當前位置：中國櫥櫃企業素以廣告戰、價格戰和炒作戰而聞名於建材家居業。最近幾年來，櫥櫃行業經歷了金融危機、通貨膨脹、樓市低迷等衝擊波之後，“戰爭”並沒有任何收斂，大家繼續“和諧”地血拼。當我們看到曾經在同一起跑線的廚櫃品牌分別走向成與敗時，同一起點卻不同的命運吸引筆者探索櫥櫃企業成敗的內在規律性。
同樣作為櫥櫃業的拓荒者，歐派櫥櫃於2005年在業內率先實施品牌戰略工程，後逐漸成長為行業領軍品牌，而雅迪爾櫥櫃在營銷環境變化中缺乏應對策略調整，最終退守大本營上海，淪為區域性品牌;同樣面臨2007年的行業格局調整，德寶西克曼櫥櫃通過短短3年的發展躋身強化櫥櫃第一軍團，而海爾櫥櫃卻始終難以突破;同樣是實力強勁、備受金融資本青睞的品牌，科寶博洛尼呈現出持續強勁增長的勢頭，而百V櫥櫃在2007年後則略顯被動……
縱覽18年的現代櫥櫃營銷史，筆者發現，成功突圍的櫥櫃企業均有二個相似的特徵： 1、有一脈相承的企業發展戰略系統包括(戰略定位、區域佈局、產品結構、價格體系、渠道模式、品牌建設、組織及管理模式、資源配置);1、針對不同的營銷環境，善於調整自己的策略。
筆者觀察進一步發現，儘管處於同一戰略叢集的櫥櫃企業其商業模式趨於一致，但因各企業資源不同，所以實現營銷戰略和商業模式的過程往往存在較大差異。那麼，市場消費經歷了粗放、精細、個性的各個階段之後，目前，櫥櫃行業競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環境中，櫥櫃企業應該如何制定並實施櫥櫃戰略營銷模式，以求打破櫥櫃品牌的競爭壁壘? 筆者認為：
第一：明確戰略定位
櫥櫃企業營銷戰略它是市場環境變化的核心樞紐。從企業外部看，櫥櫃營銷戰略必須具有很強的競爭性，體現櫥櫃企業在市場中無可替代的地位。從內部看，櫥櫃營銷戰略又統攝企業各個營銷要素，指導企業競爭資源的配置，主導組織結構和管理變革，使企業各個環節在統一方向上相互配合，形成合力。
第二：謀劃區域佈局
櫥櫃行業“深涉性”特徵，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分櫥櫃企業的渠道推力依賴於各區域的加盟商，使得各區域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給櫥櫃行業區域性品牌的形成創造了良好的環境。
櫥櫃企業要以前瞻性的視野佈局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規劃和投入。對一個全國性櫥櫃品牌來說，其市場佈局一定要著眼於全國甚至全球這個大版圖，對於區域強勢櫥櫃品牌而言，則要對區域內整體和周邊地區有通盤認識，並要時刻關注其他櫥櫃品牌戰略區域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防禦戰略的準備。
第三：優化營銷組合
筆者發現，成功的櫥櫃企業和失敗企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異並不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發現，那些4P內在一致性較高的櫥櫃企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的櫥櫃企業，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。
第四：組織變革和資源配置
櫥櫃企業在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功櫥櫃企業的第四個重要步驟。
資源配置實質上是指資金、人員、費用、裝置的使用和管理的授權。成功的櫥櫃企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。