拿什麼拯救你瀋陽中小家居賣場

張佳每次路過家門口的盛源大地家居都會看到不同的促銷廣告。秒殺、抽獎，團購……在最近一次的團購會上，設想中的火爆熱鬧場面沒出現，因為團購只來了8個人。

用一位業內人士的話說，瀋陽的家居界，好似冰火兩重天。與這樣的冷清相比，另一邊卻是大張旗鼓的圈地、開新店、網路代購、人氣和訂單，一個也不能少。

從瀋陽最早的鐵西九路傢俱市場，到現在的遍地開花，瀋陽的家居商機究竟有多大，大型賣場應該如何尋找自己的定位，謀求適合自身的發展?面對高階賣場的擠壓，中小賣場又該如何在夾縫中求生存?本報對此展開了一系列調查。

自營賣場很無奈

120元的兒童床、380元的沙發，看到這樣便宜的傢俱，沒有人會不動心，但動心和行動卻是兩回事。更何況，這樣的實惠要靠抽獎才有可能幸運的得到。

儘管盛源大地家居的活動幾乎天天都有，而且月月出新，團購的人氣也挺旺，但盛源大地家居市場部經理王冰坦言：“我們只是希望靠活動聚集一些人氣，團購的人群並不是盛源大地家居的目標人群，賣場的發展還有很多不完善的地方。”

2007年，當盛源大地家居高舉著“自營賣場”的大旗在沈開店時，自營式賣場的形式確實吸引了不少客流，也受到了業內人士的關注。但時隔不過兩年，2009年6月，盛源大地家居宣佈正式轉制，由自營改為租賃，這其中自然有苦衷。“自營是我們的特色，因為自營沒有租賃商和代理商中間的利潤，我們會把低價實惠的家居帶給消費者。但通過兩年的市場經驗我們發現，自營的壓力太大了。”王冰說。“自營店需要有一套自己的管理體制，包括物流、維護、客服等等在內。而且傢俱是慢消耗品，我們從廠家進貨，需要一定的庫存，銷售額一旦達不到預期，就要承擔庫存，資金鍊週轉不開，自然影響新品上市，這樣周而復始，路會越走越窄。”

在家居界，自營賣場其實不僅盛源大地一家。陶林居三層也是自營賣場，陶林居相關負責人接受採訪時表示，陶林居和其他家居賣場最大的不同是，陶林居屬於國有企業，不僅在管理體制上受限制，經營方式也不是很靈活。“由於是國有企業，所以國家管理的比較多，靈活性、及時性比較差，這也是國有企業的通病”。他舉了個例子，其他的家居賣場想要搞活動可以直接搞，但陶林居要通過董事會討論決定，在一定程度上影響了效率。但陶林居是老牌子，專業性強，主營陶瓷，潔具，地板等，因地域的功能性，能分散一些主力購買裝飾材料的客流。

盛源大地是全國連鎖店，總部在上海，重慶、南京、瀋陽均有網點，但不管是從規模上還是體制上，都屬於中或者小型家居賣場。“瀋陽的家居賣場確實競爭很激烈，我們就是在夾縫中求生存，我們不追求大而全，只想慢慢把企業品牌做穩做強。”王冰告訴記者，盛源大地改為租賃後，租金比同類商場低很多，在加上一些盛源大地的獨有品牌，走特色化經營路線應該是他們的目標。