當前位置：近兩年來，由於受國家巨集觀調控政策收緊、樓市交易持續低迷、原材料價格及用人成本大幅增長等多種不利因素綜合影響，我國衛浴行情一直都在走下坡路，形勢嚴峻態勢空前，市場大局迷霧重重。對此，是否有一條能幫助國內企業撥開雲霧見青天的良策?佛山市維克衛浴科技有限公司董事長、景德鎮陶瓷學院客座教授、中國塗料工業協會專家組成員、被譽為“中國建材第一人”的汪光武出席由深圳新徽商企業管理諮詢有限公司和維克家居聯合舉辦的“衛浴家居產品創新營銷之道”講座，他演講的題目是《逆市破局》，他從整體大局的高度上著眼，對目前中國建材市場進行全面診斷。
在他看來，只有通過打好產品創新這個牢固基礎，並在這基礎上建立系統的、科學的終端推廣傳播模式，才能從根本上解決目前我國衛浴市場存在的瓶頸，打破僵局，從而使整個行業沿著健康、向上的方向發展。
汪光武為國內建材市場把脈
創新，尤其是產品創新，是樓市寒冬中家居建材企業最有效的“冬衣”、“冬糧”。
但是我們不少企業對創新還是不夠重視。那麼怎樣才能重視呢?我覺得首先要從心理上意識到創新對於一個企業統治性的作用，這對於企業是很重要的。而且不只是廠家需要，對於經銷商也要重視，對於處於競爭如此激烈的終端市場，要想把生意做得越來越好，同樣需要不斷地創新，特別是運用一些管理、營銷的新手段。那麼創新有什麼實際意義呢?我們不妨從市場上來分析。應該說，從2008年全球經濟危機以來，特別是近兩年國家對房地產的調控，家居建材行業是比較疲軟的。今年上半年我參加過幾次媒體的論壇，都是這種基調，不少生產企業都說市場不好做。
什麼時候才能恢復到以前的水平?毫不客氣地說，要恢復到2008年以前的水平，幾乎不可能。我為什麼那麼肯定呢?2008年以前，因為房地產的帶動，家居建材行業已經持續火爆了10年時間，每年少則30%，多則30%—50%的平均增長率。我們家居建材行業是房地產的下游行業，我認為房地產爆炸式發展的高峰期已經過了。什麼時候是高峰呢?在人們的基礎消費沒有得到滿足的時候成長是最快的。什麼是基礎消費呢?比如一個人需要買房但是還沒有買的時候，不管怎樣、不管房價多高都會想方設法去購買。在座的有些是廠家，有些是經銷商，經銷商對終端市場的變化感覺應該很明顯。現在北京的人，大部分的家庭都有房了，都經過幾次裝修了。回想8—10年前，有多少人有房?大部分都只經過一次裝修。那時候就很迫切需要買房。但是現在有房了，那麼再買第二套房的需求就不高，或者會很謹慎。
舉個例子：一個人在沙漠中，很餓很渴，這時候看到一家麵包店，就會很迫切的去買。不管是一百還是更多，都會買，但是吃到第三個的時候，可能就覺得貴了，第五個的時候就要認真考慮了。我們家居建材行業發展最高潮的時期已經過去，目前這種需求量不是很大的局面可能會長期存在，但是我們畢竟有一個龐大的人口，所以還是會有不少容量，中國建材行業的市場還是不小的。中國去年的城鎮化發展首次超過50%，就是大約有7億的人口要住在城市，按照中國家庭人口換算，大概有兩億家庭。按照50%擁有率來算，還有1億多的家庭等著買房，每年還有超過一千多萬的家庭會買房，所以整個建材市場不會垮，但是像以前動輒70%的增長是不會再出現了。
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