當前位置：無論是助力企業的品牌鑄造，還是拉動企業產品銷量，家居建材品牌連鎖賣場功勳卓著。而幾年前發生的“雅百事件”及“戰百聯盟”聯手索討貨款的系列風波，讓業內人重新審視賣場與企業的主賓定位和合作尺度，並探索新路，尋求突圍。
品牌連鎖賣場呈現“圍城效應”
當前，樓市低迷之禍殃及池魚，家居建材業生意一片慘淡。入駐的品牌承受著租金、人員雙重壓力，“免疫力”弱者選擇退場。筆者近日從廣東某定製家居製作企業老闆口中獲悉，一家國內知名的家居建材品牌連鎖賣場，其廣州番禺店出現“撤場”現象，數家入駐品牌因業績慘淡而退場。同時，該老闆透露，正嘗試進駐賣場渠道，拓寬產品銷售通路。
在品牌連鎖賣場，部分進駐的品牌因業績不良想撤離，而被拒門外的品牌卻在排長隊尋找空隙，“圍城效應”一目瞭然。
“霸王條款”令企業喪失話語權
這幾年來，企業也逐漸摸清了品牌連鎖賣場的“脾性”，更瞭解到此類賣場在做強之後掌控了話語權，賣場出具的“霸王條款”也紛至沓來，例如強收推廣費、高扣點、無條件免費上樣、貨款支付期限延長等，令企業從最初“迅速搭建銷售渠道通路”的驚喜，到今天在連鎖賣場為搶佔市場、拼爭地位的無節制擴張中無奈地陷入了“被擴張”的漩渦。在後續支撐力不足的情況下，許多企業出現了資金週轉困難，生產陷於停頓狀態。
螞蟻難以牽動大象的鼻子，但卻可以另尋出路。
重掌航向，強強聯手態勢顯現
當品牌連鎖賣場的光芒在逐漸減淡之時，包括從賣場中逃離的品牌及被拒於門外的品牌，甚至已進駐連鎖賣場的品牌，也在悄然收拾、凝聚自己分散的競爭力，而不是把寶全押在品牌連鎖賣場的上。
想要重掌自己品牌的航向，就必須儘可能地排除各種無法自主的元素。為了改變受制於賣場的命運，品牌與品牌之間的聯手合作得以加強，產業鏈的整合進一步凝聚，紛紛尋找差異化生存空間。自前年歐派廚櫃聯合其他建材品牌組成“冠軍聯盟”主動出擊市場後，日前索菲亞也與馬可波羅瓷磚等強勢品牌攜手並肩攻城。這種橫向聯合，均透露出一種訊號：品牌正在淡化對賣場的依託。靠自己才是出路。
零售市場格局變化，新模式呼之欲出
在激烈競爭的大背景下，家居行業商業環境正處於洗牌和優化階段，零售市場格局正發生著變化。在這個過程中，新的商業思維源源不斷地湧出，優秀企業正運用技術資源重新構建新的商業模式，持續優化流程，重新配置資源，重組價值網路。
電子商務的崛起，顛覆了傳統實體店模式，為產品的銷售帶來了一個全新的模式;倉儲式直營模式的創新，開創出一條“線上+線下”雙渠道銷售新路;企業與實力型經銷商採取股份制合作辦廠，加強了雙方的合作深度和廣度;另外，區域性品牌通過組建協會，向政府申請政策建設家居建材專業“一條街”……
雖然這些新模式在短時間內，對當前傳統連鎖賣場，特別是品牌賣場的地位無法憾動，但格局的變化正在悄然進行中，未來必將衝擊賣場，這是一個不容爭辯的事實。
話題2：水家電怎個亂字了得 飲水保衛戰如何打
精彩展會：第26屆東莞傢俱博覽會
暢銷單品：羅萊家紡全棉印花四件套F197-4素色沙龍