當前位置：
在KDG設計公司的辦公室裡，我們見到了這一期的採訪嘉賓——商業空間主案設計師俎楊偉。讓我們來聆聽一位商業空間設計師的成長故事，一起分享他多年來專注於商業空間設計。
記者：我們知道您是非常擅長做商業空間的設計，今年出的作品也比較多，主要是做了哪些方面的專案?
俎楊偉：我們華暘設計主要是做商業空間，做的專案有餐飲店、服裝店、數碼商店、珠寶首飾店、大型商場、辦公等，但居多的還是大型百貨專案。
記者：那請您來談一談今年做的一些重點專案吧。
俎楊偉：最近我們在國外做一間百貨，這個與我們以往的專案有較大的區別，因為專案的室內設計，燈光設計，傢俱設計，擺設等，都是由我們的團隊在國內完成的，我們沒去過現場。這是個很值得嘗試的工作方式，比較考驗設計師的功力，所以我們圖紙設計的比較深化。
記者：之前我們就瞭解到您其實在市場行銷這方面很有研究，而且應該對您做商業空間的設計也會有很大的影響，給我們介紹一下這方面的情況吧?
俎楊偉：我們的專案大部分是商業空間的設計，而我們所做的工作，實際上是輔助客戶營銷的一個過程。我們也一定會了解客戶產品的特性，怎麼樣的空間設計能把他的產品表現得更好，怎麼樣能夠加強它的體驗以及產品定價等都是我們的前期工作。比如商場，我們要先了解周邊的整體環境，再根據客流量和人均消費的標準定出工程造價。
有的客戶沒有工程的預算，需要多少錢就給多少。他想只要投這個錢，肯定能賺回來。我就會問客戶，如果一年能賺回來的，為什麼你要花一年半呢?所以我們前期會花很多時間與客戶溝通，幫著客戶理清自己的需求。比如我的客戶開一家首飾店，他需要品牌的提升。而品牌的提升是一個系統的工程，並不是僅僅一個店面就可以表達。以前定位的客戶群體的性格，態度，消費特點是什麼樣，現在時代不一樣了，那麼他現在一個新的需求是什麼樣的?他是什麼樣的銷售方法?是以網路銷售為主還是經銷商銷售呢?然後有的經銷商需要重新調整，把一些有能力的，或者是跟他們現在發展需求相符的培養起來，淘汰掉一些不好的經銷商。
這是一個系統的過程，作為設計師你要告訴客戶，幫他一起實現，然後取得成功，這才是最關鍵的。我們也碰到很多客戶，他自己也不知道真正是想要什麼?所以我覺得在商業方面，很多客戶是需要去教育的，讓他去重新審視自己。這是一個教育，另外一個，你要讓他對你的設計有一個重新的認識。
記者：那這些作品當中，您覺得哪一個比較能代表2010年?
俎楊偉：去年的作品很多，很難說哪個能代表今年的成果，我一直是相信下一個會更好。因為我們的每個作品，都投入很多的精力和心思。對客戶產品的定位、店面形象、店名標識，顏色等都用了很多時間和精力研究。因為我們一定要了解客戶的市場定位，讓他的市場群體與別人區隔開來。
記者：從您剛剛談到的定位這些方面，其實我們可以感受到，商業空間的設計，不僅僅是為客戶服務，還是為客戶的客戶而服務。
俎楊偉：對，我們一定要為我們的客戶著想。當你與他站在同一立場，為他的客戶著想的時候，他絕對會贊同你的觀點，即使他不喜歡，但是他的客戶會喜歡，他肯定同意我的設計。很多做設計的朋友跟我說，客戶很難說服。我覺得不會，我只要跟他講一個要點，我的設計是針對你們的消費群體，針對這個定位出發的，然後跟他講設計的用意，客戶明白我是為他所想，當然是接受的。設計師如果長期去研究、琢磨我們客戶的客戶群，研究他們的消費習慣，行為特點等，那麼你會成為他不可拋棄的合作伙伴。
記者：因為室內設計行業在國內的發展歷史並不長，可能還有客戶不知道室內設計師究竟能做什麼?設計跟以前說的裝修是不是一樣?
俎楊偉：對，設計有自己的專業知識，你把自身的這種權威樹立起來了，客戶才會對你有一個重新的審視。還有，設計公司一定要跟客戶共同成長，就是說你是一個行業的專家，但客戶他也是另一行業的專家，他給了你的建議和知識，就是對你很有用的，所以不要把自己太看成“專家”，我覺得做設計公司也是一樣的，一定要以謙卑的心態去向別人去學習。
記者：您剛才說到，包括您服務過的一些客戶，都是很注重品牌的企業，那現在就設計行業來說，您覺得我們這個行業應該怎麼樣去打造品牌?
俎楊偉：我所強調的品牌，它不是表象的，是一定的經驗積累所體現出來的實力。我們是走的細化的市場，一直在堅持走商業空間的設計，在這一領域積累了多年的經驗，能給客戶諸多的建議和想法，同時也給客戶帶來了豐厚的市場利潤，客戶意識到我們的專業，所以我們是靠口碑傳播，好多做商業店面的客戶都主動找我們設計。好作品是設計師的基礎，有了基礎以後再做宣傳，這絕對是一個錦上添花的事情。我覺得設計跟服務業，跟產品相似的特點就在於這裡，就是一定要把它的基礎做好。
設計師也不應該只埋頭做設計，公司要發展的話，就要按照公司的運作方向去做，你不關注自己的品牌建設，形象的樹立，那不叫公司，叫個人就行了。我覺得做設計的很多人，就是把公司當成了個人，實際上還是要分清楚，公司有公司的發展規律，所以我覺得要重視這一塊。
記者：如果對公司接下來的的發展做一個展望的話，會有一些什麼樣的計劃?
俎楊偉：實際上我覺得我的工作很簡單，總結一句話就是“專業、專業、更專業”。你只有比別人更專業，才能夠樹立你公司的品牌。更專業意味著什麼呢?實際上也意味著第一你要努力，第二你要放棄。如果要走向專業化，我會放棄很多專案。找準自己的優勢，我覺得這是很重要的。