當前位置：中國絕大部分經銷商都是本地人做本地生意。經銷商做得再好，也不會撇家舍業、得隴望蜀由品牌的代理商、經銷商轉型為品牌的運營商。想轉型做品牌運營商的經銷商在中國絕對是鳳毛麟角。
做經銷、代理相對而言比較簡單，只需把主要精力投放在店面和接單上，考慮當地市場的營銷運作即可，風險相對更小，可控性更強，即使虧了也只是虧本錢，可以東山再起。而做品牌運營商的風險就大多了，考慮的因素不僅要全面，營銷、戰略、團隊建設、公司化管理等內容複雜且必不可少，對每個轉型的經銷商都是極大的挑戰。做不好的話，不僅是虧掉老本，更可能會一蹶不振。
有利可圖是激發點
筆者有位經銷商朋友，原來是做油漆塗料起家的，現準備創業進入一個嶄新的行業，轉型成為品牌運營商。之所以想轉型，是受到其親戚的觸動。他的這位親戚於90年代中期創業，就在他旁邊開了一個小店，結果不到三個月就關門倒閉了，不得已下代理了幾個一線的油漆品牌，生意才開始有了起色。2000年，親戚開始公司化運作，併成功代理到一個重量級的
高階建材品牌。在代理這個高階的建材品牌期間，這位親戚學到了高階品牌運作的經驗，萌生創業念頭，開始嘗試轉型成為品牌運營商。於是，這位親戚選準了方向，帶領團隊來到廣東，建立自己的品牌，在短短的三年時間內在行內做得風生水起。
當看到與自己同時起步、甚至貧困潦倒的親戚和自己已不在同一個級別，這位經銷商感慨道：“當我的親戚已經覺醒奮進的時候，我還躺在那裡睡大覺。”他受到了極大的刺激，準備向親戚學習，放下銷售額近千萬的經銷商生意，打算來廣東自建品牌，大幹一番。
轉型“三注意”
筆者認為，經銷商想成功轉型為品牌運營商，首先必須具備三個條件。
第一就是要選準切入的新興行業。所謂切入新興行業，就是在行業的發展初期和成長期切入，而不是在行業的成熟期和衰退期切入。
一般來說，在行業的發展初期和成長期，品牌林立，還沒有形成絕對的領導品牌，品牌格局還沒有完成和定型，行業還沒進行行業洗牌。這時候切入行業，一是對經銷商資本的要求不是太高;二是品牌競爭不激烈;三是還有較多的市場空白，機會可以把握。這對初做品牌運營商的經銷商都特別有利。
第二就是具有品牌運作的經驗。上文提到的那位經銷商的親戚，之所以能轉型成功，就是因為他成功代理了一線建材品牌，在當地市場運作四五年間積累了豐富的區域市場運作經驗。在一個核心市場上能把品牌運作成功，在其他市場上也具備了運作成功的可能，當然，這也需要因地制宜。有了在當地市場運作品牌的成功經驗，轉型的經銷商就會有自信，為開啟全國市場奠定堅實的基礎。
第三就是形成自己的核心團隊。那位成功轉型的經銷商，就是在代理一線品牌的時候，積極響應廠家的要求，較早地建立起團隊，並進行公司化運作，形成自己的核心團隊。在轉型成為品牌運營商時，把核心團隊也帶到廣東一起創業，避免了創業初期人才匱乏、人才磨合、信任成本高的弊端，迅速走出初創期的風風雨雨。
對有志轉型的經銷商來說，要在品牌運營上獲得成功，筆者願意與其分享兩句話：一是品牌運作不是百米衝刺，而是漫長的馬拉松，衝勁很重要，但耐力更重要;二是起點並不重要，關鍵是誰先跑到終點。願所有想轉型成為品牌運營商的經銷商能越走越遠。
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