中小企業生存之道 | 塗料市場白熱化競爭

中國房地產市場的高速膨脹，塗料產業也隨之收益，帶動了塗料行業的飛速發展。但近一年多來，隨著國家政策的調控，房地產熱的降溫，塗料產業也跟著萎靡。不少中小塗料企業受制於勞動力成本上升、原材料成本上漲的不利影響，導致利潤急劇下降，甚至虧損，在激烈的市場競爭中拼得頭破血流。中小塗料企業要想在白熱化的競爭中“脫穎而出”，有幾點建議，希望能給中小塗料企業一點啟發：

資源聚焦

中小塗料企業的老總不要動不動就有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要結合企業的資源和現狀，有舍才有得，要知道“量力而行”，寧為雞頭不做鳳尾，要想辦法如何先牢牢佔據區域或本地市場，厚積而薄發，等到企業有實力了再慢慢擴大市場的範圍。

重視品牌形象包裝

畢竟品牌是決定市場消費者選擇的一個關鍵因素，塗料作為一個低關注度、高參與度的行業，品牌形象包裝顯得尤為重要。如果你的產品毫無知名度、甚至產品質量粗糙，售後服務跟不上，哪個消費者還敢選擇你的產品呢?

　聚焦特殊客戶營銷

中小塗料企業不要完全把精力和資源投入到零售市場上，與強勢品牌進行面對面的競爭，那樣的結果可想而知了。由於中小塗料企業更多的是區域地方品牌，可以藉助在本地的人際資源優勢，把更多的精力投入到針對企業、事業單位、政府部門等特殊客戶營銷上去，畢竟在這塊市場，強勢品牌的知名度太高反而是他的短板了。中小塗料企業，應該多在特殊客戶營銷上考慮一下出路，假如把自己的品牌定位在針對特殊客戶服務，然後圍繞特殊客戶採取一系列營銷活動，說不定你還異軍突起，這也不是不可能的。

　加大對經銷商的管理協助力度

對經銷商缺乏管理是許多中小塗料企業的通病，加大經銷商的管理、提高經銷商的積極性可以考慮兩個策略：一是針對經銷商進行促銷，現在大多的塗料中小企業側重的是針對終端消費者的促銷，而經銷商如果配合力度低，效果就會大打折扣，借鑑快速消費品的管理模式，加大對經銷商的促銷，可以極大的提高經銷商的積極性;二是考慮企業派駐銷售人員，直接輔助經銷商的市場推廣，把經銷商的管理直接納入到企業的管理體系，和經銷商合為一體共同進行市場推廣。

招商需要的是毅力和耐心

現在塗料行業招商的方式除了廣告和招商會，最常用的是人員推廣招商了，而現有的塗料市場的經銷商大都有了成熟的經營企業品牌，而作為新的中小塗料企業的招商，大都是針對競爭品牌和其經銷商的“第三者插足”，所以難度是可想而知了，在這樣的情況下，許多中小塗料企業的招商人員面臨的選擇就是退出，其實，如果招商人員有點耐心和毅力，經銷商還是非常容易“移情別戀，傾心於你”的。(出自家居線上)