當前位置：塗料經銷商群體的生存空間發展到一定階段後會驟然變小，因為經銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那麼，塗料經銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢?答案還應當從現實出發。
自進入2012年，經濟大環境中有利因素與不利因素疊加交織，如何看待塗料行業面臨的險與難、時與勢，行業內有各種聲音。不可否認的是，房地產調控的滯後性影響在家裝市場進一步放大，以及原材料價格的上漲，給原本競爭激烈的塗料行業施加重壓。對於塗料經銷商而言，無疑比以往面臨著更艱難的挑戰。
塗料經銷商群體的生存空間發展到一定階段後會驟然變小，因為經銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那麼，塗料經銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢?答案還應當從現實出發。如何應對面臨的市場挑戰，是塗料經銷商要思考的問題“點石成金”2012年度塗料經銷商811工程暨2012中國塗料品牌巡展，正是基於塗料經銷商的能力提升，為塗料經銷商開拓市場所籌劃的。
塗料經銷商能力提升要關注哪些方面呢?不妨從慧聰塗料網主辦的塗料經銷商811工程來窺探一番。
對市場發展趨勢的認識
市場瞬息萬變，當某一領域的利潤增長曲線到達一定的增長點後，由於市場競爭激烈，利潤增長點會隨之下降。更由於市場與政策密不可分的關係，政府房地產調控政策的出臺亦會對塗料行業產生間接影響。故處於經濟資訊瞬息萬變的時代，站在行業前端的人，必定是掌握該領域最新動態及發展趨勢的資訊。
當面塗料需求如何，未來塗料行業又將可能有何變化?水性木器漆是否有廣闊的發展前景?是否存在新的塗料營銷渠道?諸如此類的問題，塗料經銷商不可視而不見。對市場發展趨勢的認識，也是塗料經銷商進行市場規劃的重要依據。塗料經銷商要實現什麼樣的目標，開展多少場推廣活動，要與多少家裝公司建立合作關係，所有市場規劃都以塗料經銷商對市場預期為基礎。
此外，塗料經銷商應當對經銷商群體的發展趨勢有清晰的認識。以往塗料經銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個知名名牌有越來越多的塗料經銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈，在此情況下塗料經銷商要提升自身素質，增強專業性，並且承載起市場推廣、渠道運作和售後服務的功能。
營銷模式與技巧的探索
隨著市場的變化，塗料品牌越來越多，賣場佈局越來越密集，消費者一般都選擇更加方便自己的終端賣場購買東西。之前可能是非常好的終端，由於市場格局發生變化，賣場的生意突然淡了，經銷商花重金打造的展廳，也由於人員被分流了，單位面積產出率差了很多，導致很多經銷商苦不堪言。
經銷商的盈利能力日益減弱的情況下，更要著重於營銷模式與營銷技巧的探索。如小區推廣、家裝營銷等，是在原有主動營銷幾種模式的基礎上新的營銷模式。與此同時，如果塗料經銷商還停留在經營夫妻店的營銷方式，則明顯落後於市場的發展。社會在發展，行業在進步，營銷技巧的提升既是對銷量的保證，也是配合塗料廠家開展合作的基礎。經銷商應當理解、接受廠家的營銷理念，配合廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。
營銷團隊建設與管理
未來，經銷商與廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應商，更需要業務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰方法、客戶培訓服務等，這些都要求經銷商在與廠家合作的同時提升自身的專業素養。
投入同樣的費用，有團隊的經銷商主動營銷活動成效顯著，而且業績還在不斷的遞增，沒有團隊的經銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果。因為沒有持續的團隊進行跟進，對於市場的資訊把握準確度不高，制約經銷商對塗料市場的開拓。因此要做好主動營銷，必須構建營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，有專業的業務知識的培訓、有系統的業務流程的指導。
因此，塗料經銷商應當從經營油漆夫妻店的層次提升到團隊建設與管理的層次。
綜上所述，隨著市場的發展，塗料經銷商若要在塗料市場中做大做強，要關注的必然是自身能力的提升。慧聰塗料網主辦的塗料經銷商811工程已經在鄭州成功舉辦第一站，6月份將啟動第二站長沙。關注塗料經銷商的提升，不僅表現塗料經銷商發展的願景，也是推動塗料行業發展的願景。
(出自九正建材網站)
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