當前位置：相比於運營商主要通過自有營業部銷售定製手機，中國電信的定製3G終端則在賣場和手機商店內更常見。日前中國電信連續推出從摩托羅拉、宇龍酷派定製的三款智慧手機，都選擇了在國美等代理商渠道首發。
“我們正嘗試推進新的渠道模式，加強與手機全國代理商、家電連鎖賣場、零售渠道商等各類社會渠道客戶的合作，推進CDMA終端運營社會化。”中國電信移動終端管理中心主任馬道傑說。
2011年4月，中國電信與天音通訊、中郵普泰、普天太力、酷人通訊四大手機全國代理商簽訂了渠道合作協議。在簽約儀式上，中國電信集團公司總經理王曉初表示，渠道的發展對於手機推廣具有極為重要的戰略意義，相信隨著CDMA終端市場佔比的不斷提高，CDMA終端的銷售量也會不斷攀升，雙方的合作將會實現共贏。
資料顯示，2011年前4個月中國電信天翼手機銷量已達1800萬部，其中天翼3G手機的月銷量佔總體的50%。其背後，全國代理商和終端賣場功不可沒。“國美為中國電信開闢了天翼手機專櫃，所有中國電信定製手機都由國美首發。”國美電器副總裁牟貴先說。
中國電信社會化運營推動終端普及
實踐證明，中國電信推進終端運營社會化的道路，調動了產業鏈上下游的大量資源來共同做大做強。一方面，全國代理商、連鎖賣場都是非常重要的社會化力量，在CDMA天翼手機的採購、銷售方面發揮了巨大作用。另一方面，中國電信CDMA終端市場份額從2008年的2%提升到目前的約20%，也使全國代理商、連鎖賣場、手機連鎖店、零售店等社會化力量都從中獲得發展和收益。
“中國電信將調動各種渠道資源，逐步加大高中低檔全線手機向全國代理商等多渠道運營模式傾斜。”馬道傑以摩托羅拉XT882手機為例說，“摩托羅拉XT882智慧手機採用雙核1G赫茲主頻處理器，是目前國內3G手機中處理能力最強的智慧手機，我們也同樣選擇了在專賣店首發。”
有行業分析師認為，由於CDMA手機種類越來越豐富，CDMA終端市場規模越來越大，終端廠商和社會渠道商都獲得了更大的發展空間，通過多種合作模式整合領先全國代理商的渠道資源與優勢，將有助於進一步促進CDMA產業鏈的繁榮，推動天翼3G手機的規模發展。
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