地板企業鞏固好老終端市場的幾大策略

對於老市場，我們總是習慣於原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環境是在不斷變化著，企業的產品結構和實力也是在不斷變化著，因此企業精耕細作的同時，必須與時俱進地適度創新。

企業的發展需要成功持久的利潤給養，以此來支援企業開發新的戰略市場，以戰養戰，形成企業營銷戰略的良性迴圈。在每一個地板企業的戰略區域市場的競爭中，白熱化的最終結果是渠道的不斷下沉，渠道的充分下沉的最終結果是：對終端的拼搶和攔截成了企業最致命也最有效的武器之一。因此對終端的重視和投入成了企業難言的苦衷。

對於老市場而言，如何開發和維護終端的學問更大，整合企業的各項資源，統籌老市場終端的戰略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理，對企業來講顯得十分的迫切和重要。

地板企業如何鞏固老終端市場?

那麼如何在激烈的市場競爭中更好的把握並取勝終端呢?企業又如何整合這些資源呢?

建立分級的客戶資料管理

終端的開發是個費時費力的苦差事，網點眾多，分佈區域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行水平管理，鬍子眉毛一把抓，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合企業的實際的。針對客戶的分佈、營業面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每週走訪3次，C類客戶每週走訪一次。針對不同等級的客戶進行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細化和精益化的同步發展。

強化終端業務的表單體系

企業應該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素應之有序。在決戰終端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，應該是執行者。督導的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執行力的有效手段。表單管理的落實取決於各地主管的勤力檢核，錯誤的資訊比沒有資訊更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業務分支機構應該有明確的管理方法指引。

精耕細作、適度創新

對於老市場，我們總是習慣於原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環境是在不斷變化著，企業的產品結構和實力也是在不斷變化著，因此企業精耕細作的同時，必須與時俱進地適度創新。比如渠道的管理，既要對現有渠道進行縱深開發和細節維護，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。