當前位置：不可否認，在後金融危機時代，家飾產業的發展前景日益為人們所關注並看好。儘管家飾產業的先行者尚未拔得頭籌，但後來者前仆後繼的激情絲毫無損。
家飾產業是否如我們所想象的這般光鮮?這次，我們通過實地採訪家飾產業具有代表性的企業，真實傳達他們的聲音，以期客觀反映家飾產業的生存現狀與困境，集思廣益探究家飾產業的未來發展機遇。
回溯到三年前家飾產業的未來仍不清晰，懂行的在觀望，不懂行的尚未入局，市場允許試錯並有慢慢成長的時間;而現在的家飾產業更大卻處於一場不分主次，缺乏戰術含金量的初級混戰之中。
第一部分：產業現狀
通過實地採訪和調查的總體反饋情況來看：目前的家飾產業並不像外界所猜測的如此朝氣蓬勃、遍地黃金。在現階段發展過程中，競爭白熱化、消費層面侷限、專業家飾賣場匱乏等現象仍十分突出。
“我認為目前家飾產業的競爭已經很激烈了。特別是同行之間互相壓價，設計款式互相模仿抄襲特別嚴重。如果行業競爭只是以這種形態存在，以後肯定會走向下坡。”
——酷坦哥CEO王宗棠
“目前中國家飾這一塊市場僅侷限於高階會所、酒店、樣板房，走入家庭這一塊非常少。而國外家飾主要以零售店形式出現，家飾消費已成為一種生活方式和消費習慣。”
——美迪克深圳大區經理陳詩健
“放眼到全國，目前專業家飾賣場仍很鮮見，像城外城、藝展中心、萬菱嚴格意義上來說算不專業家飾賣場。像紅星.美凱龍裡面的家飾店也只有少量的幾家店。”
“國外是一個很成熟的市場。我們不需要去做太多的推廣，他們對飾品兩三年就可以更新一次。而國內的人就覺得我花很高的錢去買你這種飾品，我只是拿回家擺擺看而已，對這種觀念沒辦法接受。此外中國人具有念舊的情結，家飾買回去用舊之後捨不得扔掉。”
——你可居經理劉振興
第二部分：產業困境
困境一：規模化生產瓶頸——“很難大批量生產”
難以規模化、大批量生產已成為現階段大多家飾傢俱企業發展的瓶頸。追究其原因主要有兩點：其一家飾企業本身規模與實力限制;其二某些家飾企業由外銷轉內銷後所面臨的家飾市場和消費者的消費心理髮生了明顯變化。尤其以在國內家飾市場中所要面臨著庫存壓力錶現最為明顯。
以從去年開始由外銷轉為內銷的某一家飾企業為例，做外銷時基本上是零庫存，即使有庫存也只是原材料的庫存，這些原材料還可以做成另外一種家飾。而當轉為內銷時，如果已經做好的家飾產品銷售不佳就會面臨非常現實的問題——放在倉庫。
為何國內家飾企業現階段無法實現接訂單後再生產?某家飾企業負責人分析主要原因在於國內消費者的消費心理與國外消費者有著非常明顯的區別：在國外，消費者往往可以為一個產品等三四個月，而國內消費者卻希望能夠儘快拿貨，等三四個月是絕對不可能的事。
困境二：產品同質化——“抄襲現象非常嚴重”
家飾產業產品同質化現象，也是目前家飾企業普遍面臨的問題。
我認為在中國來講，抄襲現象非常嚴重，也非常令人頭痛。”酷坦哥CEO向記者坦言。“酷坦哥的定位是引領潮流，設計師來自於歐洲、美國、法國等，公司在設計研發這一塊所投入的比重相當大。而家飾產業的抄襲風不僅僅會挫傷中國家飾業的創新積極性，使得一些具有創新精神的企業不再著力於產品的研發，喪失其競爭優勢，對中國家飾企業的長遠發展十分不利。”
企業自身如何應對這種抄襲風?卡莎匯CEO容倩球認為，在中國短時間內無法得到一個明顯的改善，企業只能修煉好內功，要樹立品牌意識，加快產品研發創新速率。
正是看到這種由於行業想象力和持續定義產品能力缺失所帶來的負面影響，一些具有前瞻性的家飾企業開始尋求突圍。
困境三：銷售渠道單一——“主要是參展接訂單”
在採訪中記者發現，現階段大部分家飾廠家主要的銷售渠道是通過參展接訂單的模式，缺乏創新意識。
“在銷售方式上，大部分家飾企業主要是通過展會接訂單，沒有什麼創新的地方。而有些家飾企業開的直營店在銷售方法上也非常落後，僅僅是把產品擺出來，用好看的產品吸引顧客，沒有好的理念或網路銷售等創新手法。”法諾總經理王茁豪如是說。
此外，銷售渠道的單一還表現在一些直營店的銷售過程中從產品的擺放藝術到導購員的導購技巧中表現出的薄弱。
困境四：終端合作方式狹隘——“開連鎖店的方式是錯誤的”
“永遠不要把自己的生意建立在別人的平臺之上”，這是某些家飾企業對於目前家飾企業在終端合作方式上的總結。一些家飾企業管理者異常明確地表示現階段他們在終端銷售這一塊不打算採用開連鎖店的方式，而是希望能夠和地產商合作，獲得一種更加長久穩固的發展。
法諾總經理王茁豪說：“關於行業的看法，我個人認為開連鎖店的方式是錯誤的。所有的錢都被房東賺去了，我不想進入賣場把自己賺的錢交給二房東，也不想別人這樣。我覺得我們的家飾產業未來主要是要跟地產商合作，而不是賣場合作。”
第三部分：產業發展對策——再造渠道
對策一：合作開分公司
現階段，一部分家飾企業開始探尋以合資模式在全國範圍內開獨立點。
法諾總經理王茁豪向記者透露公司下一步的發展規劃：“我們計劃下一階段公司的主要發展模式是開分公司，以合資的模式進行，以省會城市為主。每個分公司的注資估計在1000-2000萬。每個分公司也會開獨立店，但這個獨立店的物業買下來的。”
對策二：出現終端專業家飾賣場
目前，全國範圍內出現的大型家飾賣場大都帶有濃厚的批發性質。如，廣州的萬菱批發中心其消費者群體多為中小型家飾批發商;東莞的名傢俱.簡愛家居飾品中心主要買家不是消費者，而是流通商。
某家飾企業相關負責人推測，在未來的3-5年內，中國的家飾市場會出現一些專門面向消費者的家飾賣場。而目前從一些高階商場開始專門為家飾劃出某一特定區域可以看出端倪。
對策三：家飾與服裝相結合
家飾與服飾相結合?聽起來不可思議，事實上已經有某些家飾企業正在踐行。
“我們本身是一家以家飾為主的外貿型企業，因國際危機影響，國外市場受到影響，而國內市場恰好開始萌生這種家飾需求，於是就把自己在國外的一些理念轉移到國內市場做推廣。剛起步時候有品牌的概念，別人很難認同我們的產品，這就需要自己在外面開店，去拓展自己的品牌。因為我們本身在家飾這一塊會比較單一，就在嘗試通過家飾與服裝相結合一種模式來推廣我們的品牌”你可居***告訴記者。
據瞭解，你可居未來的方向是以服飾跟家飾相結合，通過加盟的模式來推廣品牌。服飾這一部分已開了8家直營店，其中深圳2家，福州1家，其它的店下半年還會陸陸續續開。
對策四：與傢俱相融合
隨著泛家居概念和泛家居消費的深入，通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費被很多人認為是家飾產業的下一輪機遇。
“我認為家飾產業和傢俱產業是相輔相成，融為一體的。消費者家裝的過程，除了傢俱的採購外，家飾必不可少。如果兩者融為一體進行營銷可以給消費者一種真實真切的家居消費體驗，用實情實景打動消費者。”美迪克深圳大區經理陳詩健認為，與傢俱向融合成為一部分企業接下來的發展重點。
第四部分：破題—— 家飾時代搶跑者的機遇
一個嶄新的家飾時代似乎正在徐徐而來。不過，當這個趨勢已成必然時，如何保持一個蓬勃發展的勢頭和美好發展前景又將是一個新的問題。
無論如何，家飾行業亟待需要一個新誘因、新動力來推動變革。但變革的過程中也帶有風險。
而事實上，也正因此，家飾企業的破繭成蝶有望實現。關鍵是，留給他們的搶跑時間，不多了。
話題2：沙發業淡市隱憂 那些讓消費者寒心的黑幕
精彩展會：第26屆東莞傢俱博覽會
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