當前位置：2013第十九屆中國國際(上海)傢俱展於2013年9月11-15日在上海新國際展覽中心舉辦。本站第一時間直擊現場，就展會現狀及傢俱發展大勢，專訪了寧波夢瑩家居集團董事長，羅瓦莎家居中國事業部總經理王建軍。
採訪嘉賓：寧波夢瑩家居集團董事長 羅瓦莎家居中國事業部總經理 王建軍
貴公司推出羅瓦莎這樣一個家居品牌，在國外推出的效果是不錯的，那麼在國內市場的話是一個怎麼樣的狀況呢?以及在打造和推廣上有些什麼計劃嗎?
【王建軍】長期以來，我們一直都在做外貿出口，並以法式家居為主，在風格上都是比較復古的，我們稱之為低調的奢華。從傢俱領域的大環境講，國內市場跟國外的市場狀況是不太一樣的，國內消費者可能喜歡相對豪華的風格，美式歐式的家居在國內會做得比較好，所以法式風格的家居要進入這群消費者的視野中，仍然需要一個接受的過程。
這就需要我們更好地做好推廣工作。我們會做出相應的改變才能更好地貼近消費者，比如在傢俱油漆的顏色或者面料顏色上，推陳出新。但在這種創新中，又不能完全照搬歐式美式那樣的風格。因此我們整個團隊在過去的這一年當中，也仔仔細細做了很多研究，這才有了今年推出的羅瓦莎都市系列。
我們現在有很多的傢俱商開始進行電子商務了，現在也已經慢慢成為一種趨勢了。那我想知道您是如何看待電子商務這一塊呢?
【王建軍】電子商務的話，我們也有考慮過，但是你必須要把它與其他渠道的銷售產品錯開。比如說我們的羅瓦莎生活館的東西，如果你完全按照這種電子商務的模式去做，就會給實體店造成一定的矛盾。如果產品在價格體系上，跟零售的產品一樣的話，也沒有什麼優勢可言，因為實體店跟網店的方法也差不多，網上的方式只不過相對提供了方便。
我認為真正網銷，你必須得撇開產品，我們主要考慮的是，生活館做整個內銷，在店面有的東西主要做產品。而給網銷的產品，會以更加復古的風格為主，也就是說更接近外銷的那部分產品。畢竟對網路銷售來說，不可能大批量的購買，因此只能以單品，另類的產品進行推出。當然網路銷售的趨勢是必然的，但對於傢俱行業的話，我覺得還是會有點困難。
那貴公司從1996年成立至今，經歷了那幾個重要的階段?從您的角度，可以跟我們分析一下嗎?
【王建軍】關於公司的成長，其實我們真正的起步到獨立的話大概是2009年那段時間，那是關鍵的一年，正好處於08年經濟危機的復甦，經過全體員工的努力。我們大概在2010年打了一個翻身戰，產值做到了近5個億，後來，我們企業基本上也是處於持平的階段。
從今年的情況來看我們也還不錯，到6月份我們外銷已經實現了10%的增長。不過，內銷現在還是在發展的初級階段，畢竟品牌的成長和積累還是需要一個推廣的過程。
我現在將內銷定義為我們的第二個轉折點，推出的復古——都市的一系列產品後，我們也看到了一定的起色和希望。未來的發展我們也不求快，希望可以一步一個腳印地去做好消費者滿意的產品。
那麼您認為未來我們國家的這個傢俱趨勢的發展會是怎樣的呢?
【王建軍】其實無論已開發國家也好，開發中國家也好，走過來的道路都是一樣的，也就是慢慢一步一步地走品牌之路，做口碑。品牌發展的這條路，這個過程還是挺漫長的，你做得再大，也只不過是一個牌子而已。
以傢俱行業來說，叫得很響的品牌不算多，品牌一定要經過五年到十年，或更多的時間去洗禮，才會真正崛起。我們現在只知道義大利或歐洲一些國家有很響的傢俱品牌，對國內企業來說只要有時間，就會有很多有影響力的傢俱品牌崛起的，畢竟我們國內改革開放只有三十年的時間，還需要時間的驗證，我看好這個行業!
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