當前位置：中國的民族塗料企業多以中小型企業為主，其中大多中小塗料企業剛剛起家之時，靠“一招鮮，吃遍天”贏得了在市場立足的機會。但我們發現，有些中小塗料企業會因為各個方面的原因迅速退出了塗料市場的舞臺，究其原因，有很大一部分是因為產品策略失誤。中小塗料企業的發展與其產品策略有密切的關係。
謀劃階段：精準的市場定位聚焦細分市場
中小企業的創立，融入了創業者強烈的創業衝動和滿腔的創業熱情。但僅僅靠熱情和盲目的衝勁，是不能使企業走向成功的。一開始的戰略，往往影響企業未來的發展。
所以作為中小塗料企業創業者，必須明確企業的基本營銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清，都可能帶來的是未來慘不忍睹的失敗。如果塗料企業創立之初，就跟隨大企業的產品定位策略，想把所有的消費者都抓在手裡，可能最終誰也留不住。對於絕大多數產品而言，每個產品都有自己特定的目標顧客群，產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準定位，抓住真正的目標客戶，是中小塗料企業成功的基礎。每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，需要把資源集中起來，以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢，而後由關鍵點的成功帶動全域性的成功，這就是聚焦策略。
起步階段：成功的模仿策略佔領你的區域市場
大企業面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術，根據市場變化，及時調整生產經營策略，開拓新的生產領域，克服產品衰退所造成的負面影響，從而保持企業發展的勢頭。而中小塗料企業在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑，我國大多數中小塗料企業靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和學習，減少了中小塗料企業自身摸索和研發的時間和成本。但模仿策略的運用，要切忌照抄照搬，低層次的模仿不能稱作模仿，那叫抄襲。
另外，在市場推廣方面，企業不要試圖“一口吃成個胖子”。要花功夫在區域市場打造堅實的“革命根據地”，以點帶線，以線帶面，最後以星星之火，燃起燎原之勢。除了市場定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們成功的基礎。
成長階段：提高企業創新力打造市場的新興品牌
經過了起步階段的艱苦創業，塗料企業可能已經在市場上佔有一席之地，資金、技術、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個時候，不要滿足於前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是創新。
核心技術的掌握帶來的創新是革命性，但產品的創新決不僅限於此。產品同質化的時代，依然可以創造出大不同，品牌傳播和營銷的創新，一樣能創造奇蹟。
成熟階段：正確的產品組合策略為客戶提供系統解決方案
中小企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。
這個時候，我們應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案。
產品組合，也稱產品的各色品種集合(productassortment)，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品專案的組合。企業產品的的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業的競爭能力。因此在決策企業產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品系列寬度，這有利於企業增加銷售機會，發揮企業潛能，分散經營風險;另一方面，要考慮加深產品系列深度，這有利於增強企業的市場地位，提高競爭實力;還有就是要考慮產品的關聯性，形成整體，也可以提升競爭力。
未來的塗料企業之間的競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。塗料所要考慮的不再是用產品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個方面甚至整個環節上的問題而為客戶提供系統解決方案。對於企業而言，沒有戰略性的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰略也是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是中小型塗料企業營銷成功的基礎。(家居線上)
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