當前位置：作為房地產的直接下游企業，家裝公司承擔了來自市場調控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗。近幾年來，很多家裝公司都對自己 的店面佈局進行了調整，一些店面陸陸續續從家居賣場撤出。2014年“五一”之後，市場清冷加劇，自然客流減少、許多賣場仍保持高昂的租金，種種壓力之 下，家裝企業的撤店不斷持續。主流品牌家裝公司在京城的家居賣場中還保留幾家門店?持續縮店的原因有哪些?
家裝公司調整店面
根據全國房地產指數系統百城價格指數6月份資料顯示，2014年6月，全國100個城市(新建)住宅平均價格環比上月下跌0.5%。此資料連續第2個月 下跌。房地產行業的政策緊、資金緊、市場走勢不明朗，是導致下游家居行業疲軟的原因之一。而貸款額度持續偏緊，也導致不少超前進行家居消費的業主不得不停 下腳步。對此，首先受到衝擊的家裝行業，就開始了一系列的調整。
記者逛店時發現，在很多大型傳統賣場中，家裝公司的店面不僅在減少，更 在縮小面積。居然之家麗澤店只有5家裝飾公司的門店，元洲裝飾在北京各大賣場保留了10家店面，今朝裝飾保留了12家，東易日盛裝飾保留了6家店面在各大 賣場，而闊達裝飾只保留了5家。隨著家裝公司大店和體驗館的開設，以及家裝公司對網路銷售、微信營銷、電話銷售等營銷渠道拓展，在家居賣場設店面集客已經 不是家裝公司的唯一選擇。“之所以選擇在賣場開店，就是因為看中賣場的客流量，但如今客流的引入有了更多的方式，所以在賣場店面的開設就必然會出現調 整。”東易日盛營銷總監紀勇說道。家裝公司調整店面，也是其運營整合能力不斷提升的結果。
多種原因迫使店面縮減
家裝公司對於賣場店面的縮減，除了運營整合能力提升的原因，更有著其他幾項原因。
家居行業近一段時間的低迷，必然會讓家居賣場的客流量大大減少。如果在工作日進入家居賣場，更是冷冷清清。在賣場裡設店本是借賣場光尋求客流，卻不能看到多少客流，簽單量稀稀拉拉，企業必然會考慮是否需要保留賣場店面。
除了客流量的減少，賣場店面的租金也在上漲。闊達裝飾相關負責人就表示，家居賣場租金一直都在上漲，這也催動了家裝公司撤店的想法。高額的租金費用再加上水電、管理、人員等費用，賣場開店成本相當之高，衡量之後，企業就會有選擇、有考慮地撤店。
同時，隨著一站式家裝模式的興起，家裝公司與主材商的合作逐漸深化。並且家裝企業需要獨立店面展示其樣板間以及運營的能力。而在快節奏的生活下，消費者 更願意選擇整體家裝解決方案。這就需要更大的店面進行展示，很顯然，賣場所提供的空間完全不能滿足家裝企業的要求，於是紛紛開設大店。“如今很多家裝公司 的大店都像是一個小型建材賣場，主材的選擇與賣場基本無異。”實創裝飾副總韓曉靜表示。
除了以上幾種原因，家居賣場的自營家裝品牌的成 熟也迫使了一些家裝企業退出賣場。如居然之家的樂屋、紅星美凱龍的家倍得。他們如今在北京家裝市場上佔有一席之地。賣場自己的家裝品牌更容易依託於賣場， 無論是在資金運營、賣場位置、宣傳推廣等多方面都頗具優勢，這無疑也讓賣場裡的家裝公司有了危機。
體驗館與賣場店面
互搶生意
在賣場裡，有些裝飾公司店員在介紹時會推薦消費者去自家公司的大店看看。如闊達裝飾相關負責人告訴北京晨報記者，闊達裝飾每家賣場的銷售人員都會讓消費 者去闊達體驗館進行體驗。但也有例外，東易日盛紀勇總監就表示，一般東易各店的銷售人員不會推薦消費者再去總店，“因為各個店面之間也會有很大競爭，每個 店面也要想辦法保住自己店面的簽單量。”
來源：北京晨報