或成衛浴地板業趨勢 | 倉儲直營模式興起

2012年，行業危機下的地板市場環境發生巨大變化，地板企業經營成本上升的壓力，使得眾多地板商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費者，更快地銷售產品。在這些因素的推動之下，倉儲直營這種全新的地板家居渠道模式正在悄然興起。

地板行業：倉儲直營模式悄然興起 衛浴地板市場倉儲直營或成未來營銷模式

在地板行業的渠道營銷模式中，賣場租賃的形式佔據了相當重要的地位。地板生產商、地板經銷商和家居建材賣場構成支撐行業發展的三大板塊。近年來，中國地板建材流通行業進入跨越式發展時期，知名賣場的連鎖店數量迅速增加。越開越大的名牌家居賣場，以其高階的品牌、超大的規模和齊全的品類吸引了絡繹不絕的人流。這種現象反過來又影響到消費者的購買心理，消費者對於家居品牌知之不多，崇尚的不再是某個產品品牌，而是大賣場的品牌。品牌賣場賣什麼，什麼就是好品牌，而普通賣場的理所當然就是雜牌產品。

但是，這對地板企業來說並不是一件好事，一方面品牌家居連鎖賣場大肆擴張，租金水漲船高，同時不斷抬高門檻和身價，讓許多地板企業和地板經銷商無奈地跟著被擴張，導致資金週轉緊張。

另一方面，隨著國際國內原材料、生產裝置價格不斷上漲， 致使生產企業的生產成本、運營費用與企業利潤的比例嚴重失調。於是，很多生產商進入名牌賣場不是為了盈利，而是為了凸顯自身產品的檔次和身價。

重重壓力擠壓之下，有些地板品牌的代理商難以承受賣場昂貴的租金，為保盈利，不惜鋌而走險，坑害消費者。近來，某知名賣場在各地連續捲入“售假門”的負面新聞，則無情地撕下了賣場與企業的“面子”。於是，消費者對賣場不信任、對商家不信任，企業對代理商、對賣場也不再信任，家居行業傳統的渠道模式遭遇前所未有的挑戰。

客觀的經濟環境、有效的消費需求，迫使部分地板生產商根據市場變化直接進入直營領域，以中高檔產品、中檔價位為主要特色的廠家直營的倉儲式特色賣場正在悄然興起。

“倉儲直營”的渠道模式壓縮了中間環節，產品便宜、實惠且有檔次，產品全部採購於知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設計及質量的挑選及把關，把高品質的產品、服務及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業會註冊兩個或多個商標品牌，針對不同層次的消費群體，生產不同檔次的品牌產品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

這種情況下，可以預見，“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發展的一條新的路徑，或將成為地板建材行業流通渠道的在未來的主流模式之一。

(出自家居線上網站)