越是淡季就越要把品牌“折騰”起來 | 金牌潔具黃軍偉

背景：2012年2月29日至3月3日，金牌衛浴“贏在2012”第三屆全國經銷商峰會如期在廣東省佛山市高明區碧桂園鳳凰酒店召開。金牌衛浴營銷總監曾小羚等多位高層與來自全國各地的經銷商們出席了此次峰會，並邀請了多家媒體參與其中。本站記者在經銷商峰會期間，採訪了金牌潔具江蘇徐州營銷中心總經理黃軍偉先生，以下是採訪詳情：

採訪嘉賓：金牌衛浴江蘇徐州營銷中心總經理 黃軍偉

採訪記者：本站 陳雪婷

：黃總，您好!請問您當初為什麼選擇金牌衛浴呢?

　　金牌衛浴江蘇徐州營銷中心總經理 黃軍偉

【黃軍偉】：金牌衛浴的產品比潮州的產品定位高，價格又比國際品牌的價格低，這樣就非常適合徐州這樣一個二線城市。金牌衛浴的雙S管道、一體成型等，都是非常棒的技術，這在市場上使得產品非常具有競爭優勢，也是我比較看好的方面的。

：您覺得金牌衛浴在市場的品牌影響力如何?品牌推廣如何?

【黃軍偉】：就這兩年來說，金牌衛浴讓“跳水王子”田亮作為形象代言人，這是挺不錯的。但是下到各地的經銷商，就要看有沒有好好把握這樣的亮點，擴大品牌影響力了。

：請您談談對當地市場的看法以及您的市場預期。

【黃軍偉】：隨著去年政府部門相關樓市打壓政策的出臺，對傢俱建材行業的銷售起到一定的制約作用。有一首歌曲叫做“陽光總在風雨後”，我相信市場總有一天會好起來的。

：您在徐州有多少個店面?

【黃軍偉】：在徐州有兩個店面，一個是在紅星美凱龍，一個是在升輝裝飾城。為什麼我在徐州做了這麼久才兩個店面呢?因為我認為要開店就要開大店，大店一方面可以很好的展示金牌的產品;一方面在提升成個品牌的形象上有很大的作用。這是一般的小店所無法比擬的。因此，我們店面形象方面，我們是下足了功夫的，去年我們增加兩個店面面積，分別從200平方米增加到600平方米、300平方米增加到900平方米。現在都已經裝修好了，馬上就開業了!

：在接下來的“3.15”營銷熱點，徐州將會有怎麼樣的市場規劃呢?

【黃軍偉】：我個人認為，越是淡季，市場越是不好，我們就要越“折騰”，好好地“折騰”，最終將我們金牌衛浴這個牌子給“折騰”起來。過了春節到現在，我們已經搞了兩場營銷活動了。接下來在三月份我們也有好幾場活動，分別在“3.11”、“3.15”、“3.18”舉行。

：好的，感謝您接受我們本站的採訪!