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洋建材超市“水土不服”抓“救命稻草”

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前言:記者發現在店內地板、瓷磚、櫥櫃等品類的區域,銷售人員或閒著等待客人上門,或二三成群地聚著聊天。數量有限的消費者主要集中於軟裝、燈具、飾品等小件商品的區域內。

事件回放:洋建材超市進駐中國 品牌重疊價格也無優勢

長期以來,國內家居產品銷售業態以建材市場和家居商場為主,外資建材超市無疑遭遇了強有力競爭。國內大型家居賣場,屬於“精品店中店”的模式,集展示、服務、交易、體驗為一體,利於品牌效應的顯現與疊加,而且基本是廠家自主經營,直接與消費者發生交易,提供的售前、售中和售後服務就更為徹底。

家居建材超市最根本的優勢在於價格,但中國的外資建材市場還處於初級階段。市場是經銷商、代理商的天下,有著牢固的價格體系。而外資建材超市在中國市場上很難通過採購形成價格優勢,照搬國外經營模式讓其在中國難以形成抵禦市場危機的能力。

建材超市內不同層次的品牌統一碼放,導致一些一線品牌排斥進超市。品牌附加值較高的、效能卓越的、最新推出的當季新品,與低端產品被碼放在同一個貨架上,使得高階品牌被稀釋、拖累,因此超市的展示狀態不利於高階品牌的進入。<詳細>

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