衛浴業必須有一個正確的方向 | 面對寒冬

2011年，國內外經濟形勢給衛浴行業帶來嚴峻的考驗，有人認為是20年來市場形勢最低迷的一年，有人認為行業開始洗牌了。事實上，當我們綜觀各個行業發展來看，行業洗牌是有明顯的規律可循的。它往往發生在一個行業從市場飽和期到行業成熟期的發展過程中。在這個發展過程中，行業洗牌有兩種可能性：一是市場需求量在短期內明顯下降，迫使行業洗牌;二是實施進攻性策略的企業主動引爆行業洗牌。目前來看，衛浴行業還沒真正發展到這個階段，在很長的時間內，衛浴行業都將是多企業、多品牌並存的局面，但我認為衛浴行業同樣也要經過洗牌而留下強者。

當前市場形勢比以往都複雜，我認為企業更加要積極、主動地去面對。經營品牌沒有捷徑可走，它是一個系統的工程，包括品牌定位、產品線、銷售網路、營銷手段、品牌推廣、客戶服務、營銷團隊管理等方方面面的系統化經營。這需要一個時間積澱的過程。因此，不能盲目地跟風，要看清發展形勢，結合企業自身的定位，練好內功應對複雜的市場環境。

雖然2011年國內房地產市場不景氣，但是未來中國城鎮化持續發展的大趨勢是不會變的。我們也是看到了這個發展機遇，在不斷地拓展我們的市場佔有率。一是我們不斷地擴大我們的產品線，不斷開發新產品，滿足消費者的個性化需求。二是網點建設數量上不斷擴大，不斷提升網點質量。消費者所需求的產品、服務是通過渠道通路來滿足的。

要在眾多品牌同臺競爭中脫穎而出，我們覺得關鍵在於兩點，一是贏利條件是否符合客戶的現實基礎;二就是客戶的信任度。我們認為靠玩把戲的時代已經過去了。現在客戶選擇一個品牌已經趨向理性，他們更關注產品質量如何、企業的思路如何、指導他們提升銷量和利潤的方法如何。因此，要贏得客戶的認同就得拿出真功夫。在營銷政策上，我們在裝修返點、樣品支援、營銷培訓方面給予了大手筆的支援，讓客戶感受到我們品牌的大氣、睿智和創新，讓他們在不知不覺中跟著走。

另外，2011年我們更加重視品牌的建設和推廣，通過各種媒介宣傳進一步鞏固品牌地位，與中國最具影響力的企業品牌宣傳網站——央視網開展深度合作，同時進一步加大網路營銷的力度，充分利用網路快、準、廣的特點，並結合線下宣傳與營銷活動，讓品牌知名度和美譽度在國內外市場得到最大限度的曝光。

2012年我們的工作重心還是繼續練好內功，同時還將繼續參加上海展，與更多的同行交流學習。其次我們將繼續拓寬渠道，深耕渠道，為我們的客戶創造更大的發展空間。最後，在重視自身內功修煉的同時，我們將充分重視和實施對各種社會資源的整合運用，不斷提升併發揮流通環節的功能，使得我們在激烈的市場競爭中真正確立自己的品牌地位。

最後，用兩句話與各位共勉：堅持正確的方向，堅持做正確的事!（出自家居線上）