當前位置：前言：家紡行業的渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、專賣店、網店。實現以上店鋪銷售的關鍵是客流量、客單價和成交率。
事件回放：家紡業渠道創新勢在必行 傳統渠道在弱化
目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自於節假日促銷、週年店慶和清倉裝修促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，使客單價大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往佔到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等於抓住了銷量。目前，專賣店的主要銷售來自於促銷打折、買贈活動，成交率提高的同時，客單價下降。可以看出，專賣店的銷售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價品的銷售量，大幅提升單店贏利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。
誰是高檔客戶?家紡品牌應該去哪裡尋找?選擇新的營銷渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進行合作，開闢出專賣店以外的第二“戰場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。家裝公司設計師的意見對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營銷效應可以在裝修過程中攔截客戶，從而提高婚慶、喬遷產品的銷售量。<詳細>
話題2：論家紡營銷渠道的“跨界”與“混搭”
精彩展會：第26屆東莞傢俱博覽會
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新品上市：曲美傢俱布藝沙發2家紡：怎樣做促銷 六個“關鍵點”
家紡怎樣做促銷 抓住六個“關鍵點”
家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優惠酬賓”、“買100送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷活動面臨同質化，而且也沒有把促銷的目的真正體現出來。因為現在多數的家紡專賣店很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，所以說單純通過價格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產品的銷量有所提升。創意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。
作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那麼每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。<詳細>
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新品上市：曲美傢俱布藝沙發3家紡：營銷新方式之感性銷售
家紡同質化嚴重 營銷新方式之感性銷售
在終端工作的銷售人員，即使把產品說得天花亂墜，也不如讓顧客親自體驗一下，更有說服力。我們知道家紡產品最引人關注的是款式花色，其次才是內在的質量問題。因此在銷售的同時，可以利用某種手段，把引導銷售的內容，在產品上直觀的量化出來。例如某品牌的家紡，為了證明其面料質量好，特意在床上放置了一個放大鏡，讓消費者通過放大鏡來觀察面料的細密程度，從而取信於消費者。
購買家紡產品的消費者中，90%以上是女性，而女性相對來說，都是比較感性的。因此在家紡的銷售過程中，可以從消費者的心理入手，抓住消費者的情感需求，通過產品來滿足其情感需求，從而影響她們對產品的印象，產生巨大的感染力和影響力。例如，某家紡品牌所策劃的銷售技巧中，緊緊圍繞家紡設計中最吸引消費者眼球的基本元素之一——色彩。
在銷售過程中，針對顧客不同的需求，為他們找到符合他們身份和審美情趣的產品，以及色彩所帶給他們的包括心情、生活等諸多方面的感受，賦予產品一定的特性。以此引起消費者的共鳴，達到促進銷售的目的。<詳細>
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新品上市：曲美傢俱布藝沙發4家紡：營業員決定銷售終端成敗
家紡市場激烈 營業員決定銷售終端成敗
一個發人深省的事實是，面對同樣的市場形勢，各家的生意並不全是一個模樣，有的生意紅火;有的冷清;有的正在發展;有的瀕臨倒閉……這說明，當外部條件(指除營業員、營業員本身以外的諸因素如購物環境、品牌、價格等)相同的條件下，營業員或營業員技能的高下，服務質量的好壞，即是家紡終端店鋪營業額的決定因素。同一個顧客走進櫃檯，甲售貨員在，就做成了買賣，乙售貨員在，就成不了買賣。這樣的例子，在家紡終端店鋪中屢見不鮮。
不誇張地說，在家紡市場競爭日愈激烈的情況下，營業員個人的作用便愈顯重要。營業員能力的大小決定著營業額的多少，而營業額的多少關係著店鋪的生死存亡。所以營業員是店鋪生死存亡的決定性因素。
營業員是一種普通的職業，但普通之中又透著不普通，三尺櫃檯聯絡著廠家與顧客，是兩者間的中介與促酶，是推動銷售、活躍市場經濟不可或缺的職業。營業員銷售的不僅僅是商品，而是服務，更重要的是廠家對顧客的承諾。<詳細>
Pchouse結語：
商場和各種店鋪裡的家紡產品，豐富多彩、琳琅滿目，同等檔次產品的材質、質量、款式、花色大同小異，無論在哪個店鋪裡都有似曾相識的感覺。打價格戰、打八折、 “狂甩”、“跳樓價”等促銷方式對消費者來說可能已經是“狼來了”，所以開拓新的營銷方式迫在眉睫。
話題2：論家紡營銷渠道的“跨界”與“混搭”
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