當前位置：進入2014年，中國塗料市場新一輪的爭奪戰已經打響。目前，由於塗料市場的各個相關行業產品及品牌不斷湧入，國內塗料市場終端銷售呈現複雜化的局面。
塗料終端銷售市場更加強調塗料產品一體化的解決方案，即“顧問式銷售”。塗料廠家除了推出適合民眾需要的新穎產品外，塗料產品的品牌性宣傳也必須跟蹤到位。這在競爭如此激烈的塗料終端異常重要，對消費者而言，在其確實無法知曉塗料產品的內在效能的同時，只有尋求於塗料品牌效應，而塗料廠家(或塗料企業)在一開始即將塗料終端銷售市場給予足夠的重視的話，處於塗料終端銷售領域的塗料導購也可順水推舟，對潛在消費者形成強大攻勢。
2014年的中國塗料市場正在朝著“環保、健康、綠色”的大方向發展。水性塗料，正以一種全新的姿態在國內各地市場佔據份額。據瞭解，水性塗料由於其固有的環保性質已成為建築裝飾、家居、汽車等行業用高品質塗料的首選，並大有使用領域擴充之勢。據廣東省質量技術監督局在2013年正式批准釋出的《水性聚氨酯防腐塗料雙組分》DB44/T11062012標準：廣東將逐步完善塗料行業水性化產品標準體系建設，尤其是有利於廣東省塗料行業開發適合市場要求的水性塗料市場的穩步發展。
爭奪戰打響 塗料市場終端銷售現困局
據九正建材網瞭解到，目前水性塗料產品在歐洲塗料市場的使用率是90%。這源於歐洲塗料行業監督管理機構早在2004年就已經宣佈“禁止生產、銷售和使用油漆”有直接關係。同時，歐洲塗料消費群體普遍環保意識較強，民眾不僅在塗料等化工方面，在諸多領域仍然表現出非常強烈的對自身健康及周遭環境的維護理念。
而在中國，國家在水性塗料市場方面雖然給予重視，法規也不斷出臺予以引導廠家和民眾消費行為，但現實的情況是，國內水性塗料產品的整體使用率還非常低，在一線城市如北京、深圳等地的使用率也僅僅佔到30%。
這裡無意去闡釋水性塗料仍然難以與溶劑型塗料抗衡的原因，而是說明水性塗料市場終端市場需要改進的地方還有很多，無論從塗料廠家，塗料經銷商，還是塗料消費群體的層面。塗料產品，是對施工質量依賴性極高的產品品種，這或許也是塗料產品市場複雜化呈現的主要原因之一。因為從塗料經銷商的角度，銷售水性塗料產品意味著將要承受在高成本價格基礎上更多的售後風險，如消費者施工方面由於技巧和經驗等原因而產生的投訴。全球塗料網瞭解到同時塗料經銷商還必須提供水性塗料完美的塗裝服務。而水性塗料的效能則很大程度上依賴於塗裝效果的實現。這對塗料經銷商的營銷熱情形成困擾，也決定了水性塗料終端市場的暫時寞落——“不敢產，不敢銷，不懂買”的尷尬局面嚴重限制了水性塗料市場的發展後力。
在塗料市場的這種近乎畸形生長的大環境下，塗料廠家為了迎合塗料市場的未來趨勢，只能以次充好，這更是加劇了塗料市場的亂象叢生。目前，國內塗料市場充斥著的大量低廉所謂“水性塗料”，在塗裝後遇水即溶解，倒更是驗證了“水性”的特質。但是缺阻礙了水性塗料在中國的發展。塗料廠家企圖迎合終端市場，卻在不斷對終端市場的良性發展進行阻礙。據瞭解，國內水性塗料廠家在低投入，高產出的利益誘惑下，避重就輕的開展生產，放棄對水性塗料生產技術和塗裝效能做過深入的考究，在技術不達標，質量不過關的情況下，一批批水性塗料產品魚貫入塗料市場。消費群體使用效果可想而知。同時，水性塗料經銷商卻在竭盡所能地展示水性塗料的優良效能。這些都嚴重影響了國內水性塗料終端市場的良性健康發展。
來源：中國行業研究網