當前位置：中國家居行業在經過近30年的發展已經脫離生存的考驗，逐漸開始對品牌的重視。任何企業想要在無煙的商業戰場上取勝，就必須重視品牌發展。預計，遼寧家居企業將對品牌的認知度達到前所未有的高度，同時營銷拉動品牌的競爭會越來越激烈。
品牌對提高市場佔有率、形成競爭防線、提供銷售渠道上的槓桿力、獲得更高的邊際效益十分有利。據瞭解，品牌經營可以劃分為三種境界：最低層次是“資訊”，作為一種區別於競爭產品的標識;中間層次是“信任”，建立與目標顧客之間的友善關係，贏得他們的好感與信賴;最高層次是“信仰”，作為一種夢想的載體，激發人們內心深處的渴望和追求，建立與目標顧客之間難以割捨、難以忘懷的精神紐帶。遼寧家居企業在品牌經營上也需要這三階段。
以東北木門企業為例，現在對於品牌的認知度剛剛起步階段，好的企業建立自己企業的VI、CI標識，但還是僅限與區別其他品牌。相對木門行業，家電行業和地板行業相對做得比較好。以國內比較知名的聖象地板來講，企業非常重視品牌包裝，無論是購物環境還是企業文化都有了一定的底蘊，這對品牌的塑造非常有價值。“中國已經進入品牌銷售的時代，幾塊錢的牙膏消費者要考慮什麼牌子。不僅地板行業重視品牌，生活中方方面面都重視牌子，有品牌消費者就會覺得有售後服務保障。而聖象是以誠信體現品牌的價值，讓消費者買聖象就是放心、省心、安心。”瀋陽聖象地板總經理孟憲波說。
文化牌助品牌內涵實現騰飛
越來越多的企業開始打文化牌，包裝產品附加值，以此開拓市場。品牌的文化內涵已成為產品提升的捷徑。單提“文化”，也許太過於抽象，企業往往需要將“文化”落到產品上，或者背後的故事，或者某段歷史和來歷。成功的文化營銷可以讓產品或品牌形象在消費者心中根深蒂固，甚至某些相關聯的事物而再次想起這個品牌。這種品牌的附加值實際上是一種無形的記憶。產品可以複製，可以模仿，但是深入人心的東西思想卻難以被複制，因為它是獨一無二的、唯一的。
“今年欣旺桌布全新推出企業CI形象，品牌形象，由壁紙製造企業轉型為設計為本，服務為根的品牌企業，全力打造欣旺桌布品牌。另外，欣旺在產品包裝上給予文化內涵，比如今年新推出的幾款桌布系列，皆是文化體現。今年欣旺桌布的文化題材有四神獸，青龍、白虎、朱雀、玄武，有以敦煌為題材的一系列的故事。有唐朝，以盛唐時期的水袖、牡丹花、唐三彩為中心概念的一些元素做成的設計。產品是孤獨的，但是附註產品以文化，產品就是有生命的。文化與品牌不可分割，欣旺也將大大運用文化提升品牌價值。”欣旺桌布總經理康家祥在接受採訪時說。
家居建材企業紛紛轉向打“文化”牌，以創新和營銷為途徑絕非偶然。消費者對家居生活品質越來越重視，消費需求隨之升級，文化營銷正好滿足了消費者的心理需求。正所謂需求決定市場，建材產品不僅要滿足功能需求、審美需求，還要能體現主人的身份與品位。家居產品不僅僅是擺設或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費者的生活相匹配。
營銷牌助品牌外在獲利
文化與營銷對於品牌而言，實際上是相輔相成的。文化是內功，而營銷是外功。只有內外兼修，品牌才可以更加被認可，品牌才可以成功。對於目前家居行業的營銷總結為以下幾點，1、促銷營銷。2、戰略聯盟促銷。3、網路營銷。4、創新式贏利營銷。
促銷式營銷表現為通過打折、買贈、產品捆綁、展會促銷等等。有人說促銷不是萬能的，但沒有促銷是萬萬不能的。促銷操作得好，企業盈利;操作不好，影響品牌形象。戰略聯盟式促銷主要表現為通過聯盟形式使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求夥伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。在瀋陽比較知名的是“領袖聯盟”，通過品牌的強強聯合通過營銷手段實現最終銷售，不但品牌知名度提高，而且也得到實惠的下單量。
網路營銷具有範圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取資訊及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網路電子營銷是中小企業的獨門武器。TATA木門在網路營銷方面的成功大家有目共睹。創新贏利模式營銷，就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。創新贏利模式營銷目前仍在不斷的探索中。
但是，相對於南方的家居企業超強的營銷能力，東北的家居掌舵人不得不服輸，對營銷東北木門企業剛剛開始模仿和摸索中。“在木門行業，南北的差異很大，北方更注重木門的品質、工藝等，南方往往在營銷炒作上更上一籌，但是木門企業想要更大的發展空間，要集合南北的優勢。在木門業，比較有代表性的廣東企業，他們的營銷很厲害，在這方面應該多和先進企業學習。”天河木業董事長李為群說。
(文章來源：搜房網)
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