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引發櫥櫃銷售方式變革 | 一站式購齊

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正是“所見即所得”的效果,將設計、產品與工程進行整合配套,無縫對接到最終的總體效果中,促使消費者的潛在需求向現實需求轉變,最終達到提高簽單量、提升企業經營業績的目的。這也正是眾多櫥櫃企業一致看好“體驗館”並大興土木的主要原因。

彷彿在一夜之間,家居行業的體驗館多了起來,從馬可波羅開出6000平方米的大型體驗館,到箭牌整合陶瓷和衛浴建立的5000平方米生活館,再到新中源正在構建的超過1萬平方米的旗艦店,都是以體驗模式吸引人們的注意力。也許這些企業並沒有意識到,這些體驗模式,就是對“一站式購物”需求不自覺的開掘。

一站式購齊,自然是很多的夢想。居然之家、紅星美凱龍等大型賣場拿這一點作為宣傳口號,曲美、亞振、藝獅等品牌則是讓消費者到達店面之後,能選到各類產品,還有樣板間的感覺。人們的懶惰,讓商家獲得了全方位發展的機會。比如一統,最初不過是生產木門的企業,如今是樓梯、傢俱、配飾一應俱全,在北京街頭,獨立店開了一個又一個,到這裡的人,不把家裡的主要裝飾品購齊,是不願出來的。

越來越多的企業已經開始注意到,單一品類的產品未來越來越難以吸引消費者“到此一遊”,於是多元化浪潮此起彼伏:櫥櫃巨鱷歐派涉足衣櫃和衛浴兩大產業、地板品牌瑞嘉花大力氣進軍木門和衣櫃兩大領域、木門品牌霍爾茨也開始做起了傢俱生意……至於實創的“家居第一站”把家裝全過程全系列產品全部搞定、業之峰的“峰格匯”藉助廠商的力量讓消費者有最大的選擇、東易通過自建工廠的方式整合木作全套產品,更是利用了家裝公司終極整合的先天優勢。