當前位置：在2010年，無疑是塗料市場非常困難的一年。塗料商家抱怨年年有，不過今年特別多。筆者在走訪全國不少建材市場時，經常聽到不少塗料商家反映市場的生意越來越不好做了，一位福建某品牌的經銷商反映，已有快兩個星期了，一桶漆都沒賣出去。
事實上，今年原材料的成本持續上漲，中央出臺樓市國13條、西南旱災等讓不少塗料生產廠家陷入窘境。進入6月，南方多地暴雨成災，讓本來不景氣的塗料行業更加雪上加霜。2010年6月未，塗料行業慘遭史上最嚴重的滑鐵盧。
而部分塗料廠家也並不好過，據資料顯示，一些塗料巨頭，正面臨銷售業績下滑，甚至還有一些老牌塗料企業，銷售下降一半以上。行業對洗牌的預期越來越明顯，行內人士普遍認為，塗料行業在2010年下半年的洗牌程序會加速，洗牌後的塗料行業將會呈現出新的格局。
那麼對於塗料經銷商來說，下半年的出路在哪裡?中國塗料行業十強企業、中國塗料行十佳木器漆品牌，嘉麗士 漆總經理張文輝先生表示，對市場來說，洗牌是一件好事，優勝劣汰是市場發展的自然定律。對於經銷商來說，如果能把握住塗料洗牌帶來的機遇，實現逆市上揚也並非難事。
那麼塗料行業洗牌將會為經銷商帶來什麼商機?經銷商要怎樣才能把握市場先機?嘉麗士總經理張文輝先生為我們作了仔細分析：
第一，與實力強大的品牌合作。在洗牌之戰中無可避免會淘汰部分實力不強的品牌，即使沒有被淘汰掉，也難免一蹶不振。而與實力強大的品牌合作，其強大的品牌實力不但可助經銷商渡過難關，而且可乘搭大品牌的高速航艦，快速前進。與其它塗料品牌銷售業績下滑相反，嘉麗士在上半年的業績保持了較快的增速，據統計，嘉麗士上半年，嘉麗士裝修漆的銷售增長高達60%以上。預計下半年，嘉麗士仍將保持快速平穩的增長。嘉麗士漆總經理張文輝先生向經銷商明確表示，未來，嘉麗士漆還將對優秀的客戶，積極配合推廣的客戶，給予更大的支援和投入!
第二，搶先對手佔領鄉鎮網點。鄉鎮網點是今後塗料經銷商最大的增長點。毫不誇張地說，誰佔領了這個渠道，誰就佔有未來的塗料市場 。目前，立邦 、多樂士 、華潤等企業早已拉開鄉鎮網點爭奪大戰，嘉麗士漆星火部的鄉鎮開發也正在如火如荼地進行中。湖南常德嘉麗士漆短短一個月內，開發了40多個鄉鎮網點，山西嘉麗士漆不到一個月，開發了70多家鄉鎮網點。江蘇揚州嘉麗士漆短短一個月內，鄉鎮網點已經增加至100多家，各地嘉麗士漆的鄉鎮網點呈現爆發性增長。在全國鄉鎮市場，嘉麗士漆的專賣店一家接著一家開業，品牌擴張勢如破竹。
第三，挖掘新的增長點。家裝渠道和傢俱廠在今後的銷售會佔越來越大的比重。塗料經銷商必須拓寬營銷渠道，提升市場競爭力。在嘉麗士的CCS紫光大道模式的指導下，2010年上半年，嘉麗士漆湧現了出大批優秀的百萬級經銷商，甚至千萬級經銷商，這些經銷商在新增長點的拉動下，銷量節節攀升。
事實證明，每次行業低谷期，嘉麗士漆都能從逆境中抓住發展的機遇。面對逆境，經銷商最重要的是保持激情!保持信心!堅持目標!未來總是屬於那些能從逆境中能把握住機會的優秀經銷商!