當前位置：前言：“今年生意不好做，我們都處於虧本的狀態。”這是日前記者在走訪北京家居賣場時聽到最多的一句話。經銷商大力度地打折、促銷，但仍然難掩市場蕭條的景象。通過調查目前的北京市場記者獲悉，大多數經銷商是在虧本經營，據業內人士透露，虧本經營的經銷商超過八成。
“壓力山大” 部分經銷商坐等賠錢
目擊：
賣場中店員多過顧客
10月29日，是一個週六。記者於上午10時來到位於北京朝陽區某家居賣場。從10時到10時30分，只有7名消費者走進賣場。記者在一層板式傢俱區域逗留了大約半小時，整個賣場區域只有4名逛賣場的消費者，反倒是一些品牌的銷售人員都達到了五六名，總體超過顧客數量。
伴隨著輕柔的音樂網路超女，記者進入一家裝潢精緻、主營板式傢俱的品牌店，發現一名工作人員正伏在電腦桌前睡覺，不時傳出一陣打鼾的聲音。與處於睡眠狀態之下店員的“舒服”相比，其他工作人員也很“悠閒”，他們或看小說，或上網，偶爾還能傳來一兩聲Q Q訊息的聲音。
“平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了，即使是在週末，每天的客流量也就在20到30人左右。”被記者吵醒的男子邊打哈欠邊向記者介紹道。該商場開店迎客已經有接近兩年時間，一直處於這種“店員比顧客多”的狀態。
據記者目擊，從早上10時30分截止到下午12時，賣場內空空蕩蕩，除了傢俱、陶瓷衛浴、木門區域人氣稍足，其他區域都幾乎空無一人，就連賣場服務檯工作人員也託著腮幫耷拉著腦袋，一副無所事事的樣子。當日下午，記者也走訪了十里河建材市場、明光建材城以及周邊賣場，看的情況也是大致相同。<詳細>
話題2：戲說家居品牌 不妨把品牌當男人來挑
展會現場：2011順德家電展“點石獎”反應熱烈
暢銷單品：美億佳現代時尚簡約梳妝檯
暢銷單品：SK聖奇尼妮拉系列暖黃色布藝窗簾
2經銷商壓力巨大 已被逼上“絕路”
經銷商壓力巨大 已被逼上“絕路”
NO.1：需求萎縮市場低迷 銷售業績堪憂
2011年房地產調控政策輪番出臺，“限購”、“限貸”將市場“逼”到低谷，身處房地產下游的傢俱建材行業也未能“獨善其身”，捲入低迷市場環境中。針對市場上客流的稀少，部分經銷商發出“日子難過”的聲音。有業內人士指出，房地產調控政策導致消費需求大幅萎縮，經銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。
“2011年，新一輪樓市調控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業形勢變得更為撲朔迷離。房地產調控將縮減房屋成交量，從而導致家居市場需求萎靡不振。” 北京加西亞瓷磚負責人王振良告訴記者。據瞭解，目前北京四環內新開發樓盤比較少，現在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產商開發的樓盤，二手房或者老房第二次裝修佔很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場冷淡已成必然。
市場的冷淡，直接體現在賣場人流量上。“平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了，即使是在週末，每天的客流量也就在20到30人左右。”某知名品牌北京地區總經銷商坦言。“國家出臺的強勢房地產調控政策，對於樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費觀望情緒。”對此，柏輝櫥櫃北京經銷商沈小香表示贊同，並指出當前通過零售渠道月營業額已經下降到不足十萬。
今年以來，記者在走訪賣場的過程中也發現，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金週期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有經銷商甚至表示“有時候一整天沒有人走進店面”，撤店、裁員的現象更是隨處可見。有業內人士透露，目前虧本經營的經銷商超過80%，有限的市場消化能力為經銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大於求的市場現狀使經銷商的生存變得艱難。
NO.2：家居賣場擴張快租金高 經銷商“吃不消”
在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。記者在走訪中發現，讓經銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中chinaren，租金問題愈發顯現出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對於業績慘淡的經銷商來說也是很大的負擔。有經銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業管理費、人工費，今年的前十個月裡，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處於虧損狀態。<詳細>
話題2：戲說家居品牌 不妨把品牌當男人來挑
展會現場：2011順德家電展“點石獎”反應熱烈
暢銷單品：美億佳現代時尚簡約梳妝檯
暢銷單品：SK聖奇尼妮拉系列暖黃色布藝窗簾
3經銷商“四大生存壓力”大考驗
經銷商壓力巨大 已被逼上“絕路”
陶瓷行業，企業有企業的壓力，經銷商有經銷商的壓力。雖然經銷商在這幾年突發猛進的社會發展當中，賺了不少錢。但是他們賺的錢都在倉庫。他們想要解脫，想要轉行，想要休息，想要瀟灑一點，自在一點，那是比登天還難的事情。對於企業而言，經銷商是在自身支援下發展壯大起來的，現在庫存那麼多，窯爐在不停地轉，不給他賣給誰賣?對於經銷商而言，壓力與日俱增，雖然錢賺了不少，但是現金卻少得可憐，完全被企業捆綁。想花錢都沒有時間，也沒有精力。今年完成1000萬，明年就給你3000萬的任務。完不成就把你砍掉。在壓力面前，只好拼命硬撐。
將自身的壓力轉化到經銷商身上，是現在陶瓷企業最常乾的事情。經銷商一沒有完成既定任務，就被清理出局。市場是殘酷的，經銷商的生存環境更殘酷。特別是強硬的品牌面前，經銷商完全被廠家牽著鼻子走。為了完成任務，經銷商只好不斷做“三陪”。特別是攻克工程專案的事情，經銷商更是使出渾身解數。
筆者在採訪中得知，很多經銷商想轉行，想從這個行業掙脫出來，做點自己做的事情，但是往往身不由己。面對廠家的一個新任務，面對廠家老闆這麼多年的交情，面對展廳不斷要求增大的時候，經銷商往往非常有義氣。他們知道今天的財富所得是企業所支援所產生。
但是，無論如何，作為廠家而言，不但要關注經銷商銷售數額，更要關注經銷商的身心狀況。不要因為任務的增加而讓人家累得趴在地上永遠無法起來。不要讓人家賺錢了還沒有地方花，不要讓人家沒有一點時間留給家裡。
廠家將自身壓力推到經銷商頭上，經銷商的壓力誰來緩解?企業有沒有認真幫助經銷商，認真傾聽經銷商的需求?企業在制定任務的時候是否與經銷商一起溝通商量?<詳細>
話題2：戲說家居品牌 不妨把品牌當男人來挑
展會現場：2011順德家電展“點石獎”反應熱烈
暢銷單品：美億佳現代時尚簡約梳妝檯
暢銷單品：SK聖奇尼妮拉系列暖黃色布藝窗簾
4業界評說：經銷商之困
業界評說：經銷商之困
一統國際家居副總裁 陳濤
·經銷商應選擇有品牌影響力的廠商
一、傍大款選擇有實力有品牌影響力的廠商。二、練內功增加自身的主動營銷能力
TATA木門董事長 吳晨曦
·明年經銷商更艱難
政府對地產價格的控制政策，莫測!預計到明年十月份前不會有大的好轉，經銷商的利潤空間急劇降低，明年是經銷商艱難的一年。
金意陶營銷中心總經理張念超
·建陶業相對來說還不錯
經銷商現在日子好過的很，雖然大家都在喊寒冬來了，全國還沒有因市場因素死掉幾個經銷商。未來經銷商出路是“盈利模式和商業模式”調整。
天壇傢俱副總經理 胡文仲
·做品牌經銷商是必然趨勢
傢俱行業分品牌經營與非品牌經營，經銷商經營也有區別。做品牌經銷商是必然趨勢，還不至於死定了!<詳細>
結語：
市場的蕭條，只有改變格局，達到人性化服務，改變銷售渠道，早就已經不是坐店等客的時代了，如今銷售不是隻是賣產品，而是營銷。面對不可能避免的寒冬，經銷商應該利用各種渠道增加銷量並且著手提高自身競爭力。
話題2：戲說家居品牌 不妨把品牌當男人來挑
展會現場：2011順德家電展“點石獎”反應熱烈
暢銷單品：美億佳現代時尚簡約梳妝檯
暢銷單品：SK聖奇尼妮拉系列暖黃色布藝窗簾