當前位置：自國際金融危機爆發以來，中國傢俱出口企業紛紛轉內銷。多年過去，國內傢俱市場出口仍放緩，轉內銷的企業也在不斷加碼國內市場，擴大國內銷售佔比。業內專家指出，大環境下，企業應該實行雙軌制即出口、內銷同時並行，確保平衡發展。
現狀：我國傢俱出口持續放緩
記者瞭解到，出口轉內銷潮興起於2007年國際金融危機，金融危機以來，中國傢俱出口市場也隨之受到重創。海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素的影響，使得專注出口的傢俱企業轉向國內市場。近期，歐美等出口市場的新法規也給國內傢俱出口增添壓力。繼今年3月歐盟對木材和木製品開始實施森林(FSC)認證之後，美國環保局(EPA)又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的複合木製品符合國會確定的甲醛釋放標準。該新標準將出口企業的生產成本提高30%~50%。
廣東省傢俱協會的資料顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩0.8%。而日前海關總署公開的資料顯示，今年一季度，我國進出口總值達5.9萬億元人民幣，同比下降3.7%，其中出口3萬億元，下降6.1%，在出口商品中，服裝、紡織品、鞋類、傢俱、塑料製品、箱包和玩具等7大類勞動密集型產品出口下降2.7%。
企業應對：啟動國內外市場聯動策略
隨著出口形勢的低迷，越來越多的出口企業調整策略，實行國內外市場聯動策略。2011年，主攻歐美高階市場的宜華家居也轉向國內市場，在武漢開設家居體驗館。近日，其相關負責人接受資訊時報記者採訪時表示，公司產品從外銷為主轉為國內外市場聯動，形成內外銷“雙輪驅動”，主要是為了推動業務結構調整，實現營銷全球化。此外也是看重國內市場的發展潛力，“目前，我國家居行業正處高速上升發展週期，居民消費結構升級及消費層次的提高，收入增加，城鎮化建設加快，給企業帶來了發展的機會”。他指出，由於家居市場的開闢，涉及到產品研發、銷售模式、團隊組織、服務配套、管理軟體應用等多方面的準備，因此公司對國內市場的開闢採取穩步推進的方式。
發力國內渠道圈市場
據瞭解，目前，宜華採取特許經營和區域總經銷的模式，在國內50多個大中城市建立了“宜華”傢俱、木地板專賣店500餘家。設立十六大體驗館，未來3年將在國內一線城市建31家宜華家居體驗館。據透露，2013年內銷佔比15%，2014年國內銷售會進一步加大，電商新渠道的發力是今年的主要亮點，銷售目標是佔到國內營業總額的30%。
東莞萬恆通傢俱集團也是由出口轉內銷的成功典型。據悉，2008年該公司就開始轉內銷，因轉型較早，公司一路發展較順暢，近幾年來，公司在產能建設上也取得了很大的突破，2013年上半年，公司投巨資在東莞常平建立第3家大型現代化工廠，這將是萬恆通集團由中型傢俱企業向大型傢俱企業、及跨國企業邁進的一個風向標。
賣場應對：積極引進轉內銷品牌
記者查閱資料發現，家居企業出口轉內銷興起時，有業內專家曾斷言，雖當時國內傢俱品牌佔據了絕大部分的市場份額，但出口轉內銷產品的出現也將對整個家居行業產生較大的影響，一些家居賣場的銷售結構或將被改變。去年8月，居然之家宣佈，在北京等26個城市內的27家分店同時啟動“歐美家年華”專案，加入“歐美家年華”的傢俱企業，除了之前在該賣場經營歐美傢俱的企業外，還經過重新招商引入了一批出口轉內銷的企業。近日，記者採訪廣州市內的一家家居賣場，其相關負責人表示，近幾年，賣場內出口轉內銷的傢俱品牌比往年略有增加。
專家：加強產品研發和終端銷售
據瞭解，出口國外的傢俱產品特點多是產品品種單一、產品開發要求基本為零，特點是大規模生產少品種生產模式。國內市場銷售的產品特點是，產品開發頻率比較高、多品種、同款產品產量低。所以，廣東省傢俱協會會長王克告訴記者指出，出口轉內銷的企業在國內市場，要加強兩端，即產品的研發端和產品銷售端。目前來講，出口轉內銷企業在整個生產管理、出口經營等方面較有優勢，在品牌認知度及市場開拓、人才建設方面則存有劣勢。
王克指出，出口和內銷兩者是相互影響的關係，有企業內銷轉出口，也有企業出口轉內銷，我們鼓勵企業雙向發展，目前這種大環境下，企業要想穩健發展，可以以出口為主，內銷做輔助，這樣企業或更加穩健發展。
來源：資訊時報