應考慮質量、服務等因素，綜合考量價效比。
家居優惠 亂花漸欲迷人眼
近年來，家居行業內“底價”概念頻生。然而許多消費者仔細甄別卻發現，這些字眼的廣告宣傳效果遠遠大於實際承諾。
近年來，在家居賣場、家裝公司以及傢俱建材品牌的營銷活動中，“最惠”、“鉅惠”、“全城最低”的概念頻頻出現;一些品牌以“工廠價”、“底價”為賣點的營銷活動也頗為常見;而在一些家居團購、展會活動上，“甩賣價”、“最低價”等字眼更是比比皆是。但底價是否為最低價，成為很多消費者的疑問。
記者調查發現，隨著“金九銀十”的到來，此類“底價”宣傳也開始集中出現。在剛結束的20強+1總裁籤售會上，以及即將到來的2013無錫廣電家博會上，不少商家都打出獨享超低的“會員”價格，享受“家裝補貼”的承諾。
不僅是各類營銷活動，即使在普通賣場，“特價”、“甩賣”產品也隨處可見。記者走訪了位於錫滬路上的多家建材超市。在一層摩恩專櫃，店主告訴記者：“賣場裡的‘最低價’都不靠譜，在家居行業，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。”
“底價”吸睛 促銷優惠仔細甄別
一位不願具名的業內人士告訴記者，由於家居產品並非快速消費品，消費者如果沒有需求， 很少會提前瞭解價格，在購買之後，對價格的變動也並不是太關心。他表示：“很多品牌在節日的促銷，通常是將幾款產品拿出來做特價，真正底價、支援比價的產 品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產品。”
北京家居行業協會祕書長劉晨曾說過：“同一品牌在某一市場同一價格是鐵律，商家不會因為促銷亂降價，導致整個地區價格系統的混亂。大的品牌不會出現這樣的錯誤。一些小品牌做出這樣的承諾更不可信，這些小品牌在市場上的店面很少，最低價都不知道是和誰比出來的。”
業內人士分析認為，市場上頻繁出現的“底價”宣傳，來自營銷活動的常態化，商家不得不拿出此類噱頭引人注意。裕隆依諾經貿有限公司總經理郭萬龍表示：“底價、工廠價都只是說法，其實就連出售產品的人，有時也難以判斷這些產品是不是值這個價格。但一到了這樣的時間節點，不做促銷就沒有消費者光顧，所以就會想出各種說辭。至於是不是真的最底價，需要消費者自己去判斷。”
優惠承諾 大品牌或許更可靠
相對於市場上無法考證的“底價”承諾，業內人士表示，由於知名賣場的入駐店較多，大品牌的價格有可比性，“底價”宣傳或許更可靠一些。
金牌廚櫃無錫負責人表示：“優惠活動當天公司會根據到場人數，公佈一個工廠給出的折扣，所以稱為‘最低價’。其實我們在去年底就已經制定好營銷策略，包括今年將搞多少次營銷活動、每次給出的價格是多少，都會嚴格執行。有些活動確實執行的是‘全年最低價’，但並不意味著最低價全年只有一次。”
聖象集團市場部總經理王曉宇也表示：“正在多地舉行“搶工廠”工廠價直供活動的價格優惠來自公司、經銷商、店面等每個環節利潤降低，活動中每款 產品優惠額度不同，平均為8折，這也是最低折扣了。”王曉宇介紹說，此類活動中，每款產品的最低價格、最低保證時間都會告訴消費者。他說：“未來市場誰都說不好，所以我們的‘最低’也只能保證三個月到半年時間。消費者在意‘最低價’的說法，應問清楚時間、型號，大品牌在這方面做不了假。”