當前位置：據媒體日前報道，3月底，穗港歐陸傢俬、簡美、錦上名店等傢俱經銷商徹底退出中華廣場。到目前為止，廣州市除廣州百貨商店(廣百)還有幸福傢俬在經營外，傢俱品牌已經全面退出百貨商場。就在成品傢俱店紛紛撤出百貨商場的時候，另一個百貨商場——正佳廣場卻不斷迎來定製傢俱的進駐，不僅品牌不斷增加，甚至一個品牌開設2、3家專賣店。
不禁詫異，成品傢俱與定製傢俱就像一對性格迥異的孿生兄弟，雖然都有著“傢俱”的行業頭銜，但為何營銷渠道上卻“分道揚鑣”?
“撤出”：傢俱商清貨離場 成品傢俱與百貨商店say goodbye
成品傢俱在家居行業裡可以算是一個“長老”，經營模式經歷了街道攤位、獨立專賣店、百貨商場、傢俱賣場等各種營銷渠道。目前，除了達芬奇、美克美家等高階品牌開設大面積獨立專賣店外，百貨商場和傢俱賣場是最常見的經營模式。
成品傢俱商撤出中華廣場
以往，廣州的百貨商場天河城、廣百、中華廣場等都有傢俱店的身影，雖然品牌為數不多，但交通方面，一站式購物等優點吸引了不少消費者。可惜，百貨商場的成本問題卻成了傢俱商入駐的攔路虎。據一位業內人士透露，廣州某百貨商場的租金約200元每方，而商鋪的實用面積僅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商鋪，一個月下來的租金就要兩萬多，而且實用面積也只有60方左右。
對於撤出百貨商場，錦上名店總經理張邦肯坦言，成本太高是傢俱商拋棄百貨商店的主要原因，而現金流太少可能是百貨不願傢俱進入的真實原因。
雖然傢俱店逐漸撤出百貨商場，但是消費者也不愁買傢俱沒地方，廣州傢俱大賣場繁花盛放。較長曆史的有美居中心、吉盛偉邦、AEC，即將開業的有馬會家居、紅星美凱龍，大眾消費的有紅樹灣、皇庭、祺瑞家居等，傢俱大賣場的模式逐漸成為傢俱的主營銷渠道。只是，消費者需要“長途跋涉”到這些專業賣場了。
“進駐”：百貨商場成定製傢俱品牌集中地
這邊廂，傢俱品牌商撤出百貨商店，集中在傢俱賣場經營;那邊廂，一支新軍卻不斷進駐百貨商場，但傢俱賣場卻鮮見他們的身影。這支新軍，就是發展了僅僅10餘年的“定製傢俱”。
在廣州百貨商場——正佳廣場聚集了一批定製傢俱的品牌，索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、卡喏亞等，市場上常見的定製傢俱品牌基本都可以在這裡找到。除了品牌不斷增加，甚至還有一個品牌開設2、3家專賣店。
眾多定製傢俱入駐百貨商場
據瞭解，正佳廣場6樓的定製傢俱品牌，是由恆生傢俬首先招商，再進入商場的。恆生傢俬負責人向小編透露，恆生傢俬04年開始進駐正佳廣場，招攬的客戶以定製傢俱為主，亦包括少量兒童傢俱和床墊品牌。該負責人表示，現在也有一些成品傢俱想加盟，但定製家居擁有巨大的潛在市場，而且在正佳6樓已經形成一個品牌集中地，所以目前仍以定製傢俱為主。
“分道揚鑣”：定製傢俱不屬於傢俱範疇?
對於百貨商場的高成本，定製傢俱的業內人士也一致認同，但為何他們還是選擇“偏向虎山行”?不難發現，成品傢俱與定製傢俱的“分道揚鑣”有著必然的原因。
首先，在於行業發展原因。卡喏亞營銷總監賴永精認為，相對成品傢俱的成熟，定製傢俱這個“新人”需要先搶佔認知度和知名度。賴永精說：“開設專賣店，盈利當然是首要目標，但是定製傢俱在市場上首要的還是先開闢市場，百貨商場地處繁華商圈，人流較多，正好滿足了我們的要求。”
其次，兩者的展示方亦有所不同。成品傢俱面積較大，而且講求“整體空間感”，因此他們需要大面積來展示產品。百貨商場融合了各行各業，傢俱只能佔據了某個角落，場地的有限提供滿足不了成品傢俱的展示需要。就算能取得大面積商鋪，隨之而來的是更昂貴的租金，傢俱商自然吃不消。而定製傢俱以衣櫃為主，主營的經營理念是“定製”，所以只需展示幾套產品，不同款式的滑動門則相疊加一起一併展示，因此100多平方的面積已足夠。
為何兩者區別如此明顯?索菲亞營銷中心總經理王飈似乎把兩者“劃清界線”：“定製衣櫃屬於前期裝修，消費者在前期裝修的時候已經開始選購衣櫃，而硬裝完了才選購成品傢俱，一放進家裡就行了。其實衣櫃、壁櫃、書櫃等定製行業，應該算建材行業，而不屬於傢俱範疇。”
百貨商場 傢俱賣場 建材市場
誰是定製傢俱未來之路?
那麼，隨著定製傢俱行業的壯大，是否也會像成品傢俱一樣棄百貨而選賣場?
卡喏亞營銷總監賴永精認為，大賣場配套完善，定製傢俱最後的發展趨勢也是走進大賣場。但是，賴經理強調：“就算定製傢俱進駐賣場，也是選擇建材賣場，而非傢俱賣場。”
小編在走訪市場中發現，進駐賣場的定製傢俱品牌還寥寥可數。索菲亞王飈解釋：“建材市場還是品牌進駐的主要地方，北京那邊就還是以建材市場為主。業態在每個城市都不一樣，針對的客戶就會不同。百貨零售會有更多的熟客，但是建材市場會更多面向新客戶，展廳這個時候就會通過陳列起到展示的作用。”
其實，對於定製傢俱的定義，業界還持有屬於傢俱行業的看法。這個嶄新的行業，它屬於百貨商場、傢俱賣場還是建材市場?王飈說，其實也是渠道的拓寬問題，不同的渠道開拓都是需要的。