當前位置：日前，一年一度的上海國際廚衛展落幕，這項被譽為中國“衛浴奧斯卡”的展會為業界和消費者奉獻出了全球最新的衛浴產品理念、設計潮流與國際趨勢。在令人目不暇接的產品背後，國際、國內衛浴企業為應對市場波動而在渠道佈局、營銷定位等方面的變化，也成為了關注的焦點。
國產品牌緊追國際品牌
5月23日，上海新國際博覽中心17個展館全線開放，衛浴產品憑藉著近三分之二的展位面積成為本屆國際廚衛展上絕對的主角。亮相品牌均把最新的智慧、時尚、人性化及概念性產品作為吸引眼球的賣點推出，將展會視為體現品牌實力、打造知名度的極佳平臺。
在W1、E1兩大展館的顯眼區域，成為國內品牌和進口品牌角力的陣地。科勒、漢斯格雅、TOTO、樂家、Delta等品牌的進口陣營內，主打智慧科技、藝術時尚的產品層出不窮;以中宇、九牧、惠達、歐路莎、東鵬等為代表的國內一線品牌以節水、空間一體化等作為主推特色，從展位設定、產品外觀看，本土企業的營銷並不遜色於洋品牌。
全國工商聯傢俱裝飾業商會衛浴專委會祕書長謝鑫表示，雖然目前為止還沒有非常權威的機構來對國際、國內衛浴品牌各自市場佔有率進行統計，但市場劃分已經十分明顯。即高階衛浴領域由國際品牌佔據主導地位，如在高階寫字樓和酒店等場所，進口衛浴覆蓋超過80%，國內品牌則主要在中端及以下層面的市場展開競爭。
國際品牌渠道下探
進口衛浴品牌一向憑藉著多年的技術沉澱和設計創新佔領高階消費市場，從今年展會觀察到，業界熟悉的洋麵孔們依舊對中國高階消費持續看好併發力，但其渠道佈局則從一、二線城市中悄然邁出了下探的步伐。
科勒、Brizo、漢斯格雅、樂家等國際一線品牌不約而同把本次展會作為其新產品的全球首發地點。科勒亞太區總裁阮家明表示，逐年提升的中國市場份額不容小視，房地產領域的變化促進了中國翻新裝修市場的擴大，為此企業甚至專門生產了貼閤中國消費者尺寸的本土化產品。Roca樂家中國總經理安明理稱，將新品低碳套間傢俱系列在上海進行全球首次釋出的地點，足可見樂家對中國市場的重視。漢斯格雅提供的財政資料則顯示，其2011年國際市場營收為5.88億歐元，其中中國已經成為了最大的海外市場。
中國高階消費的堅挺，也讓進口衛浴品牌的渠道下沉順理成章。漢斯格雅中國區執行董事任全勝介紹，從去年起企業擴張了在華營銷網路，全年在中國開了約120個專賣店，很多店面覆蓋了三四線城市，以滿足中國不斷增長的中產階級需求。
TOTO衛浴市場部部長鬍晉表示，未來將重點建設二三線城市的服務網路，以獲得最優的品牌價值。摩恩衛浴亞太區總裁吳永傑也稱，消費環境的變化促使企業做出調整，今年企業已經將拓展重點移到更具增長空間的二三線市場。
本土企業“做大”品牌
多年來衛浴行業小品牌、大市場的市場現狀，也讓眾國內企業認識到唯有品質才能促使品牌由大轉強，從而實現市場份額的提升。今年展會上亮相的國內衛浴企業則普遍在技術、設計等方面進行品質上揚。九牧衛浴的iPhone、iPad遙控馬桶，中宇衛浴與施華洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智慧、節水、環保、奢華等字眼成為本土企業頻頻提及的字眼。
“當今國內的衛浴品牌只是貪圖做大，但是還沒有做強”，九牧衛浴營銷總監張彬認為，大品牌還有很大的市場空間可待挖掘。提升品質也有利於消費者建立清晰的品牌意識，反過來進一步促進銷量的提升。歐琳集團總經理陳振華也認為，衛浴產品除了在產品材質和功能上求新求變外，還需要具備藝術性、原創性，這才是吸引消費者尤其是80後群體來購買的保證。
■行業走向
佈局保障房市場
保障房的商機給衛浴企業提供了新的市場增量。不少參展企業都表示了對這一市場的看好，並已著手展開佈局。
例如杜菲尼衛浴專門為保障房消費者推出小戶型衛浴套系，尺寸較常規產品“瘦身”;惠達衛浴於今年2月被列為國家住宅產業化基地，為進軍保障房市場提供了低成本運作優勢。在面向終端銷售的同時，衛浴企業也積極參與保障房專案招投標，與房產商進行工程合作。
向低層市場轉移
國際大牌在渠道下沉，國內品牌也在一二線城市受樓市衝擊嚴重的情勢下向更低層級市場轉移，三四級城市甚至是五六級鄉鎮市場也被定位於中低端的國內品牌所重視。
低層級市場的消費者不再僅僅滿足於經濟實惠，轉而越來越多關注家裝風格和產品設計理念、材質的環保性等，這種轉變提醒了衛浴企業在輸出產品時要兼顧使用性、設計感與健康舒適度。