LED出口轉內銷 道路崎嶇 前途光明

近期，筆者在行內網站上看到一個帖子，內容是關於“LED內銷比外貿好做”的話題。國內一些做LED行業的企業紛紛發表了自己的見解。有的企業表示贊同，“國外市場還是挺不錯的，關鍵看你的產品價格跟產品質量，國內市場也挺大的，關鍵看你的公關能力及人脈牛不牛。”有的企業表示“怎麼說外貿都要比內貿多”，有的企業也表示了自己的顧慮，例如深圳市思奧特光電有限公司表示“內銷也是給外貿公司的多吧，現在國人還沒習慣用LED燈呢”。 在國內，有80%—90% 的LED企業產品依靠出口。甚至包括一些在該行業算的上是領頭企業的上市公司經營情況也不容樂觀。眾多LED出口企業不約而同作出了轉內銷、開拓大陸新興市場的選擇。但是面對國內照明市場，他們又是一頭霧水，兩眼一抹黑。更何況淘汰白熾燈後巨大的市場空間不是在一二線城市，而是在農村、在落後邊遠地區，這確實是一個大難題。

我們知道，在國內，很多農村家庭普遍使用的是白織燈，雖然是在經濟相對落後的農村，但是白熾燈泡的年銷售量約有10億隻，市場是巨大的。隨著農村經濟的快速發展，農民生活水平的提高，他們對生活照明品質的要求也在不斷提高。尤其是當政府推廣節能照明的政策出臺後，更是激發了巨大的農村市場需求。筆者也觀察到，近年來，農村人民也開始注重環保和節能，從何而知呢?你看家家戶戶幾乎都開上了電動車，房屋頂上也裝上了太陽能，昏黃的燈泡也換成了明亮的節能燈。由此可見，農民對低碳環保的熱情與日俱增，這一現象也為LED照明開拓農村市場提供了一個良性的觀念引導和消費力的支撐。

中國是個農業大國，近年來，加之政府對農村和農業的關注，並大力扶持的環境下，幾乎所有的LED企業都看到了這片廣闊的市場。隨著LED技術的成熟，LED照明在農村家庭照明和農業照明中的應用越來越廣。比如，對農作物進行增光的處理，也是農業生產中常用的技術措施。傳統方法是在白熾燈前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時，卻也會損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調節性，光照波長可以進行任意調節，能夠根據要求滿足不同農作物生長過程中對於不同波段光線的需求。同時由於LED光源體積小，不佔用過多農業用地和空間，不影響作物生長。所以與傳統照明產品相比，LED照明產品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價值，促進作物生長，提高作物產量。

農村市場雖然是一片大好的前景，但是對於LED企業來說，最大的競爭對手就是節能燈企業了。節能燈企業佔盡市場先機，為了搶佔淘汰白熾燈的市場空間，節能燈企業攻“鄉”略地，來勢洶洶，LED家居照明企業也面臨著競爭與壓力。

目前看來，LED企業走內銷比外銷還是困難得多，其原因一部分還是由於LED價格相對普通節能燈昂貴的多，在一些農村或落後城市，還是不被人們廣泛接受。但是隨著我國“十二五”規劃的出臺，其中有非常明確的提到LED照明產業，這似乎讓LED企業對外銷轉內銷看到了希望。不管是國際大牌，還是國內大腕，或者是以前揚言只做外銷的中小企業，無不躍躍欲試，誓要在內銷市場上闖出一翻天地。為擴大LED照明在內銷市場滲透率，我國十二五規劃中也將由各地政府分別制定其LED照明補貼政策，因此各地方政府補貼政策將大相逕庭，分別在路燈、商業、居家照明等釋出有不同的補貼政策，預計將於2012年陸續底定，將可縮減LED照明與傳統光源、節能燈價差。

現在LED燈具價格仍高於傳統光源數倍之多，因此推行補貼政策將有利於拉近LED光源與節能燈終端售價，以加速LED照明市場普及。另一方面，供應商亦可毋須過度削價競爭，能更專注於提供高品質產品給消費者，增加購買LED照明產品信心。

前途是光明的，道路是崎嶇的。我們分析當今社會的形式可知，在國外市場中，歐美市場相對比較低落,外銷方面受到影響。而我國內需增加,有大片農村市場可以開拓，加之有政策的扶持，相信LED企業外銷轉內銷的道路雖有艱辛但前景必是一片明亮。(出自亞太家居網)