當前位置：我們大概都瞭解一點，知道裝飾建材的銷售中貓膩很多，而櫥櫃則是其中較為嚴重的產品之一，如果你買過櫥櫃，會很清楚，一些櫥櫃經銷商見到你的第一件事就會向你推薦諸如金剛XX板、銀鑽XX板之類的，“你嫌貴了?我們這還有刨花板，我可以便宜點賣給你。”相對之下，很多人就會接受了這一推薦。我們現在常聽到一個櫥櫃動轍要上萬元，也絕對不會認為是一件很稀奇的事。在一些高檔的建材市場，總可以見到標價數萬元一個的櫥櫃。究竟櫥櫃銷售中在沒有貓膩呢?其中的貓膩又在哪些方面呢?
一、櫥櫃底板中的貓膩
櫥櫃的底板五花百門，其實很多都是花哨唬人的。尤其是防潮板，實際上就是中纖板，就是我們平時所說的中密度板。內行的人都知道，櫥櫃主要做好檯面的防水和接好水管，根本就不需要什麼防潮。在北方一些地區，廚房連地漏都沒有呢。說穿了，所謂的防潮板只是在中密板上面做點處理而已。事實上，大家可以拿點大芯板之類的板材試著撥點水看看，會變形嗎?肯定不會。那為什麼還要鑽牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮問題呢?這一點，大家如果去問過板材經銷商，知道細芯板、大芯板和防潮板之間的價格差，那麼就會精楚多了。而且在成本環節，防潮板和刨花板在加工的難度、輔料和機械損耗都要比其它板材低得多。說到底，還是一個字：錢作怪。當然，在櫃門等位置，我們是需要承認中密度板的抗變形能力高於其它板材，在此部位使用這些材料，是無可厚非的。但在力學效能方面，則差點，用在其它的地方，就並不是那麼必須的了。
二、櫥櫃檯面中的貓膩
這是一個櫥櫃成本中的大頭，它要佔到整個櫥櫃的造價的相當大的一部分。一延米報價1800元的櫥櫃，使用國產最好的人造石臺面一延米得花去700元。但是現在國產人造石的工藝水平實在是太良莠不齊，而這些石料在外觀上並沒有多大的顯著的差異。這就為櫥櫃銷售貓膩提供了很大的調整空間。因為一些差一點的國產人造石一延米只需要300-500元。算下來，就一個檯面，一延米就可以有二三百元的差價。人們可以很方便地在各種櫥櫃公司的攤位檢視到五彩繽紛的人造石樣板，那麼究竟有多少人知道或者嘗試去知道這些石材在效能上面的差異呢?我相信，這個答案是零，即使是櫥櫃行業的從業人員，我相信這個數字也不會很高。
三、櫥櫃面板中的貓膩
櫥櫃的面板也是一種主要的成本之一。面板採用的是什麼材料，對造價有很大的關係。為什麼這樣說，因為這裡面除了質量的問題之外，還涉及到一個美觀的問題。現在的面板處理有防火板、噴漆、(火)局漆、水晶板等多不勝數的面板材料。其中實木的面層，也是底板材料，是一致的。在這一點上面，是比較透明的，為什麼呢?因為太直觀了。誰都可以一眼瞭然地看到這種材料上面的差別，通過諮詢不同的商家即可知道一個市場平均價格。所以這部分除非是連同底板一起處理，否則實在沒賺頭。所以，現在各種面底合一的板材就誕生了。
四、櫥櫃配件中的貓膩
配件不一定是必須的，但是如果有配套的，那麼利潤就更加高得嚇人。
一個成本不會高過一百元的上下拉式調味欄，報價是1300多元。我不知道這裡面是不是有專利的成份，但定價實在是有點離譜。不過常見的平拉式的調味欄是低多了。水龍頭是另一個無底洞，現在的一個水龍頭的市價都是動轍五六百元的，我見過一個純不鏽鋼的報價是1200元。也許是超出了我的專業範疇，所以我不明白這裡面的計價標準是什麼。而洗菜盆這些配件由於涉及到一些創新功能的，就會賣得比較貴，我想這裡面也是有一種專利的因素在裡面，就不好評論了。說到這裡，底板說了，檯面說了，面板說了，配件也說了。大家也許都認為已經完了。沒完呢。更大的貓膩在哪?最大的貓膩就在製造環節。
五、櫥櫃製造環節中的貓膩
我們到各種建材商場去看，都會發現到處是賣家就是“廠家”。如真如此嗎?非也。很多櫥櫃店其實只是拉單用的，店面或者其後臺均絲毫沒有施工能力。那麼櫥櫃又是從哪來的呢?這裡面又是承包制掛帥了。很多店鋪其實就是先把單接下來，然後轉手就包給一些小工廠製造出來，然後再用貼著正規牌號的人和貨車拉去安裝完事，安裝工人也是工廠的，不是商家的。也許你可以看到另一類廠家拿出一疊資料和圖片，我們有什麼什麼先進的機器，多少平方的生產車間。是的，這些資料也許並不假，不過真的不是用來生產你訂製的櫥櫃的。包括一些大牌的連鎖商家，在各地開設店鋪後，把拉到的單順手就賣給當地的一些小工廠。極少真的會把它拿回去用那麼先進的裝置去生產。因為這些所謂的先進工廠，都是設在較遠的地方，單運費就夠嗆了。
話題2：戲說家居品牌 不妨把品牌當男人來挑
展會現場：2011順德家電展“點石獎”反應熱烈
暢銷單品：美億佳現代時尚簡約梳妝檯
暢銷單品：SK聖奇尼妮拉系列暖黃色布藝窗簾